ہر سال ، میں تقریبا ایک ہزار سی ای او کے ساتھ ان کی کمپنیوں کے بارے میں تفصیل سے بات کرتا ہوں۔ ان سبھی سی ای اوز کے ساتھ جن اہم موضوعات کی میں بات کرتا ہوں ان میں سے ایک مستقبل کی ترقی کے حصول کے لئے ان کی حکمت عملی ہے۔ چاہے وہ جغرافیائی طور پر کسی کاروبار میں توسیع کر رہا ہو ، یا یہاں تک کہ نئی ابھرتی ہوئی مارکیٹوں میں داخل ہو کر ، ہر سی ای او کے پاس انتخاب ہوتا ہے کہ ترقی کے اس مقصد کو کیسے حاصل کیا جائے۔
آپ کی ترقی کا ہدف کیا ہے اس سے قطع نظر ، معلوم ہوتا ہے کہ آپ کے پاس وہاں جانے کے لئے تین اختیارات ہیں: تعمیر ، شراکت دار ، یا خریدیں۔
مجھے ان وضاحتوں میں سے ہر ایک کی وضاحت کرنے دیں۔
1. تعمیر.
جب آپ کی ترقی کی حکمت عملی کو عملی جامہ پہنانے کی بات آتی ہے تو آپ کا پہلا آپشن یہ ہے کہ اس منصوبے کی تعمیر کے ل your اپنے وسائل اور صلاحیتوں کو لگا کر خود ہی نئے منصوبے کا آغاز کریں۔ عمارت میں سیکھنا بھی شامل ہوتا ہے ، کیونکہ ایسی چیزیں ضرور ہیں جو آپ کو نئی جگہ کے بارے میں نہیں سمجھتیں اور آپ نوکری پر سیکھ رہے ہوں گے۔ عمارت کے مکمل کنٹرول رکھنے کی اہلیت سمیت متعدد کلیدی فوائد ہیں۔ اس حقیقت میں یہ بھی ہے کہ آپ اپنی افزائش کے ذریعہ جو بھی فائدہ اٹھاتے ہیں وہ جمع کرنا ہے۔ یہ کہنا یہ نہیں ہے کہ تعمیر کرنے کا فیصلہ کرنا بھی کچھ خطرہ نہیں ہے۔ عام طور پر دوسرے اختیارات کے مقابلے میں زیادہ وقت لگتا ہے ، یہ ممکن ہے کہ میں نے جس علم کا حوالہ دیا ہے اس کی کمی کی وجہ سے بڑی غلطیاں کرنا ممکن ہے اور آپ کو تمام سرمایہ خرچ کرنا پڑے گا ، لہذا یہ ارزاں نہیں ہے۔
ایک ایسی کمپنی کی ایک عمدہ مثال جس نے کامیاب کو کھینچ لیا ترقی کی حکمت عملی بنائیں ہے لوکیٹائٹ ، چپکنے والی کمپنی. کئی سال پہلے ، کمپنی نے فیصلہ کیا تھا کہ اس کی نمو کا مقصد اس کی فروخت کو دوگنا کرنا ہے۔ اور ایسا کرنے کے لئے ، کمپنی نے اپنی سیلز فورس کو دوگنا کرنے کا فیصلہ کیا۔ دوسرے لفظوں میں ، انہوں نے اپنی فروخت میں اضافے ، تربیت ، اور نئے سیلز افراد میں سرمایہ کاری کرکے اپنی ترقی میں اضافے میں سرمایہ کاری کا انتخاب کیا جس نے اپنی سیلز فورس کو دوگنا کردیا - یہی وجہ ہے کہ اس وقت تک بہت خطرہ پیدا ہوا جب تک کہ اس نئی سیلز ٹیم نے نتیجہ خیز بننا شروع نہیں کیا۔ لیکن آخر میں ، یہ ایک سمجھداری سرمایہ کاری ثابت ہوئی کیونکہ کمپنی نے صرف چند سالوں میں اس کی فروخت کو دگنا کردیا۔
2. پارٹنر۔
جب آپ کی ترقی کی حکمت عملی کو حرکت میں لانے کی بات آتی ہے تو دوسرا آپشن یہ ہے کہ کسی اور کمپنی کی شراکت کی جائے جو آپ کو اپنے مقصد تک پہنچنے میں مدد دے سکے۔ اپنی مشہور کتاب میں ، ایک ارب تک بلیو پرنٹ ، مصنف ڈیوڈ تھامسن نے ان سات عوامل کا تجزیہ کیا جن کی مدد سے کمپنیوں کو سالانہ آمدنی میں ایک ارب ڈالر تک رسائی حاصل ہوسکتی ہے۔ اور تھامسن کا مطالعہ کیا جانے والی تقریبا all تمام کمپنیوں کے پاس وہ ایک 'بڑا بھائی' ساتھی کہلاتا ہے ، یعنی ایک بڑی سے زیادہ قائم شدہ کمپنی جس نے انہیں ایسی جگہوں اور بازاروں میں جانے میں مدد فراہم کی جو وہ خود نہیں پہنچ پائے۔ بہترین شراکت داری ان مختلف طاقتوں کا بھی فائدہ اٹھاتی ہے جو ہر ساتھی میز پر لاتا ہے ، جیسے وسائل ، ہنر ، یا بازار تک رسائی۔
کی ایک کلاسیکی مثال پارٹنر کی حکمت عملی جیسا کہ اس کا معاوضہ بڑے پیمانے پر ادا کرنا تب ہوتا ہے جب اس کے بعد ایک سکریپی اسٹارٹ اپ بلایا جاتا ہے مائیکرو سافٹ اپنے پی سی پر ایم ایس-ڈاس آپریٹنگ سسٹم کو فروخت کرنے کے لئے کمپیوٹر وشال IBM کے ساتھ شراکت میں۔ آئی بی ایم نے فروخت کردہ ہر ایک پی سی پر ایم ایس ڈاس ڈال دیا۔ مائیکروسافٹ ، جس کے پاس پیش کرنے کے لئے بہترین ٹکنالوجی موجود تھی ، اسے ایک ایسا پارٹنر ملا جس نے اس ٹیکنالوجی کو پوری دنیا میں اس کے وسیع تر نظام کے ذریعے پھیلانے میں مدد کی تھی - جو کچھ اس وقت مائیکرو سافٹ کے ذریعہ کبھی نہیں کرسکتا تھا۔ ظاہر ہے ، ہم جانتے ہیں کہ لاکھوں پی سی پر اس بیچ ہیڈ کو بنانے کے بعد کیا ہوا۔
شراکت داری کا ایک منفی پہلو یہ ہے کہ ، چاہے آپ کتنے ہی کامیاب کیوں نہ ہوں ، پھر بھی آپ کو اپنے ساتھی کے ساتھ فوائد تقسیم کرنے کی ضرورت ہے۔ اپنے پارٹنر کے ساتھ فیصلہ سازی اور کنٹرول کو شیئر کرنے کا معاملہ بھی ہے - جو ایک متحرک ہے جسے کچھ تنظیمیں دوسروں سے بہتر طریقے سے چلاتی ہیں۔
3. حاصل کریں۔
اپنی ترقی کی حکمت عملی کو عملی جامہ پہنانے میں آپ کا تیسرا آپشن یہ ہے کہ اس علاقے میں کاروبار حاصل کریں جس میں آپ ترقی کرنا چاہتے ہیں۔ اس نقطہ نظر کا الٹا یہ ہے کہ یہ عام طور پر نئی مارکیٹوں میں داخل ہونے اور نئی مہارت حاصل کرنے کا تیز رفتار راستہ ہے۔ لیکن اس میں ممکنہ کمی بھی ہے ، خاص طور پر اگر آپ نہیں جانتے کہ کون سے سوالات کے بارے میں پوچھنا ہے کہ آیا آپ کے حصول کا ہدف آپ کی تنظیم کے ساتھ مناسب ہے یا نہیں۔ جیسا کہ ہم جانتے ہیں ، بہت سارے حصول ان کی مالی یا کارکردگی کی توقعات پر پورا اترنے میں ناکام رہتے ہیں کیونکہ حاصل کرنے والی کمپنی نے اپنا مناسب ہوم ورک نہیں کیا ہے۔
میں کریڈٹ اور کلیکشن مارکیٹ میں تیزی سے ترقی کرنے والی کمپنی کے ساتھ کام کر رہا تھا۔ انہوں نے کرایہ داروں سے واجب الادا کرایہ وصول کرنے میں مدد کے ل large بڑے ملٹی یونٹ ہاؤسنگ کمپلیکسوں کے ساتھ کام کیا۔ لیکن کمپنی اس سے بھی تیز تر ترقی کرنا چاہتی تھی ، لہذا اس نے اپنے مقاصد کو زیادہ تیزی سے حاصل کرنے کے لئے حصول کی طرف دیکھا۔ پہلی ڈیل انہوں نے ایک میڈیکل کلیکشن فرم خریدنی تھی - جو ان کی مہارت کے اپنے علاقے سے بہت دور تھا۔ اگرچہ کاغذ پر نئی مارکیٹ میں تنوع لانے کے ان کے ارادے نے ، کاغذ پر سمجھا ، کمپنی نے جلد ہی تسلیم کرلیا کہ حصول ایک غلطی ہے کیونکہ وہ میڈیکل کلیکشن انڈسٹری کے بارے میں کافی نہیں جانتے ہیں۔ خوش قسمتی سے ان کے لئے ، کمپنی کورس نے درست اور تسلیم کیا کہ اگر وہ حاصل کرنے جارہے ہیں تو ، یہ ہاؤسنگ کلیکشن مارکیٹ میں ہونا چاہئے ، جہاں وہ اس صنعت میں بہترین بننے کی کوشش کر سکتے ہیں۔ انہوں نے آخر کار یہ کیا اور بڑی کامیابی حاصل کی۔
غلطی انہوں نے یہ سمجھا کہ حصول ترقی کا طویل مدتی مقصد حاصل کرنے کے لئے حکمت عملی کی بجائے حکمت عملی تھا۔ ان کے معاملے میں ، بولٹ آن حصول کے ساتھ ان کی بنیادی مارکیٹ میں نمو۔
لہذا ، جب وقت آگیا ہے کہ جب آپ کی تنظیم کو اپنے طویل مدتی اہداف کو پورا کرنے کے ل grow کس طرح بڑھنے کی ضرورت ہے تو اس کے بارے میں سوچنے کا انتخاب کریں ، جب حکمت عملی کی بناء پر احتیاط سے انتخاب کریں: تعمیر ، شراکت دار ، یا خریداری۔ ان تین میں سے کوئی بھی آپ کا مقصد اپنے مقصد تک پہنچنے میں مدد کا جواب ہوسکتا ہے ، اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ محرک کو کھینچنے سے پہلے صحیح سوالات پوچھ رہے ہیں - صرف حکمت عملی کے حربے کو الجھا نہ کریں۔
جِم سب سے زیادہ فروخت ہونے والی کتاب کے مصنف ہیں ، 'عظیم سی ای او سست ہیں' - ایمیزون پر آج اپنی کاپی پکڑو!