سرمایہ کار خواتین بانیوں کو مرد کے جیسے سوالات سے مت پوچھیں۔ یہ ایک مسئلہ کیوں ہے

میں نے حال ہی میں بزنس پلان مقابلہ میں جج تھا پچ این جے ، اس سال نیو جرسی کی مونٹکلیر اسٹیٹ یونیورسٹی میں منعقد ہوا۔ کاش میں ڈانا کانزے سے پہلے ہی گفتگو کرچکا ہوتا۔

کانزے ، جو اب کولمبیا بزنس اسکول میں ڈاکٹر کی فیلو ہیں ، ایک زمانے میں ایک کاروباری شخصیت تھیں۔ جب وہ اور اس کا مرد شریک بانی ٹیککرنچ ڈسپرپٹ پر اپنی موبائل ٹیک کمپنی کے لئے رقم اکٹھا کرنے کی کوشش کی ، انہیں ممکنہ سرمایہ کاروں سے بہت مختلف سوالات ملے۔ اگرچہ دونوں کے ایک جیسے ہی عنوانات تھے ، ایک ہی اسکول میں گئے تھے ، اور دونوں کو فنانس میں 10 سال کا تجربہ تھا۔

کانزے سے بنیادی طور پر ایسے سوالات پوچھے گئے جو ممکنہ طور پر غلط ہوسکتے ہیں۔ (وہ اب ان 'روک تھام' کے سوالوں کی اصطلاحات قرار دیتی ہیں۔) ان کے مرد شریک بانی ، ان کے بقول ، ان سوالوں کے بارے میں زیادہ امکانات تھے کہ سب کچھ ممکنہ طور پر کتنا شاندار ہوسکتا ہے۔

کانز کا کرنٹ تحقیق ، حال ہی میں شائع اکیڈمی آف مین مینز t جرنل ، کاروباری افراد سے پوچھے جانے والے سوالات اور ان کو ملنے والی مالی اعانت کے مابین تعلقات کو کھوج دیتے ہیں۔ کانزے کا کہنا ہے کہ ان کی تحقیقات سے پتہ چلتا ہے کہ اگر خواتین سے مردوں کے جیسے ہی سوالات پوچھے گئے تھے ، تو وہ پیسہ اکٹھا کرنے میں اتنی ہی کامیاب ہوں گی۔

'یہ ہوش میں نہیں ہے ،' کانزے کہتے ہیں۔ 'وہاں کوئی یہ نہیں بیٹھا ہے ،' ارے ، آپ نے اس سے مختلف سوالات پوچھے۔ ' یہ تعصب کا چکر ہے جسے ہم توڑنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ '

کوبب نر اور لیبرا مادہ

پوچھنے کا ایک بہتر طریقہ - اور جوابات - سوالات

کانزے اور ان کی ٹیم ، جس میں ہارورڈ بزنس اسکول کی لورا ہوانگ اور کولمبیا کے مارک کونلی اور ای ٹوری ہیگنس شامل ہیں ، نے 2010 سے 2016 تک ٹیک کانچ ڈسپرپ پر کمپنی کی 189 پیش کشوں کی ویڈیو کو بے دخل کردیا۔ انھوں نے پایا کہ 67 فیصد سوالات مرد سے پیدا ہوئے تاجروں کو تشخیصی سوالات تھے ، جیسے قابل شناخت مارکیٹ۔ اس کے برعکس ، خواتین کاروباری افراد سے پوچھے گئے سوالوں میں سے 66 فیصد کی روک تھام پر مبنی توجہ دی گئی: مثال کے طور پر ، مارکیٹ کے حصے کا دفاع یا دانشورانہ املاک کی حفاظت کیسے کی جائے۔

تاجروں نے ، حیرت انگیز طور پر ، طرح طرح کا رد عمل ظاہر نہیں کیا۔ کسی لڑکے سے پوچھیں کہ اس کا بازار کتنا بڑا ہے ، اور حیرت کی بات نہیں ، وہ آپ کو بتائے گا۔ کسی عورت سے پوچھیں کہ وہ کس طرح اپنے مارکیٹ شیئر کا دفاع کرے گی ، اور وہ جواب دے گی۔ لیکن اس کا نتیجہ یہ نکلا ہے کہ خواتین دفاع کی کھیل کی طرح دیکھ رہی ہیں ، جبکہ مرد ان خوابوں کی طرح نظر آتے ہیں جو دنیا کو تبدیل کرنے والے ہیں۔ کانزے کا کہنا ہے کہ 'آپ اس گفتگو سے دور جا رہے ہیں یہ سوچتے ہوئے کہ خواتین کو صرف پیسے نہ کھونے کی فکر ہے۔ اس کی تحقیق سے معلوم ہوا ہے کہ ہر اضافی روک تھام کے سوال کے لئے جو ایک کاروباری سے پوچھا جاتا ہے ، اس نے مجموعی فنڈ میں in 3.8 ملین کم اکٹھا کیا۔

کانزے کا کہنا ہے کہ صورتحال کو ٹھیک کرنے کے لئے کم از کم دو طریقے ہیں۔ پہلا یہ ہے کہ سرمایہ کاروں کو مرد اور عورت دونوں کے لئے ایک جیسے سوالات پوچھیں۔ کانز حال ہی میں انجل دارالحکومت ایسوسی ایشن کی سالانہ کانفرنس میں پیش ہورہے تھے ، اور ان کا کہنا ہے کہ وہاں کے سرمایہ کار کاروباری معاملات کو ان کی پوچھ گچھ کے سلسلے میں تبدیلی کے ل see دیکھ سکتے ہیں۔ مرد کاروباری افراد کی روک تھام پر مبنی سوالات نہ پوچھ کر ، وہ اپنے محکموں کو غیر ضروری منفی خطرہ سے بے نقاب کررہے ہیں۔ وہ جن کمپنیوں کی حمایت کر رہے ہیں ان میں کمزور نکات نہیں دیکھ رہے ہیں۔ اور اگر فرشتے خواتین کو فروغ دینے سے متعلق سوالات نہیں پوچھتے ہیں تو ، وہ بہت ساری کمپنیوں میں کمی محسوس کر رہے ہیں جو تیز رفتار ہیں۔

دوسرا طے پانے والے تاجروں پر ہے۔ کانزے کا کہنا ہے کہ کاروباری افراد کو روک تھام پر مبنی سوالات کی بازیافت کرنی چاہئے تاکہ وہ ترقی پر مبنی جواب دے سکیں۔ لہذا ، مثال کے طور پر ، جب کاروباری افراد سے پوچھا جاتا ہے کہ وہ اپنے مارکیٹ شیئر کا دفاع کس طرح کر رہے ہیں تو ، وہ مارکیٹ کے سائز اور نمو کی صلاحیت کے لحاظ سے اپنا جواب پیش کرنا سمجھدار ہوں گے۔ وہ اشارہ کرسکتے ہیں کہ وہ ایک بڑی اور بڑھتی ہوئی مارکیٹ میں ہیں ، اور یہ بتاتے ہیں کہ وہ اپنے انوکھے اثاثوں کا فائدہ اٹھاتے ہوئے اس میں بڑھتا ہوا حصہ جیتنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ تب وہ اس جگہ سے مقابلہ کرنے کے لئے ان کی انوکھا صلاحیت کے بارے میں بات کرنے کے لئے اس سے آگے بڑھ سکتے ہیں۔

یہ نقطہ نظر ہر اس شخص سے واقف ہوگا جو کبھی میڈیا ٹریننگ رکھتا ہو ، جو اکثر لوگوں کو اس سوال سے 'پُل' بنانا سکھاتا ہے جس کے جواب میں وہ جواب نہیں دینا چاہتے ہیں جس کو وہ زیادہ بہتر سمجھتے ہیں۔ ایسے 'پل' اکثر صحافیوں کو مشتعل کرتے ہیں ، لیکن کانز کا کہنا ہے کہ ٹیک کانچ ڈس آرپپ کے دوران کم از کم اس بات کی کوئی علامت نہیں تھی کہ کسی کو اعتراض بھی ہو۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ تاجروں نے جنہوں نے اپنے سوالوں کو زیادہ فروغ دینے کے لئے مسترد کیا ان کی تردید کرتے ہوئے وہ مجموعی طور پر زیادہ سے زیادہ رقم اکٹھا کرسکتے تھے۔

مجھے نہیں معلوم کہ میں کب کاروباری منصوبے کے مقابلے میں جج بنوں گا۔ لیکن مجھے معلوم ہے کہ میں ججز کے سوالات سن رہا ہوں گا ، اور اپنے خیالات کو کچھ اور احتیاط سے تیار کروں گا۔