مارکیٹ تجزیہ کرنے کا بہترین طریقہ۔

محترم جیف ،

ہم نے ایک نئی مصنوع تیار کی ہے ، اسے مارکیٹ میں لے جانے والے ہیں ، اور ہمارے کاروباری منصوبے کے لئے مارکیٹ تجزیہ تیار کرنے کی ضرورت ہے۔ پیش گوئی کرنے کا کون سا طریقہ بہتر ہے: اوپر نیچے یا نیچے؟

- درخواست کے ذریعہ نام روکا گیا

مارکیٹ کے سائز کو سمجھنا ، اور اس مارکیٹ میں داخل ہونے کی اپنی صلاحیت کو سمجھنا ، سب سے اہم ہے: اگر آپ کا بازار بہت کم ہے تو آپ پیسہ نہیں کما سکتے ہیں ، اس سے قطع نظر کہ اس کی مصنوعات کتنی جدید ہے یا آپ کی قیمتوں کا مقابلہ کتنا مسابقتی ہے۔ اس مارکیٹ کی تشخیص کرنے کے لئے اوپر نیچے اور نیچے تک تجزیے دو بنیادی طریقے ہیں۔

TO اپر سے نیچے تجزیہ کا حساب کل مارکیٹ کا تعیingن کرکے کیا جاتا ہے ، پھر اس مارکیٹ میں اپنے حصے کا تخمینہ لگاتے ہیں۔ ٹاپ ٹاون کا ایک عمومی تجزیہ کچھ اس طرح ہوسکتا ہے: 'ہم ... میں ایک ویجیٹ فروخت کروں گا جو ہر ایک استعمال کرسکتا ہے ، اور چونکہ میرے علاقے میں ،000 300 even، people I people افراد موجود ہیں ، چاہے میں صرف اس مارکیٹ کا percent فیصد ہی اتر سکوں۔ 15،000 فروخت کرو. '

تھوڑا سا فجی لگ رہا ہے؟ تھوڑا سا پرامید لگتا ہے؟ عام طور پر ٹاپ ڈاون تجزیہ اسی طرح جاتا ہے۔ یہ دقیانوسی کی طرح ہے ، '1 بلین ڈالر کی مارکیٹ کا 2 فیصد 20 ملین ڈالر ہے!' ہر سال سینکڑوں پچ اجلاسوں میں فروخت کی پیشگوئی سنی جاتی ہے۔

TO نیچے اوپر مجموعی فروخت کے اعداد و شمار کا تعین کرنے کے لئے ممکنہ فروخت کا تخمینہ لگا کر تجزیہ کیا جاتا ہے۔ ایک تجزیہ تجزیہ کرتا ہے کہ جہاں مصنوعات فروخت کی جاسکتی ہیں ، موازنہ شدہ مصنوعات کی فروخت ، اور موجودہ فروخت کا ٹکڑا جو آپ تیار کرسکتے ہیں۔ اگرچہ اس میں بہت زیادہ مشقت لی جاتی ہے ، لیکن عام طور پر نتیجہ زیادہ درست ہوتا ہے۔

حقیقی زندگی میں تجزیہ کار کام کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔ چلیں ہم آپ نے سائیکل پمپ کے لئے صرف ایک پروٹو ٹائپ تیار کی ہیں اور آپ یہ طے کرنا چاہتے ہیں کہ آیا آپ کے پمپ کے لئے کوئی مارکیٹ ہے - ایک منافع بخش مارکیٹ جو ایک حقیقی کاروبار کو برقرار رکھے گی۔

آئیے ہم ان اقدامات پر چلیں:

1. موٹر سائیکل کے پمپ عام طور پر کہاں فروخت ہوتے ہیں؟ زیادہ تر موٹر سائیکل کی دکانوں میں ، بالکل واضح طور پر ، بلکہ بڑے خوردہ فروشوں اور آن لائن فروخت کرتے ہیں۔ آپ ابھی موٹر سائیکل کی دکانوں پر فوکس کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں ، کیونکہ والمارٹ یا ٹارگٹ پر شیلف اسپیس پر اترنے کا خاص امکان نہیں ہے ، کم از کم پہلے نہیں۔

the. امریکہ میں موٹر سائیکل کی کتنی دکانیں ہیں؟ ہم فرض کریں گے کہ آپ بیرون ملک فروخت اور جہاز بھیجنے کی کوشش نہیں کرنا چاہتے ہیں۔ کچھ تحقیق کے ساتھ آپ کو معلوم ہے کہ تقریبا find 4،100 موٹرسائیکل شاپس موجود ہیں (ایک ایسی تعداد جو میں نے ابھی انٹرنیٹ پر پائی ہے ، جس کا مطلب یہ ہے کہ یہ مردہ ہے۔)

bike. ان میں سے کتنی موٹرسائیکل دکانیں آپ کے پمپ اسٹاک کرنے کو تیار ہوں گی؟ یہ مشکل ہے جہاں یہ ہے. زیادہ سے زیادہ موٹر سائیکلوں کی دکانوں سے بات کریں تاکہ آپ یہ دیکھ سکیں کہ آیا وہ آپ کے پمپ لے جانے کو تیار ہیں یا نہیں۔ کہو کہ آپ 100 سے بات کرتے ہیں۔ اگر 30 کا دعوی ہے کہ وہ ، قدامت پسند ہوں اور اس تعداد کو نصف میں کاٹ دیں۔ (اگرچہ آج کل کوئی مالک اصولی طور پر راضی ہوسکتا ہے ، لیکن کل وہ حقیقت میں نہیں آسکتے ہیں۔ اس کے علاوہ آپ موٹرسائیکل کی ہر دکان کے سامان میں جسمانی طور پر بھی مصنوعات لینے میں ناکام ہوسکتے ہیں۔)

پھر ایکسٹراپولیٹ۔ اگر 100 میں سے 30 یہ کہتے ہیں کہ وہ آپ کی مصنوعات لے کر آئیں گے ، اور آپ نے اس تعداد کو آدھے حصے میں کاٹ دیا ہے ، تو یہ خیال کرنا مناسب ہوگا کہ موٹر سائیکل کی 15 فیصد دکانیں آپ کی مصنوعات کو لے جانے کے لئے تیار ہوسکتی ہیں۔ 4،100 اوقات 15 فیصد 615 کے برابر ہے ، لہذا آپ کے پمپوں کو ممکنہ طور پر تقریبا 600 600 موٹر سائیکل دکانوں میں فروخت کیا جاسکتا ہے۔

Hist. تاریخی طور پر ، ہر ایک دکان میں ایک سال کے دوران کتنے موٹر سائیکل پمپ فروخت ہوئے ہیں؟

یہ ایک اچھا سوال ہے ، لیکن ایک بہتر سوال یہ ہے ، 'کتنے موٹر سائیکل پمپ ہیں؟ میرے جیسا کیا موٹرسائیکل کی دکان ایک سال میں فروخت ہوتی ہے؟ ' اگر آپ کا پریمیم یا تخصص والا پمپ ہے جو آپ کی مارکیٹ کو محدود کرسکتا ہے۔ سیب کا ہمیشہ سیب سے موازنہ کریں۔

آپ جس موٹر سائیکل کی دکانوں پر بات کرتے ہیں اسے کہتے ہیں کہ وہ فروخت کرتے ہیں ، سال میں اوسطا 200 پمپ۔ یہ بہت اچھا ہے - لیکن کتنے کر سکتے ہیں تم ہر دکان پر فروخت؟ اس کا جواب 200 نہیں ہے۔ ہر دکان میں متعدد پمپ ہیں۔ لہذا آپ قدامت پسند ہونے کا فیصلہ کرتے ہیں اور فرض کرتے ہیں کہ آپ ہر دکان پر سال میں 30 پمپ فروخت کرسکتے ہیں۔

ریاضی آسان ہے: 615 موٹرسائیکل کی دکانوں پر 30 پمپ فی دکان ایک سال کے 18،450 پمپ کے برابر ہے۔ کیا مشکل ہے ڈیٹا کو ایک ساتھ کھینچ رہا ہے تاکہ آپ ریاضی کرسکیں۔

اس سے بھی مشکل چیز اس اعداد و شمار پر اعتماد محسوس کررہی ہے۔ اگرچہ میں نے لفظ 'قدامت پسند' استعمال کیا ، لیکن جو مفروضے ابھی ابھی کیے ہیں وہ اب بھی کافی حد تک پر امید ہیں۔ اپنے پمپ اسٹاک کرنے کے ل You آپ کو ہر دکان لینا ہوگی۔ آپ کو موجودہ پریمیم پمپ کی فروخت کا ایک ٹکڑا تیار کرنا ہوگا۔

لہذا کچھ حساسیت کا عنصر: اگر آپ کے نتائج کی توقعات سے تجاوز کریں تو اس کی تعداد دوگنا کردیں ، اور معاملات کو منصوبہ بندی کے مطابق نہ ہونے کی صورت میں نصف تعداد میں کمی کردیں۔ اور موٹر سائیکل کی ہر دکان پر مارکیٹ کرنے کی اپنی صلاحیت کے عوامل کو پھینک دیں۔ ہر ایک سے رابطہ کرنا ، خاص طور پر چونکہ زیادہ تر آزاد ہیں ، اس میں وقت اور رقم لگے گی جو آپ کے پاس نہیں ہوسکتا ہے۔ (یقینا you آپ اپنے پمپوں کو کسی ڈسٹری بیوٹر کے ذریعہ فروخت کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں؛ یہاں ایک ڈسٹری بیوٹر کی تلاش اور اس کے ساتھ کام کرنے کا ایک پرائمر ہے۔)

آپ کی منڈی کو سائز دینے کی کلید یہ ہے کہ آپ مقصد رہیں اور آپ کی مصنوع یا خدمات کی عملدرآمد کتنی قابل عمل ہوگی اس کی ایماندارانہ اور غیر جانبدارانہ تشخیص کرنا۔ زیادہ تر معاملات میں ایک تجزیہ بہت کم ہوجائے گا ، لیکن یہ ٹھیک ہے۔

ہمیشہ حقیقت پسندانہ توقعات کے ساتھ کاروبار میں جائیں - اس طرح صرف حیرت ہی ، کم از کم جہاں فروخت کا تعلق ہے ، وہ خوشگوار ہوگا۔