کلک ایکس کے بانی سلیمان تھیموتی کے ذریعہ
ایک کاروباری شخصیت کی حیثیت سے ، ایسا کاروبار بنانے کے لئے جو اپنی پائیدار اور کامیاب ہے ، کے لئے اپنی انوکھی قدر رکھنے اور جاننا بہت ضروری ہے۔ بدقسمتی سے ، اس تفریق کار کی شناخت اور بنانا ہمیشہ آسان نہیں ہوتا ہے۔
ایک انوکھی ویلیو پروپوزیشن (UVP) ، یا فروخت کرنے کا انوکھا تجویز (یو ایس پی) ، آپ کے صارفین کو جو فوائد فراہم کرتا ہے اس کے بارے میں ایک سیدھا ، سیدھا نقطہ نظر ہے۔ دوسرے لفظوں میں ، یہ اس کی وضاحت ہے کہ آپ کو کس چیز سے مختلف بناتا ہے۔ UVP یا USP ، تاہم ، ایک نعرہ ، کیچ فریس یا پوزیشننگ بیان نہیں ہے۔
اس کے بجائے ، یہ آپ کی قیمت کو بیان کرتا ہے ، آپ کس کو وہ قیمت مہیا کرتے ہیں اور کیا آپ کو اپنے مقابلے سے مختلف بناتا ہے۔ مثال کے طور پر سلیک کو لو ، جو لوگوں کی کام کی زندگی کو آسان ، زیادہ خوشگوار ، اور زیادہ نتیجہ خیز بنانے کے لئے پرعزم ہے۔
یہاں آپ اپنے آپ کو کس طرح تلاش کرسکتے ہیں۔
1. اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کی شناخت کریں۔
آپ کی انوکھی قدر کی تجویز سے آپ کو اپنی ٹارگٹ مارکیٹ سے رابطہ قائم کرنے میں مدد ملنی چاہئے۔ اس تجویز کو بنانے کے ل that جو آپ کو یہ رشتہ بناتا ہے ، آپ کو سب سے پہلے شناخت کرنے کی ضرورت ہوگی کہ سامعین کون ہے۔
دیکھو کون آپ کے مصنوع یا خدمات خرید رہا ہے (اور کون نہیں خرید رہا ہے)۔ آپ کو کیا یقین ہے کہ آپ کی خدمات سے کون فائدہ اٹھا سکتا ہے؟ یہ سمجھنے کے بجائے کہ ہر ایک صارف ہوسکتا ہے ، پہلے سے موجود افراد پر تنگ ہوجائیں۔
اس منفرد قیمت کو ظاہر کرنے کے ل your آپ کے میسجنگ پر توجہ مرکوز کرنا جو آپ اس گروپ کو مہیا کرسکتے ہیں وہ آپ کی مارکیٹنگ کو زیادہ موثر بنا سکتا ہے۔ آپ کے ہدف کے سامعین کون ہے اس کی شناخت کرکے ، آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ کو تیار کردہ تجویز کے ساتھ آپ کون نشانہ بنانا چاہئے۔
2. اس کی وضاحت کریں جو آپ کو مختلف بناتا ہے۔
اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کا کاروبار کس جگہ میں ہے ، آپ کے حریف ہوں گے۔ آپ کس سے مقابلہ کررہے ہیں اس کی صحیح طور پر شناخت سے آپ کو یہ معلوم کرنے میں مدد مل سکتی ہے کہ آپ کو کونسا مختلف بناتا ہے ، اور آپ کو ایسی کون سی قیمت مہیا کی جاسکتی ہے جو دوسری کمپنیاں نہیں کرسکتی ہیں۔
ایک بار جب آپ جان لیں کہ آپ کے حریف کون ہیں ، تو غور کریں کہ اس کے بجائے گاہک آپ سے کیوں خریداری کر سکتے ہیں۔ جتنا ممکن ہو مقصد ہو۔ حقائق کے ساتھ اپنے استدلال کا بیک اپ بنائیں۔ صرف یہ بتاتے ہوئے کہ آپ بہتر ہوں گے آپ کو بہت دور تک نہیں ملے گا۔
امتیازی عوامل کی ایک ٹھوس فہرست بنائیں جو آپ کو ہجوم سے الگ کردے۔ آپ کے طریقوں کو ذرا تصور کریں - یہاں تک کہ اگر اس کا مطلب یہ ہے کہ کسی خاص مدمقابل کو تسلیم کرنا آپ کے کاروبار کے ایک شعبے میں بہتر ہے۔
3. درد کی نشاندہی کریں جو آپ کی مصنوعات حل کرتی ہے۔
اب جب آپ اپنے ناظرین کو جانتے ہو اور آپ کو اپنے حریفوں سے کس چیز سے الگ ہوجاتا ہے ، اب وقت آگیا ہے کہ آپ انوکھا مسئلہ تلاش کریں جو آپ کی مصنوعات یا خدمت حل کرسکتی ہے۔ صرف ان کی زندگی آسان بنانے کے بجائے ، آپ مخصوص ہونا چاہتے ہیں۔
آپ کے پروڈکٹ کے حل سے متعدد مختلف پریشانی ہوسکتی ہیں ، جیسے کم قیمت خرچ کرنا یا وقت کی بچت۔ تاہم ، یہ طے کرتے وقت کہ آپ کی فروخت کی انوکھی تجویز کیا ہونی چاہئے ، اپنے سامعین اور اپنے حریفوں کے سلسلے میں درد کے نکات کے بارے میں سوچیں۔
آپ کے دکھائے جانے والے درد کے نکات کے بارے میں سوچیں جو آپ کے سامعین کو حل کرنے کے لئے درکار ہیں جو آپ کے حریف ٹھیک نہیں کرسکتے ہیں۔ کھلی جگہوں کو تلاش کریں جو آپ بھر سکتے ہیں۔
4. اس بات پر غور کریں کہ بطور کمپنی آپ کس کے لئے کھڑے ہیں۔
آپ کی انوکھی قدر کی تجویز محض اعلان نہیں ہے جسے آپ حل کرسکتے ہیں۔ اس میں یہ بھی پیغام دینا چاہئے کہ آپ کون ہیں۔ دوسرے لفظوں میں ، اس کی ضرورت ہے جو آپ بطور کمپنی کھڑے ہو اسی سے لنک کریں۔
آپ کی انوکھی قدر کی تجویز کی ایک مکمل وضاحت ہونی چاہئے کہ آپ کون ہیں ، آپ اپنے صارفین کو کیا فراہم کرسکتے ہیں اور آپ اپنے حریف سے کیوں مختلف ہیں۔ اس پیغام رسانی کو درست کرنے کے ل likely آپ کو کچھ مختلف کوششوں کا امکان ہوگا۔
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے منفرد قیمت کی تجویز اس تصویر پر فٹ بیٹھتی ہے جو آپ نے اپنے برانڈ کے لئے بنائی ہے۔ اس کو آواز لگانی چاہئے جیسے یو وی پی آپ کے برانڈ کی آواز سے آئے ہو۔
اپنے مقابلے سے دور رہنے اور اعلی معیار کے صارفین کو راغب کرنے کا ایک انوکھا طریقہ ہے جو آپ کے کاروبار اور برانڈ کے ساتھ واقعی پہچانتے ہیں۔ تاہم ، آپ کے یو وی پی کو بنانے میں تحقیق اور اس بات کی واضح تفہیم لی جاتی ہے کہ آپ کا برانڈ کون ہے اور آپ اپنے سامعین کو کیا فراہم کرسکتے ہیں۔
دائیں UVP کو کیل لگانے سے آزمائشی اور غلطی ہوتی ہے - لیکن صحیح حکمت عملی کے ساتھ ، آپ ایک ایسی تجویز پیش کرسکتے ہیں جو واضح طور پر انوکھی قیمت کو ظاہر کرے جو آپ مہیا کرسکتے ہیں۔ اگر یہ ٹھیک محسوس نہیں ہوتا ہے تو ، دوبارہ کوشش کریں۔
سلیمان تھوموتی اس کا بانی ہے کلککس ، ایک مارکیٹنگ انٹیلی جنس پلیٹ فارم جو کاروبار اور ایجنسیوں کو مارکیٹنگ سے وابستہ افراد کی مدد کرتا ہے۔
