کاروبار کا سنہری اصول کیوں ختم نہیں ہوتا ہے

میرے ایک دوست نے حال ہی میں اپنا کاروبار شروع کیا۔ پہلی بار کاروباری شخص کی حیثیت سے ، اس نے مجھ سے پوچھا کہ کیا مجھے اس کے لئے کوئی مشورے ہیں؟ میں نے اسے بتایا کہ اس کے پاس فکر کرنے کی صرف تین چیزیں ہیں اگر وہ کامیاب ہونا چاہتا ہے۔

• پہلی بات جو میں نے بتائی تھی پیسہ ختم ہونے کے لئے نہیں.
• دوسری بات تھی پیسہ ختم کرنے کے لئے نہیں.
• اور تیسرا ، اس کا انتظار کرو ، تھا پیسہ ختم ہونے کے لئے نہیں.

اگرچہ یہ مشورے کے واضح اور دوہرائے ہوئے ٹکڑے کی طرح لگتا ہے ، لیکن یہ حیرت انگیز ہے کہ کتنے کاروباری افراد اسے نظرانداز کرتے ہیں۔

کاروباری افراد کی حیثیت سے ، ہماری فطرت کا ایک حصہ ہمارے نفع و نقصان کے بیان ، یا پی اینڈ ایل کو پہلے دیکھنا ہے۔ ہم دیکھنا چاہتے ہیں کہ ہم اس مہینے کے مقابلے میں پچھلے مہینے ، اس سال کے مقابلے میں ، کتنا مارجن بنا رہے ہیں۔ سبھی سمجھتے ہیں کہ اگر آپ نفع نہیں کماتے تو آپ زیادہ دیر تک نہیں رہیں گے۔

لیکن اگر میں نے آپ کو بتایا کہ میں نے بہت سارے کاروبار دیکھے ہیں جو ، سال کے آخر میں ، ریکارڈ منافع ظاہر کرتے ہیں۔ اور پھر بھی ، انہیں دیوالیہ پن کا سامنا بھی کرنا پڑا۔ یہ کیسے ہوسکتا ہے؟

اس کا جواب یہ ہے کہ کاروباری مالکان کو زیادہ سے زیادہ ادائیگی کرنے کی ضرورت ہے - اگر زیادہ نہیں تو - ان کے نقد بہاؤ کے بیان پر جس طرح وہ اپنا P&L کرتے ہیں پر دھیان دیں۔ آپ کے نقد بہاؤ سے یہ معلوم ہوتا ہے کہ آپ کے کاروبار میں کتنی رقم آرہی ہے اور ساتھ ہی جب آپ بل ادا کرتے ہیں تو ، فروشوں کو ، یا یہاں تک کہ پے رول بھی دیتے ہیں۔

پریشانی اس وقت شروع ہوتی ہے جب ایک مقررہ مدت میں آپ کے اخراج آپ کے بہاؤ سے تجاوز کرجائیں۔ آپ نے کچھ لوگوں کو یہ کہتے ہوئے سنا ہو گا کہ کاروبار کو کم سرمایہ نہیں بنایا گیا ہے۔ ان کا یہی مطلب ہے۔ آپ کے پاس بس اتنی رقم نہیں ہے کہ آپ چلانے کے لئے کیش فلو فلوٹ کو پورا کریں۔ اس طرح آپ کاروبار سے باہر جاتے ہیں۔

اکثر اوقات ، کاروباری مصیبت میں پڑ جاتے ہیں جب وہ کسی اور کو ادائیگی کرتے ہیں اور جب ان کا پیسہ مل جاتا ہے تو اس میں فلوٹ یا فرق ہوتا ہے۔

میں ایسے ہی ایک کاروبار کے بارے میں جانتا ہوں جو امریکہ میں ہامس خریدتا ہے اور پھر اسے میکسیکو میں سپر مارکیٹوں کی طرح تقسیم زنجیروں میں فروخت کرتا ہے۔ چیلنج یہ ہے کہ جب کاروبار ہیمز خریدتا ہے تو ، پروڈیوسر 3 دن کے اندر ادائیگی کا مطالبہ کرتے ہیں۔ لیکن کاروبار صرف کم سے کم ادائیگی کی توقع کرسکتا ہے ، جیسے اس کے 60 دن بعد۔ اس کی تلافی کے لئے یہ ایک بہت بڑی فلوٹ ہے اور اس کی تلافی کے لئے تھوک ہام میں مارجن بہت زیادہ نہیں ہے۔

یہ کاروبار بنیادی طور پر اپنے صارفین کے لئے ایک بینک بن گیا ہے۔ لیکن اگر اس کی وجہ سے اس کی رقم ختم ہوجاتی ہے ، تو پھر یہ واقعی کسی مشکل پریشانی میں مبتلا ہوسکتا ہے۔

مثال کے طور پر ، اگر ہام کمپنی کوشش کرنی اور تیزی سے پھیلتی ہے ، تو یہ خود کو فوری طور پر خود کو نقد رقم سے باہر نکل جانے کا پتہ لگائے گی کیونکہ وہ اپنے صارفین کو ان کی ادائیگی کے منتظر تھا۔ لیکن جب نقد آخر میں گھومتا ہے تو ، بہت دیر ہوسکتی ہے۔

دلچسپ بات یہ ہے کہ کمپنی جس تیزی سے بڑھتی جارہی ہے اس مسئلے کو صرف اور بڑھادیا جاتا ہے۔ یہ اس وجہ سے ہے کہ آپ کی نقد رقم کی مانگ میں بھی تیزی سے اضافہ ہوتا ہے۔ اگر آپ ترقی کو جاری رکھنا چاہتے ہیں تو آپ کو زیادہ سے زیادہ خام مال آرڈر کرنے کی ضرورت ہے ، زیادہ ملازمین کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت ہے ، اور یہاں تک کہ کسی بڑی سہولت میں منتقل ہونا بھی ضروری ہے۔ اپنی انوینٹری ، آپ کے پے رول اور آپ کے لیز کی ادائیگی میں اضافہ کرنے کے لئے مزید نقد رقم کی ضرورت ہے۔ یہ سب کچھ آپ کے گراہکوں کی ادائیگی سے پہلے ہوتا ہے۔ یہ اور بھی خراب ہوتا ہے اگر آپ کے صارفین آپ کو ادائیگی میں سست روی کا مظاہرہ کرتے ہیں ، اور آپ کے اکاؤنٹ کو قابل ادائیگی بیلنس آپ کے بینک اکاؤنٹ میں بیلنس بڑھاتا ہے تو ، آپ جلد ہی خود کو سنگین بحران میں پائیں گے۔ بدترین معاملہ ، آپ کو اپنے قرض دہندگان کو روکنے اور روکنے کے لئے دیوالیہ پن کی طرف بھی رجوع کرنا پڑسکتا ہے - جو ایسا منظر ہے جس سے کوئی بھی نمٹنے کے لئے پسند نہیں کرتا ہے۔

اب ایک ایسی کمپنی پر غور کریں جس نے یہ اندازہ لگایا ہو کہ اس کے نقد بہاؤ کو زیادہ سے زیادہ کیسے بنایا جائے: میکڈونلڈس۔ وہ 30 دن کی شرائط پر اپنے ہیمبرگر جیسی مصنوعات خریدتے ہیں ، یعنی 30 دن میں وہ اپنے دکانداروں کو ادائیگی کرنے پر راضی ہوجاتے ہیں۔ دریں اثنا ، انہوں نے ان برگروں کو اپنے ریستوراں میں بھیج دیا ، انہیں پکایا اور پیش کیا ، اور نقد بیچنے یا کریڈٹ کارڈ کے معاوضوں پر صرف کچھ ہی دنوں میں بیچنے سے نقد اکٹھا کیا - جس سے انہیں فلوٹ کی حیثیت سے ہاتھ پر نقد رقم کا ایک توازن ملا ہے۔ دوسرے لفظوں میں ، انہوں نے مساوات پلٹ گئی اور اپنے دکانداروں کو اپنے بینک میں بدل دیا۔

لہذا اگر آپ کوئی کاروبار چلا رہے ہیں تو ، اپنے نقد بہاؤ پر گہری نگاہ رکھنا مت بھولنا۔ جیسا کہ کاروبار کا سنہری اصول کہتا ہے: پیسہ ختم نہ ہو۔ یا پھر.

جم ایک مانگ والا کلیدی اسپیکر ہے اور سی ای او کی کارکردگی پر سب سے زیادہ فروخت ہونے والی کتاب کا مصنف ، 'عظیم سی ای او سست ہیں'