مارکیٹ میں نئی مصنوعات یا خدمات متعارف کروانے کے لئے دخل اندازی دو متضاد لیکن توجہ دلانے والی تکنیک میں سے ایک ہے۔ دخول قیمتوں میں ، قیمت مندرجہ ذیل اور مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے لئے کم رکھی جاتی ہے۔ ایک بار جب مصنوع / خدمت قائم ہوجائے تو ، قیمت ایک اعلی سطح پر جاسکتی ہے۔ آن لائن انسائیکلوپیڈیا ، اس موضوع پر اپنے مضمون میں ، دخول قیمتوں کے مندرجہ ذیل کلیدی فوائد کی فہرست پیش کرتا ہے۔
- سپیڈ۔ بیچنے والا کم قیمت کی قیمت دے کر تیزی سے دخول حاصل کرسکتا ہے اور اپنے مقابلے کو بھی حیرت میں ڈال سکتا ہے۔
- نیک نیتی. تمام اہم ابتدائی اپنانے والے اس پروڈکٹ کا خیرمقدم کریں گے اور منہ سے بات کرکے اس کی خبریں پھیلائیں گے۔
- لاگت پر قابو پانے کی مراعات۔ قیمت کم ہونے کے بعد ، تعارف کرنے والا دباؤ محسوس کرے گا تاکہ زیادہ سے زیادہ موثر long طویل مدتی فائدے کے ل.۔
- دوسروں کی راہ میں رکاوٹ۔ کم قیمتوں سے مقابلہ لینے والوں کو پیش کش سے مماثلت کرنے کی حوصلہ شکنی ہوگی۔
- چینل کے فوائد تکنیک اسٹاک کا تیزی سے کاروبار پیدا کرسکتی ہے اور اس طرح تقسیم کاروں اور خوردہ فروشوں میں مندرجہ ذیل چیزیں حاصل کرسکتی ہے۔
- معمولی قیمت کی قیمتوں کا استعمال اس لئے کیا جاسکتا ہے کہ پیش گوئی شدہ حجم مقررہ اخراجات کو پورا کرے اور اضافی یونٹ صرف متغیر اخراجات برداشت کرسکیں۔
تکنیک خاص طور پر لاگو ہوتی ہے جب کسی مصنوع کی طلب بہت لچکدار ہوتی ہے ، یعنی ، قیمت کم ہونے پر لوگ زیادہ خریدیں گے۔ پٹرول کی خریداری نسبتا غیر مستحکم ہوتی ہے ، مثال کے طور پر ، کیونکہ لوگ زیادہ پٹرول نہیں محفوظ کرسکتے ہیں۔ کام کرنے کے ل They انہیں تقریبا کسی بھی قیمت پر گیس بھی خریدنی پڑتی ہے ، متبادل تلاش کرنا مشکل ہے اور ترقی پذیر ہے۔ ایک نئی قسم کی کینڈی ، تاہم ، بہت لچکدار ہوسکتی ہے۔
تکنیک کے بھی نقصانات ہیں۔ اگر پروڈکٹ کو حریفوں کی پیش کشوں سے بہت تیزی سے مختلف نہیں کیا جاتا ہے (یعنی ، 'اجناس' کی حیثیت ہے) ، کم قیمتیں 'سوئچرز' کو اپنی طرف متوجہ کرسکتی ہیں جبکہ قیمت کم ہے لیکن مطلوبہ برانڈ کی وفاداری نہیں پیدا کرے گی: سوئچرز پھر سے چلے جائیں گے۔ کم ابتدائی قیمت سے قیمتوں کی توقعات پیدا ہوسکتی ہیں اور بعد میں ، بازار کا رد causingعمل پیدا کیے بغیر قیمتوں میں اضافہ کرنا مشکل ہوسکتا ہے۔ اگر کم قیمت برانڈ امیج کا حصہ بن جاتی ہے تو ، قیمت بدلنے سے صارف کے ذہن میں اس شبیہہ کو پریشان کردے گا۔ اس پریشانی کا مقابلہ کرنے کے لئے ، دخول قیمتوں کا استعمال کبھی کبھی بھیس شکل میں استعمال کیا جاتا ہے۔ قیمتوں کا تعین بعد میں استعمال ہونے والی مصنوعات پر لاگو ہوتا ہے ، لیکن کوپن کو بہت وسیع پیمانے پر اور طویل عرصے تک تقسیم کیا جاتا ہے تاکہ صارفین کو اس کی قیمت پر قیمت خریدنے دیں۔ کوپن دراصل اس پیکیج کا حصہ ہوسکتے ہیں تاکہ انہیں صارفین تک پہنچانے کے ل no کسی اضافی مارکیٹنگ اقدامات کی ضرورت نہ ہو۔
قیمت پر مبنی مصنوعات کے تعارف کا دوسرا طریقہ اسکیمنگ کہلاتا ہے۔ یہ مخالف طریقوں سے کام کرتا ہے۔ ابتدا میں مصنوع کی قیمت بہت زیادہ ہوتی ہے اور اس کا مقصد ایک چھوٹی ، اشرافیہ ، لیکن بااثر پیروی کرنا جمع کرنا ہے۔ سکیمنگ کی صورت میں ، حجم کم ہوگا ، لیکن منافع زیادہ ہوگا۔ ٹیکنالوجی کی بنیاد پر حتمی طور پر وسیع پیمانے پر استعمال ہونے کی امید والے زمرے کے لئے یہ تکنیک بہتر ہے۔ قیمتوں میں اضافے کے ذریعہ کمپنی 'ابتدائی اڈیپٹر' کو راغب کرتی ہے جو اکثر رہنما اور / یا 'شو آفس' ہوتے ہیں اور اس طرح مصنوعات کو مفت تشہیر دیتے ہیں۔ اس طرح ، یہاں بھی ، الفاظ کے منہ سے اثر پڑتا ہے۔ اعلی قیمتوں سے متعلق تقلید کرنے والوں کی حوصلہ شکنی ہوگی جب تک کہ بعد میں فروخت کنندہ کے بہت زیادہ فرق سے پوری طرح واقف نہ ہو۔
دونوں تکنیکوں کا استعمال نسبتا in سستا حدود (سوڈاس ، کینڈی ، ٹیکسٹائل) کے ساتھ ساتھ بہت مہنگے زمرے (آلات اور اس طرح کی) میں بھی ہوسکتا ہے۔ نچلے حصے میں دخل اندازی کا زیادہ امکان ہے ، جو بلند مقام پر ہے۔ سامان کی وقفے وقفے سے قیمتوں کا تعین کرنے ، نہ تو انوینٹریوں کو صاف کرنے یا خسارے کے رہنما کی حیثیت سے مصنوعات کی قیمتوں میں اضافے سے کسی بھی تکنیک technique دخول یا اسکیم قیمتوں سے دوچار نہیں ہونا چاہئے۔
کتابیات
گٹ مین ، لارنس جے ، اور کارل میک ڈینیئل۔ کاروبار کا مستقبل . تھامسن ساؤتھ ویسٹرن ، 2005۔
کونجینیکر ، جسٹن جی ، کارلوس ڈبلیو مور ، جے ولیم پیٹی ، اور لیسلی ای پالچ۔ چھوٹے کاروبار کا انتظام: ایک کاروباری زور . تھامسن ساؤتھ ویسٹرن ، 2006۔
'دخول قیمتوں کا تعین.' ویکیپیڈیا سے دستیاب http://en.wikedia.org/wiki/Penetration_pricing . 23 اپریل 2006 کو بازیافت ہوا۔
ٹریلو ، ٹیڈ۔ 'کوئی عذر نہیں: قطع نظر نہیں ، عقلی ، استرا پتلی حاشیے عام طور پر بڑی چربی کے منافع میں ناکامیاں بن جاتے ہیں۔' پروسیلز . اگست 2005۔
