اہم فروخت اسٹار ریان سیرانت کا کہنا ہے کہ 'ملین ڈالر کی فہرست سازی ہے' بہترین فروخت کنندگان کچھ بھی فروخت کرنے کے لئے اس بنیادی اصول کا استعمال کرتے ہیں۔

اسٹار ریان سیرانت کا کہنا ہے کہ 'ملین ڈالر کی فہرست سازی ہے' بہترین فروخت کنندگان کچھ بھی فروخت کرنے کے لئے اس بنیادی اصول کا استعمال کرتے ہیں۔

کل کے لئے آپ کی زائچہ

ریان سیرانت کے فروخت کا پہلا دن پیر ، ستمبر 15 ، 2008 کو شروع ہوا۔ اسے یہ یاد ہے کیونکہ یہ وہ دن ہے جب لیمان برادرز نے دیوالیہ پن کے لئے دائر کیا تھا ، جس نے سب سے بڑے رہن کے حادثے اور بڑے مندی کا آغاز کیا تھا۔ سیرت نے اپنے پہلے سال میں $ 9،000 بنائے تھے۔ نو سال بعد ، اس نے 2 1 بلین فروخت میں 472 ریل اسٹیٹ سودے بند کردیئے۔



اپنی نئی کتاب میں ، یہ سیلنٹ کی طرح بیچیں ، براوو کا ستارہ ملین ڈالر لسٹنگ نیو یارک کسی بھی کاروبار میں کوئی بھی مخصوص فارمولہ ظاہر کرتا ہے جو کسی کی مصنوعات ، خدمات یا خود کو بیچنے کے لئے استعمال کرسکتا ہے۔

لیبرا آدمی کو جنسی طور پر کیسے مائل کیا جائے۔

مصنوعات فروخت نہ کریں - پہلے دوست بنائیں۔

کتاب سے میرا سب سے بڑا فائدہ یہ ہے کہ آپ سے ملنے والا ہر ممکنہ مؤکل ہے۔ سیرتھ نے اسٹار بکس میں لائن میں ، جم میں ملنے والے لوگوں کو اپارٹمنٹ بیچ ڈالے ، اور اس کے ساتھ ہی ریستوران میں بیٹھا ہوا تھا۔ وہ لکھتے ہیں ، 'آپ کے دن میں ہر ایک جس کا سامنا کرنا پڑتا ہے وہ ممکنہ فروخت کی نمائندگی کرتا ہے۔

یہاں کی کلید ہے۔ سیرانت کے مطابق ، آپ کے ساتھ ملنے والا ہر ممکنہ فروخت ہوتا ہے اگر آپ پہلے ان سے رابطہ کریں۔ لوگ بیچنا پسند نہیں کرتے ہیں۔ پروڈکٹ کے بارے میں بات کرکے کبھی بھی کسی گفتگو یا رشتہ کو شروع نہ کریں۔ سیرانت کہتے ہیں ، 'ایک آسان کنکشن کے ساتھ شروع کریں اور آہستہ آہستہ کسی بڑی چیز میں اس کی ترقی کریں۔'

سیرتینٹ کا مشورہ میرے ساتھ گونجتا ہے کیونکہ میں نے ان کی کتاب اورلینڈو سے ایک فلائٹ ہوم پر پڑھی جہاں میں نے ہوا بازی کی صنعت کے رہنماؤں کو تقریر کی تھی۔ اسٹاربکس میں ، جہاں ایک شخص نے اپنا تعارف کرایا۔



سارہ اسٹیج کتنا لمبا ہے؟

وہ ایک سابقہ ​​سی ای او تھے جنہوں نے میری ایک کتاب کو اپنے انٹرپرینیورشپ کلاس میں پیش کیا تھا۔ میں نے مشورہ دیا کہ میں ڈراپ ہوں اور کلاس سے سوالات لوں۔ اس نے مجھے اس پر اٹھا لیا۔ تعلقات 'فروخت' کی توقع کے بغیر شروع ہوئے تھے۔ طلباء سے ملاقات کے دو ہفتوں بعد ، مجھے ایک کانفرنس آرگنائزر کی جانب سے نیلے رنگ کا فون آیا جس نے مجھے ان کی نومبر کی کانفرنس میں اہم تقریر کرنے کے لئے مدعو کیا۔ سی ای او نے میری سفارش کی تھی۔

جب میں نے سی ای او کو ان کا شکریہ ادا کرنے کے لئے فون کیا تو انہوں نے کہا ، 'میں ہمیشہ اس کا خیال رکھتا ہوں میرےدوست '

سرہانت ٹھیک ہے۔ اسٹار بکس میں ایک آسان کنکشن کی حیثیت سے جو کچھ شروع ہوتا ہے وہ کسی بڑی چیز میں بڑھ سکتا ہے۔ کوئی بھی فروخت نہیں ہونا چاہتا ہے ، لیکن وہ اپنے دوستوں کی مدد کرنا چاہتے ہیں۔

مضبوط کلائنٹ تعلقات استوار کرنے کے لئے سیرتینٹ کے پاس تین مرحلہ کا فارمولا ہے: پیروی ، پیروی اور تعاقب۔

1. فالو اپ

آپ بیچنے کے لئے تیار ہوسکتے ہیں ، لیکن ہوسکتا ہے کہ آپ کا مؤکل خریدنے کے لئے تیار نہ ہو۔ سیرتینٹ گرم امکانات (اب خریدنے کے لئے تیار) ، گرم گاہکوں (خریدنے کے بارے میں سوچنے) اور سرد مؤکلوں میں درجہ بندی کرتا ہے۔ اگر بہت سے لوگ کلائنٹ سے دستبردار ہوجاتے ہیں اگر وہ آج خریدنے کے لئے تیار نہیں ہیں۔

سرانت ہر زمرے کے ساتھ پیروی کرتا ہے ، بشمول سرد مؤکل۔ وہ انھیں مضامین بھیجتا ہے۔ وہ ان کی سالگرہ اپنے کیلنڈر میں رکھتا ہے۔ ایک مثال میں ، اس نے 100 سے زیادہ تعاقب بھیج دیا۔ جب مؤکل خریدنے کے لئے تیار تھا ، اس نے سیرت کو منتخب کیا ، جس نے ایک ایسی فروخت بند کردی جس سے $ 500،000 کمیشن بنتا تھا۔ یہ انتظار کے قابل تھا۔

2. پیروی کے ذریعے

کوئی بھی ای میل بھیج سکتا ہے۔ یہ فالو اپ ہے۔ کے ذریعے کی پیروی اگلی سطح ہے۔ 'وہی کرو جو آپ کہتے ہیں کہ آپ کرنے جا رہے ہیں ،' سیرانت کہتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کہتے ہیں کہ آپ 12 گھنٹوں کے اندر ای میلز کا جواب دیں گے تو ایسا کریں۔

مائیک وولف امریکی چننے والوں نے شادی کی۔

پیروی مجھے ایک ایسے مالدار تاجر کی یاد دلاتا ہے جس سے میں نے چند سال پہلے ملاقات کی تھی۔ 'میرے خیال میں آپ ہارورڈ میں پڑھاتے ہیں۔ میں آپ کی طرف سے کال کروں گا ، 'اس نے مجھے بتایا۔ سچ میں ، مجھے توقع نہیں تھی کہ وہ اس کی پیروی کرے گا۔ لوگ ہر روز وعدے کرتے ہیں جن کا وہ نیت نہیں رکھتے۔ ٹھیک ہے ، ایک ہفتہ بعد ، مجھے ہارورڈ میں پڑھانے کی دعوت ملی۔ میں نے اپنی بیوی سے رجوع کیا اور کہا ، 'اب مجھے معلوم ہے کہ یہ لڑکا اتنا کامیاب کیوں ہے۔ وہ جو کچھ کہتا ہے وہ کرنے والا ہے۔ '

کیش وارن کی عمر کتنی ہے؟

3. فالو بیک

یہ آخری اقدام سپر حصول کاروں کو اوسط فروخت کنندگان سے الگ کرتا ہے۔ پیچھے کی پیروی کرنے کا مطلب ہے گاہکوں کے ساتھ رابطے میں رہنا - یا اس سے بھی سخت - ماضی کے امکانات یا ان لوگوں نے جو کیا نہیں آپ کی خدمات حاصل کریں سیرانت لکھتے ہیں ، 'یہ ایک سب سے بڑا موقع ہے جس سے سیلز افراد کی کمی محسوس ہوتی ہے۔ 'میں آپ کو یہ نہیں بتا سکتا کہ میں نے کتنا بار نیا مؤکل حاصل کیا ہے کیونکہ بند ہونے کے بعد اس شخص نے دوبارہ اپنے بروکر سے دوبارہ کبھی نہیں سنا۔ دوبارا کبھی.'

اپنے تعلقات میں ایک نئے باب کے آغاز کے طور پر کسی معاہدے کو بند کرنے کے بارے میں سوچئے۔ فروخت کے بعد ، اپنے مؤکل کو کال کریں۔ ان سے پوچھیں کہ وہ کس طرح خدمات یا مصنوع سے لطف اندوز ہورہے ہیں۔ کچھ ہفتوں پہلے ، میں نے ہیوسٹن کے ہیرو اور مخیر حضرات کے ساتھ دو دن گزارے تھے۔ دونوں ہی دن ، اس نے دو تین گھنٹے صارفین کو فون کرنے میں یہ بتانے میں گزارا کہ وہ کس طرح مصنوعات اور خدمات سے لطف اندوز ہوتے ہیں۔ وہ پیچھے پیچھے جا رہا تھا۔

ہاں ، کامیابی سراگ چھوڑتی ہے ، اور سیرانت نے کچھ مخصوص عادات کی نشاندہی کی ہے جو آپ کو سیلز مشین میں تبدیل کرسکتی ہیں۔ اب سے ، جب آپ کسی سے ملتے ہیں تو یہ مت پوچھیں کہ وہ آپ کو اب کس طرح فائدہ دے سکتے ہیں۔ پوچھیں کہ وہ آپ کے مستقبل کو کیسے فائدہ پہنچا سکتے ہیں۔ یہ سیرنٹ کی طرح بیچ رہا ہے۔



دلچسپ مضامین

ایڈیٹر کی پسند

کامیاب چیزیں لوگ سونے سے پہلے کرتے ہیں
کامیاب چیزیں لوگ سونے سے پہلے کرتے ہیں
پیداواری لوگ سمجھتے ہیں کہ ان کی کامیابی ان کی ذہنی اور جسمانی صحت سے شروع ہوتی ہے اور اختتام پذیر ہوتی ہے ، جو کافی حد تک نیند لینے پر منحصر ہے۔
کیری آن انابا بایو
کیری آن انابا بایو
کیری آن انابا بائیو ، افیئر ، ریلیشن ، نیٹ مالیت ، نسلی ، تنخواہ ، عمر ، قومیت ، اونچائی ، ڈانسر ، کوریوگرافر ، ٹیلی ویژن ڈانس مقابلہ جج ، اداکارہ ، گیم شو میزبان ، گلوکار ، وکی ، سوشل میڈیا ، صنف ، زائچہ کے بارے میں جانیں . کیری آن انابا کون ہے؟ کیری آن انابا ایک امریکی ڈانسر ، کوریوگرافر ، ٹیلی ویژن ڈانس مقابلے کے جج ، اداکارہ ، گیم شو کے میزبان ، اور گلوکار ہیں۔
ثقافتی طور پر غیر حساس اشتہار کے لئے معافی مانگنے کے لئے ایچ اینڈ ایم جدید ترین کمپنی ہے۔ ان کی غلطی کو روکنے کے لئے 3 اسباق سیکھے گئے ہیں
ثقافتی طور پر غیر حساس اشتہار کے لئے معافی مانگنے کے لئے ایچ اینڈ ایم جدید ترین کمپنی ہے۔ ان کی غلطی کو روکنے کے لئے 3 اسباق سیکھے گئے ہیں
آپ کے صارفین کو توقع نہیں ہے کہ آپ کامل ہوجائیں گے۔ لیکن وہ اس برانڈ کی توقع کرتے ہیں جس کے وہ وفادار ہیں ، تاکہ موثر انداز میں بات چیت کرنے کی کوشش کرنے کے ل enough کافی پرواہ کریں۔
سائنس مریضوں کے مطابق آپ کو زیادہ مریض بننے میں مدد کرنے کے 4 نکات
سائنس مریضوں کے مطابق آپ کو زیادہ مریض بننے میں مدد کرنے کے 4 نکات
ہم سب تھوڑا اور صبر کا استعمال کرسکتے ہیں ، خاص کر تیز رفتار دنیا میں جس میں ہم رہتے ہیں۔
کرک ہربسٹریٹ بایو
کرک ہربسٹریٹ بایو
کرک ہربسٹریٹ بائیو ، افیئر ، شادی شدہ ، بیوی ، نیٹ مالیت ، نسلی ، تنخواہ ، عمر ، قومیت ، اونچائی ، امریکی تجزیہ کار ، اداکار ، وکی ، سوشل میڈیا ، صنف ، زائچہ کے بارے میں جانیں۔ کرک ہربسٹریٹ کون ہے؟ کرک ہربسٹریٹ مشہور امریکی تجزیہ کار اور اداکار ہیں۔ وہ ABC اور ESPN دونوں کے لئے کالج کا سابق فٹ بال گیم کلر کمنٹر ہے۔
7 جیف بیزوس کے حوالہ جات جو کامیابی کے راز کا خاکہ پیش کرتے ہیں
7 جیف بیزوس کے حوالہ جات جو کامیابی کے راز کا خاکہ پیش کرتے ہیں
کیا کاروبار کے لئے ایمیزون کے بانی کا انوکھا طریقہ آپ کو اپنی کمپنی چلانے کے طریقوں کو بہتر بنانے میں مدد کرسکتا ہے؟
قائد گرو وارن بینس سے سبق
قائد گرو وارن بینس سے سبق
معروف قیادت کے ماہر گذشتہ ہفتے 89 سال کی عمر میں انتقال کر گئے۔ ان کے انتہائی خالی حوالوں کا انتخاب یہ ہے۔