پیش پیش رہو: کسی بھی سکاٹ ہیریسن تقریر میں ، ایک لمحہ ایسا آئے گا جب آپ رونے لگیں گے۔ یقینا The یہ لمحات مختلف لوگوں کے لئے مختلف ہوتے ہیں ، لیکن رونے کی ایک بات کم سے کم معلوم ہوتی ہے۔
بیشتر راہیل بیک وِتھ اسٹوری کے ذریعہ یہ سب کچھ نہیں کرسکتے ہیں: چھوٹی بچی ایتھوپیا میں صاف پانی کے لئے $ 300 جمع کرنے کے لئے اپنی سالگرہ کا تحفہ ترک کرتی ہے ، لیکن مختصر پڑتی ہے۔ ایک ماہ بعد ، وہ آٹو ملبے میں گرنے سے اپنی زندگی سے ہاتھ دھو بیٹھی۔ اس کا کنبہ ہر جگہ اس کی برادری اور لوگوں سے ریلی نکالتا ہے - اور وہ 1.2 ملین ڈالر جمع کرتے ہیں۔ اس کے بعد ، ہریسن نے راچیل کی والدہ کا گانا گاتے ہوئے خوش آمدید کہا ، ایتھوپیا کے خوش گاؤں ، راحیل نے بچایا ، اور پھر عملہ کھینچنے اور صاف پانی پر سب کے اوپر چھڑکنے کا ویڈیو چلاتا ہے ، اور پھر ، اوہ ، لڑکا؛ ہم یہاں جاتے ہیں؛ میں اس احمقانہ آڈیٹوریم میں اس تقریر کو دیکھ کر رو رہا ہوں۔
اسکاٹ ہیریسن خیراتی کام کرتا ہے: پانی ، ایک غیر منفعتی تنظیم جو مقامی خیراتی اداروں کو رقم فراہم کرتی ہے جو ترقی پذیر دنیا میں کنویں کھودنے اور واٹر فلٹریشن سسٹم نصب کرتے ہیں۔ ہیریسن کا کاروبار ایسی کہانیاں سنارہا ہے جو لوگوں کے دلوں کو اور پھر ان کے پرس کے تار کو کھینچتے ہیں۔ وہ اس میں بہت اچھے ہیں: چونکہ اس نے خیراتی اداروں کی بنیاد رکھی تھی: 2007 میں پانی ، اس مقصد کے لئے انہوں نے $ 100 ملین سے زیادہ اکٹھا کیا۔
کاروباری افراد میں ، ہیریسن ایک رول ماڈل ہے کہ لوگوں کو آپ پر اعتماد کیسے کریں۔ وہ مارکیٹنگ پہیلی کے متعدد ٹکڑوں پر مکمل طور پر دوبارہ غور و فکر کرتے ہیں ، مارکیٹنگ سوفٹ ویئر کمپنی حب سپاٹ کے سی ای او برائن ہیلیگن کا کہنا ہے کہ جس نے ہیریسن کو اگست میں ہونے والی ایک کانفرنس میں 5000 افراد سے پہلے اپنی تنظیم کی کہانی سنانے کی دعوت دی تھی۔ وہاں ایک خشک آنکھ نہیں تھی۔ چیریٹی: ایونٹ میں پانی نے $ 60،000 سے زیادہ جمع کیا ہیرسن یہ کیسے کرتا ہے؟ سامعین کو جیتنے کے لئے اس کے مشورے یہ ہیں۔
ذاتی بنائیں
ہر خیراتی کام: واٹر ٹاک میں ، ہیریسن اپنی ابتدائی زندگی کا احوال بیان کرتے ہوئے شروع کرتا ہے: کیسے وہ ایک پیارے خاندان میں بڑھا لیکن جب وہ نیویارک شہر چلا گیا ، شراب اور منشیات ملا ، اور نائٹ کلب کا فروغ دینے والا بن گیا۔ خیرات میں بیٹھے ہوئے: پانی کا نیو یارک سٹی کا دفتر ، جو گرمیوں کی شام آٹھ بجے تک ہنگامہ برپا کرتا ہے ، ہیریسن نے تسلیم کیا کہ ، ان سالوں میں انھیں پچھتاوا ہے ، فروغ دینے والی جماعتوں نے انہیں ایک قیمتی مہارت کی تعلیم دی۔ چونکہ انہوں نے اس بات پر توجہ دی کہ لوگوں کو کیا تفریح حاصل ہوا ، وہ کہتے ہیں ، میں جانتا تھا کہ لوگوں کو کہانی کے بارے میں کس طرح راغب کرنا ہے۔
بصری ہو
ہیریسن کی کامیابی کی ایک اور کلیدی ہے بصری کہانی کہانی ، جس کے بارے میں اس نے نائٹ لائف کا کاروبار چھوڑنے کے بعد سیکھا اور لائبیریا جانے والے اسپتال کے جہاز میں ایک سال رضاکارانہ طور پر گزارا جہاں اس نے چہرے کی ڈرامائی سے پہلے اور ڈرامائی مریضوں کی تصاویر کھینچیں۔ جب وہ نیو یارک شہر واپس آیا تو اس نے ایک گیلری کی نمائش اکٹھی کردی اور مرسی جہاز کے لئے رقم اکٹھی کی ، جو خیراتی ادارے جو کشتی چلایا کرتے تھے۔ آج کل ، جب وہ خیراتی سرگرمیوں کو فروغ دینے کے لئے کام کررہے ہیں: پانی ، تو وہ کہانی کی مثال کے لئے تصاویر اور ویڈیوز استعمال کرتا ہے ، جس سے اسے فوری اور حقیقی احساس ہوتا ہے۔ بعد میں ، وہ بڑے بڑے ڈونرز اور فنڈ دینے والے کو ان کنوؤں کے فوٹو اور جی پی ایس کوآرڈینیٹ فراہم کرتے ہیں جن کی مدد سے وہ فنڈ دیتے ہیں۔
ہاں کہنا آسان کردیں
ہیریسن نے زور دے کر کہا ہے کہ چھوٹی چندہوں سے بڑا اثر پڑ سکتا ہے۔ 2007 میں ، پہلا خیراتی ادارہ: واٹر فنڈسریسر ان کی 31 ویں سالگرہ کے لئے تھا۔ (اس نے ،000 17،000 اکٹھا کیا۔) اگلے سال ، اس نے اپنی 32 ویں سالگرہ کے موقع پر ، لوگوں کو گھر میں رہنے اور 32 ڈالر دینے کے لئے کہا۔ (اس نے ،000 59،000 اکٹھا کیا۔) اب ، عمل کرنے کے لئے یہ آسان کال - اپنی سالگرہ ترک کردیں اور لوگوں سے اپنی عمر ڈالر میں عطیہ کرنے کو کہیں - وہی ایک ہے جس کی بیشتر تقریروں کے اختتام پر وہ تجویز کرتا ہے۔ ہالیگن کا کہنا ہے کہ یہ جوجیتسو کی مارکیٹنگ کی ایک عمدہ چال ہے۔ وہ یہ نہیں کہتے ہیں ، ‘ہمیں اس مہم کے لئے ،000 100،000 اکٹھا کرنے کی ضرورت ہے۔’ اس کے بجائے ، وہ یہ بتاتے ہیں کہ تھوڑی سی رقم کیسے چند لوگوں کی زندگیوں میں ایک بہت بڑی ، مخصوص تبدیلی لائے گی۔
اپنے سامعین کو جانیں
پانی کے منصوبوں کے لئے رقم اکٹھا کرنا آسان حصہ تھا۔ تھوڑی دیر کے لئے ، ہیریسن آپریشنوں کا احاطہ کرنے کے لئے اتنی رقم اکٹھا نہیں کر رہا تھا۔ ایک موقع پر ، وہ لاپتہ پے رول سے پانچ ہفتوں کے فاصلے پر تھا۔ اس کے بعد ، سوشل نیٹ ورک بیبو کے شریک بانی ، مائیکل برچ نے کاموں کے لئے فنڈ کے لئے million 10 ملین کی رقم دی۔ اسی وقت جب ہیریسن کو یہ احساس ہوا کہ دولت مند نجی ڈونرز کو چیریٹی کے کاروبار کے سلسلے میں مالی اعانت دینے کا خیال پسند آیا۔ لوگ بہت ساری قدر کی تجویز کے ل open کھلے ہیں۔ وہ صرف یہ جاننا چاہتے ہیں کہ ان کا پیسہ کہاں جارہا ہے۔ پاپ کیپ کے شریک بانی جان ویچے ، جو صدقہ: پانی کے کاموں کے لئے million 3 ملین دینے کے لئے راضی ہوگئے ہیں ، کہتے ہیں کہ یہ لگ بھگ کسی منصوبے کی سرمایہ کاری کی طرح محسوس ہوا۔ ویچھی کا کہنا ہے کہ میں نے ایسا محسوس کیا جیسے میں نے ہوشیار لوگوں کی خدمات حاصل کرنے کے لئے رقم خرچ کی ، جو دلچسپ نئی چیزیں انجام دیں گے اور زیادہ سے زیادہ لوگوں تک پہنچیں گے۔ یہ ایک ایسی کہانی ہے جو دولت مند عطیہ دہندگان خصوصا especially کاروباری افراد کو پیچھے ہٹنا پسند کرتی ہے۔
