ہر نیا کاروبار یا مصنوع کا مالک ہر ممکن حد تک وسیع تر سامعین کو اپنی طرف راغب کرنا چاہتا ہے ، لہذا وہ مزید خصوصیات ، ایک سے زیادہ سیلز چینلز شامل کرنے اور ہر ایک کے لئے اپیل کرنے کا شکار ہیں۔ آبادیاتی .
بدقسمتی سے ، اکثر اس کا نتیجہ امکانی گراہکوں کو پڑتا ہے جو الجھن میں پڑتے ہیں ، آپ کے کاروبار کے محدود وسائل بہت زیادہ پھیل جاتے ہیں ، اور گراہک اور سرمایہ کار بہتر جگہ پر کہیں اور نظر آتے ہیں۔
بزنس ایڈوائزر اور فرشتہ سرمایہ کار کی حیثیت سے تاجروں کے لئے میرا ایک اہم پیغام 'توجہ' ہے۔ بہت سے کاموں کو ناقص طور پر کرنے سے بہتر ہے کہ وہ ایک کام کو اچھی طرح سے جانتے ہوں اور کرو۔
مثال کے طور پر ، کسی ٹیکنالوجی کاروباری کے لئے یہ بہت عام ہے کہ اسمارٹ فونز ، میڈیکل ہارٹ پیس میکرز اور ہوم لائٹنگ کیلئے حتمی طاقت کے طور پر ایک نئی بیٹری ٹیکنالوجی کو اجاگر کریں۔
کاروباری نقطہ نظر سے یہ تین مختلف دنیایں ہیں۔ فوکس کا سیدھا مطلب یہ ہے کہ اپنا پہلا اور سب سے یادگار اقدام شروع کریں جہاں آپ کو ایک انوکھا مہارت اور تجربہ فٹ نظر آئے ، کم سے کم خطرہ کے ساتھ آپ کی بہترین مسابقتی پوزیشن اور سب سے بڑی ممکنہ واپسی نظر آئے۔
گوگل کے لئے انٹرنیٹ تلاش ، کتابوں کے لئے ایمیزون ، اور دوستوں سے بات کرنے کے لئے فیس بک کو لوگ اب بھی یاد کرتے ہیں۔ اب ، یقینا ، وہ سب بہت کچھ کرتے ہیں ، لیکن وہ چیزیں بعد میں آئیں۔
شروع میں ، ان کی طرح ، یہ بھی یقینی بنائیں کہ آپ مندرجہ ذیل اصولوں پر قائم ہیں۔
1. اپنے حل کو اجاگر کرنے کے لئے ایک مسئلہ کی مقدار درست کریں
فوکس کا مطلب عام فہرست کی بجائے کسی مخصوص مسئلے کو حل کرنے سے شروع ہوتا ہے۔ صارفین آپ سے حل چاہتے ہیں ، بہت سے نہیں۔ سرمایہ کاروں کے ل multiple ، متعدد بعد کے مراحل کے لئے حکمت عملی کے منصوبے کو ترجیح دے کر اپنی کاروباری صلاحیت کی گہرائی کو ظاہر کریں جو آپ کو حل کرنے کے لئے بنائے جانے والے اضافی مسائل کا فائدہ اٹھاتے ہیں۔
2. ایک ایسا بزنس ماڈل منتخب کریں جس کی آپ بہترین مدد کرسکیں
محدود وسائل کے ساتھ ، آپ ای کامرس کے ذریعہ فروخت کرسکتے ہیں ، لیکن خوردہ کی حمایت کرنا ، یا براہ راست فروخت کرنے والی ٹیم کی خدمات حاصل کرنا کہیں زیادہ مشکل ہے۔
قابل تکرار آمدنی ندی ، یا پوری خریداری کے ماڈل کے ل subs سبسکرپشن ماڈل پر غور کریں ، لیکن دونوں نہیں۔ آپ کا بزنس ماڈل نقد بہاؤ ، عملے کی فراہمی ، اور مالی اعانت کا تعین کرتا ہے۔
3. 3 سے 5 مقاصد اور ترجیحات سے زیادہ کی تعریف نہیں کریں
کوئی تنظیم غیر منقول اور غیر موثر بنائے بغیر درجن اہداف اور ترجیحات کو یاد اور انجام نہیں دے سکتی ہے۔ ان لوگوں (صارفین ، ملازمین) اور عمل (معیار ، خدمت) کے مابین متوازن اور منسلک رہیں ، اور دائرہ کار کو محدود رکھیں۔
دنیا کی بھوک کو ختم کرنا بہت وسیع ہے۔
4. ایک مخصوص مارکیٹ کے حصے میں صفر
اپنے مواقع کے بطور چین کے تمام لوگوں کو نشانہ بنانا آپ کو تھوڑی دخول کی فیصد کے لئے بڑی تعداد فراہم کرتا ہے ، لیکن کلیدی حلقوں کی توجہ کا فقدان نظر آئے گا۔ جتنا زیادہ آپ اپنی ہدف آبادیاتی معلومات (مقام ، عمر ، آمدنی ، تعلیم) کی تعریف میں ہوسکتے ہیں ، اتنا ہی آپ کامیاب بھی ہوں گے۔
5. حل کی گنجائش اور خصوصیات کو محدود کریں
فوکس کا مطلب یہ ہے کہ پہلے کم سے کم قابل عمل مصنوعات (ایم وی پی) بنائیں ، اور اسے بازار میں توثیق کریں۔ خصوصیت سے مالا مال مصنوعات تیار کرنے میں بہت زیادہ وقت اور رقم لیتے ہیں ، محور کے لئے سخت ہیں ، اور اس کا استعمال سست اور مشکل ہوگا۔
آپ کی مصنوع میں ہر ایک کو مطمئن کرنے کے ل enough کبھی بھی کافی خصوصیات نہیں ہوں گی اور یہ کبھی بھی کامل نہیں ہوگی۔
6. حقیقت پسندانہ طور پر مقابلہ کی خصوصیات
اگر آپ واقعتا believe مانتے ہیں کہ آئی بی ایم ، مائیکروسافٹ اور اوریکل آپ کا مقابلہ ہے تو ، آپ کے پاس ایک بہت بڑا چیلنج ہے جس کا مقابلہ آپ برداشت نہیں کرسکتے ہیں۔ کسی طاق پر توجہ مرکوز کرنا بہتر ہے کہ ان میں سے کوئی بھی اچھا کام نہ کرے ، اور اس موقع کے گرد اپنا منصوبہ تیار کریں۔
آپ کے مقابلہ نہ ہونے کا دعوی کرنا بھی مسابقت پر توجہ دینے کا فقدان ہے۔
7. اپنے حل کی پوزیشننگ کو آسان بنائیں
آپ اپنے آپ کو دونوں کو پریمیم فراہم کرنے والے (اعلی معیار ، اعلی سروس ، اعلی قیمت) کے ساتھ ساتھ مارکیٹ میں اجناس کے اختتام پر ایک کھلاڑی کی حیثیت سے بھی جیت نہیں سکتے۔
آپ کی ٹیم ، صارفین اور سرمایہ کار سب آپ کی توجہ نہ ہونے کی وجہ سے الجھن میں پڑ جائیں گے۔ گھاس ہمیشہ باڑ کے دوسری طرف ہرے رنگ دکھائی دیتی ہے۔
8. کسی ایک چینل کے ارد گرد اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو مرتکز کریں
آپ کو مارکیٹنگ کے لئے ہمیشہ بجٹ کی ضرورت ہوتی ہے ، لیکن اسے یکساں یا تصادفی طور پر ڈیجیٹل میڈیا ، سوشل میڈیا ، براہ راست اور روایتی چینلز میں نہ پھیلائیں۔
ایک وقت میں ایک چینل پر فوکس کریں ، نتائج کی پیمائش کریں ، اور پھر اگلے مقام پر جائیں۔ بہت سارے چینلز پر وہی اثر پڑتا ہے جیسے کوئی مارکیٹنگ نہیں ہوتی ہے۔
میں سرمایہ کاروں اور آپ کی انا کو مطمئن کرنے کے ل. کاروبار کو بڑھنے اور پیمانے کے دباؤ کو سمجھتا ہوں ، لیکن بہت سے ماہرین قبل از وقت پیمائی کو اسٹارٹ اپ کی ناکامی کی پہلی وجہ کے طور پر دیکھتے ہیں۔
اس مفروضے کے ساتھ کہ آپ کے نہیں جانتے ڈومینز میں پیسہ خرچ کریں ، یا اپنی توجہ کو بڑھا دیں ، کہ تمام نئے گراہک آپ کی موجودہ بنیاد میں شامل ہوجائیں گے۔ ون پلس ون کبھی کبھی صفر کے برابر ہوتا ہے۔
اسی شہ رگ میں ، آپ بہت سارے مشیر ، اور بہت سارے سرمایہ کار بھی رکھ سکتے ہیں۔ اگر آپ سب کی بات سنتے ہیں ، اور سب سے پیسہ لیتے ہیں تو ، آپ کی توجہ اس حد تک کم ہوجائے گی کہ آپ کسی کو ، خاص طور پر صارفین کو مطمئن نہیں کرسکیں گے۔
طویل مدت میں ، یہ ایک پائیدار کمپنی کی تعمیر کے ل a ایک تنگ اور یادگار بنیادی فوکس لیتی ہے۔