اہم فروخت 'مجھے یہ قلم بیچ دو' کا بہترین جواب

'مجھے یہ قلم بیچ دو' کا بہترین جواب

کل کے لئے آپ کی زائچہ

یہ مناظر کی ایک کلاسک جوڑی ہے۔ لیونارڈو ڈی کیپریو ، سابق اسٹاک بروکر اردن بیلفورٹ میں کھیل رہے ہیں ٹی وال اسٹریٹ کا وہ ولف ، اپنی جیب سے ایک قلم نکالتا ہے اور فروخت کے اعلی ایگزیکٹوز کو چیلنج کرتا ہے کہ وہ اس قلم کو فروخت کرے۔



یہ کسی بھی فروخت پیشہ ور افراد کے لئے ایک حقیقی چیلنج کی طرح لگتا ہے ، اس قسم کا سوال جو ان لوگوں سے حقیقی سیلپرسن کو الگ کرسکتا ہے جو کبھی بھی اپنے اہداف کو نشانہ نہیں بناتے۔ اس میں کوئی تعجب کی بات نہیں ہے کہ یہ ایک ایسی تکنیک ہے جس کی نقل ملک بھر کے عملے کی خدمات حاصل کرکے حاصل کی گئی ہے۔ جب انٹرویو انٹرویو کے ایک سخت سوال کو کیوں سوچنے کی کوشش کریں جب مارٹن سکورسیس نے ابھی آپ کے حوالے کیا ہے؟

یہ ابھی بھی ایک اچھا سوال ہے ، اس لئے نہیں کہ یہ سخت ہے بلکہ اس لئے کہ یہ آسان ہے ، اور اگر آپ کے متوقع ملازم کو اس کا جواب معلوم نہیں ہے تو پھر وہ شاید بیچنے کی بنیادی باتوں کو نہیں جانتا ہے۔

یہ ایک آسان چال پر اتر آتا ہے۔

آپ کو خریدار کو جاننا ہوگا۔



بیلفورٹ ، جو اب ایک حوصلہ افزائی اسپیکر ہیں ، نے خود اس کی وضاحت کی ہے۔ اگر آپ قلم بیچنا چاہتے ہیں تو ، آپ خریدار سے سوالات پوچھتے ہیں۔ آپ اس سے پوچھتے ہیں کہ وہ کب سے قلم ڈھونڈ رہا ہے ، اسے قلم کیوں چاہئے ، قلم کا مالک ہونا اس کا کیا مطلب ہے۔ اگر ممکنہ کرایہ پر قلم کے یو ایس پیز کی تلاش کے بجائے سوالات پوچھنا شروع ہوجائیں تو ، آپ کو یقین ہوسکتا ہے کہ وہ جانتی ہے کہ وہ کیا کر رہی ہے۔

یہ کوئی نئی چال نہیں ہے۔ میں نے پہلے سیلز اسپیکر کو دیکھا تھا زیگ زیگلر تھا ، اور کسی کو بھی اس کی نسبت فروخت اور کامیابی کے بارے میں زیادہ نہیں معلوم تھا۔ زگلر کے بارے میں ایک کہانی ہے جس کا انٹرویو جانی کارسن نے کیا ہے:

کارسن ڈیسک پر ایش ٹرے کی طرف اشارہ کرتے ہوئے کہتے ہیں: 'ان کا کہنا ہے کہ آپ دنیا کے سب سے بڑے سیلز مین ہیں۔ تو مجھے یہ اشٹری بیچ دے۔ '

زیگلر ایک سیکنڈ کے لئے سوچتا ہے اور جواب دیتا ہے: 'اس سے پہلے کہ میں یہ کروں ، مجھے یہ جاننا ہوگا کہ آپ کو ایش ٹرے کیوں چاہئے؟'

کارسن ایش ٹرے کی طرف دیکھتا ہے۔ 'مجھے لگتا ہے کہ یہ اچھی طرح سے تیار ہے ، یہ بہت اچھی لگتی ہے ، اور یہ ایک اچھی ایش ٹرے ہے۔'

'ٹھیک ہے ،' زیگلر کہتے ہیں ، 'لیکن آپ کو مجھے یہ بتانا ہوگا کہ آپ کے خیال میں یہ آپ کے ل worth کیا ہے؟'

کارسن کا کہنا ہے کہ 'میں نہیں جانتا'۔ 'میرا اندازہ ہے کہ 20 پونڈ بالکل ٹھیک ہوں گے۔'

زیگلر مسکرایا۔ 'بیچا ،' وہ کہتا ہے۔

عملی طور پر ، پچیں شاذ و نادر ہی آسانی سے چلتی ہیں ، اور جب آپ بیچ رہے ہو تو آپ کو تھوڑا سا مزید کام کرنے کی ضرورت ہوگی۔

لہذا خریدار کو جاننے کے ل enough کافی سوالات پوچھنے کے بعد اگلا قدم ایک جذباتی لگاؤ ​​کی تعمیر ہے۔ آپ یہ کہانی کے ساتھ کرسکتے ہیں۔

آپ شاید اس بات کی نشاندہی کریں کہ جب صدور معاہدوں پر دستخط کرتے ہیں تو ، وہ ہر دستخط کے لئے الگ قلم استعمال کرتے ہیں اور وہ ان لوگوں میں سے کسی ایک کو قلم دیتے ہیں جس نے اس معاہدے کو انجام دینے میں مدد کی۔ قلم ایک یادگار بن جاتا ہے۔ یہ انھیں ایک تاریخی لمحے کی یاد دلاتا ہے۔

انٹرویو لینے والے کو انٹرویو لینے والے کو قلم کے ساتھ بیچنے والے قلم کا بھی یہی حال ہے۔ یہ صرف ایک قلم نہیں ہے۔ یہ وہ قلم ہے جس کا انٹرویو لینے والا اپنے آخری معاہدے پر دستخط کرنے اور اپنا کاروبار بنانے کے لئے استعمال کرتا تھا۔ قلم سستا ہے ، لیکن یادیں ... وہ سودے کے لئے دستیاب ہیں۔

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کیا بیچ رہے ہیں۔ آپ کو خریدار کو جاننا ہوگا ، اور آپ کو اسے ایک کہانی دینا پڑے گی جو مصنوعات سے جذباتی لگاؤ ​​پیدا کرے۔ یہ کوئی بڑی چال نہیں ہے ، اور آج کے سیلز چینلز نے اس چیلنج کو پورا کرنا پہلے سے کہیں زیادہ آسان بنا دیا ہے ... یہاں تک کہ جب آپ سبھی فروخت کر رہے ہو وہ ایک بال قلم ہے۔



دلچسپ مضامین

ایڈیٹر کی پسند

none
رابرٹ شان لیونارڈ بائیو
رابرٹ شان لیونارڈ بائیو ، افیئر ، شادی شدہ ، بیوی ، نیٹ مالیت ، نسلیہ ، عمر ، قومیت ، اونچائی ، اداکار ، وکی ، سوشل میڈیا ، صنف ، زائچہ کے بارے میں جانیں۔ رابرٹ شان لیونارڈ کون ہے؟ رابرٹ شان لیونارڈ ایک امریکی اداکار ہیں۔
none
وبائی امراض میں آپ کے آغاز کے کلچر کو برقرار رکھنے کی چار کلیدیں
جانتے ہیں کہ ثقافت کا کیا مطلب ہے اور کیوں اس سے صارفین اور ملازمین کو فرق پڑتا ہے۔
none
2018 میں اپنے مقاصد کو حاصل کرنے میں مدد کرنے کے لئے 4 نکات
2018 میں اپنے مقاصد کو حاصل کرنے میں مدد کرنے کے لئے 4 نکات
none
کیلی کیلی بائیو
باربرا جین بلینک ایک امریکی ماڈل ، اداکارہ ، ریئلٹی ٹیلی ویژن کی شخصیت ، اور پیشہ ور پہلوان ہیں ، جو اپنے رنگ نام کیلی کیلی سے مشہور ہیں۔ کیلی کیلی جمناسٹکس اور چیئرلیڈنگ میں پس منظر رکھتی ہیں ، اور وینس سوئم ویئر اور ہوائی ٹراپک کے ماڈل کے طور پر کام کرتی تھیں۔ 2006 میں ، بلینک پر WWE نے معاہدے پر دستخط کیے تھے ، اور اوہائیو ویلی ریسلنگ میں تربیت حاصل کرنے کے بعد ،
none
ڈونلڈ جے ٹرمپ کے 10 غیر معمولی ٹویٹر مارکیٹنگ کے نکات
کیا آپ کی ٹویٹر مارکیٹنگ عمدہ ہے؟
none
طوری ہجے اور شوہر ڈین میکڈرموٹ مالی بحران میں ہیں! ڈین میکڈرموٹ کی خالص قیمت کیا ہے؟
طوری ہجے اور شوہر ڈین میکڈرموٹ مالی پریشانی کا شکار ہیں۔ انہوں نے بتایا کہ یہ ایک دہائی سے زیادہ عرصہ سے چل رہا ہے اور ان کے پاس نسوانی نظام کی ادائیگی کے لئے رقم بھی نہیں تھی۔
none
بیکا ٹوبن بائیو
بیکا ٹوبن بائیو ، افیئر ، شادی شدہ ، شوہر ، نیٹ مالیت ، نسلی ، عمر ، قومیت ، اونچائی ، اداکارہ ، رقاصہ ، گلوکار ، وکی ، سوشل میڈیا ، صنف ، زائچہ کے بارے میں جانیں۔ بیکا ٹوبن کون ہے؟ تفریح ​​کے میدان میں بیکہ ٹوبن کا مشہور نام ہے۔