آپ کے کاروبار کے آغاز پر ، کوئی قربانی نہیں ہے جو آپ اسے زندہ رہنے اور بڑھنے میں مدد کے ل. نہیں کریں گے۔ وہ کافی دن ، خاندانی واقعات ، اور بہت کم ذاتی معاوضے کی کافی مقدار میں رہیں گے کیونکہ آپ کو ہر ڈالر کی دوبارہ رقم کی ضرورت ہوتی ہے جس کی وجہ سے آپ کاروبار کو بڑھاسکتے ہیں۔
امید ہے کہ ، اس تمام قربانی کا نتیجہ اگلے برسوں تک ایک فروغ پزیر کاروبار کی شکل میں ادا ہوگا۔
لیکن ایسے بہت سارے تاجروں کے ل their ، ان کا کاروبار ایک جال بن جاتا ہے - جو ایسی دولت ہے جو اپنے دولت میں اضافے کے بجائے ان کے وسائل کو چوسنا جاری رکھے ہوئے ہے۔
اس سفر کے ساتھ ساتھ ، آپ کو اپنے آپ سے ایک اہم سوال پوچھنے کی ضرورت ہے: کس موقع پر آپ اپنے کاروبار کو اپنے لئے کام کرنے کی بجائے صرف اپنے کاروبار کے لئے کام کر رہے ہیں؟
یاد رکھنے کا ایک اہم سبق یہ ہے: پہلے خود ادائیگی کرو۔
مجھے کئی سالوں تک کام کرنے والے ایک سی ای او کی کہانی کا استعمال کرتے ہوئے وضاحت کرنے دو۔
اس سی ای او نے سالانہ آمدنی میں تقریبا$ 20 ملین ڈالر کے ساتھ ایک بہت ہی کامیاب پیشہ ورانہ خدمات کا کاروبار بنایا تھا اور اس میں اضافہ ہوا تھا۔ لیکن اس مقام تک پہنچنے کے لئے ، اس نے ایک عمدہ ٹیم بنانے میں مدد کے لئے اپنی ذاتی آمدنی کو قربان کردیا تھا۔
ان کی ٹیم کے ساتھ اس کی وفاداری افسانوی تھی ، یہاں تک کہ جب کاروبار میں کمی آئی ، وہ کسی بھی ملازم کو جانے کی اجازت نہیں دیتا تھا۔
لیکن سچ یہ تھا کہ کمپنی میں عملہ بہت زیادہ تھا اور انہوں نے اپنے بازار کو غلط سمجھا تھا۔ حقیقت یہ تھی کہ انھیں اتنے لوگوں کی ضرورت نہیں تھی جتنی کہ وہ ایک عظیم خدمات کی فراہمی کے لئے پے رول پر موجود تھے۔ وہ نوکریوں کا پروگرام چلا رہا تھا۔ کارپوریٹ چیریٹی کی ایک قسم
آخر کار ، اس سی ای او کو اپنے سی ای او پیر گروپ کے ذریعہ دیئے گئے تبصروں کے ذریعے احساس ہونا شروع ہوا کہ وہ کس قدر قربانی دے رہا ہے۔ سچ یہ تھا کہ وہ کسی اور کے ساتھ نوکری لے کر زیادہ رقم کما سکتا تھا۔ لہذا اس نے 10٪ کے کاروبار کے لئے منافع کا ایک معقول ہدف مقرر کیا۔ جب کاروبار اس کو تکلیف نہیں پہنچا تو ، اس نے اپنے ہدف کے منافع کو متاثر کرنے کے ل his اپنے عملے کو کاروبار کی مالی صحت کے لئے تراشنا شروع کیا۔
اس کہانی کا مقصد یہ ہے کہ جب آپ کسی کاروبار کے مالک ہو تو آپ دو ٹوپیاں پہنتے ہیں: ایک سی ای او کی حیثیت سے اور دوسرا کاروبار میں ایک سرمایہ کار کے طور پر۔ اور آپ کو ان کرداروں میں سے ہر ایک کو انجام دینے کے لئے معاوضہ ادا کرنا چاہئے۔
آپ کے سی ای او کی ہیٹ آن ہونے کے ساتھ ، آپ کو اپنے آپ کو ادائیگی کرنے کی ضرورت ہوگی جو سی ای او کے مستحق ہیں۔ ہاں ، ابتدائی ایام میں ، آپ نے قربانی کا آغاز کیا۔ لیکن ایک بار جب آپ کی کمپنی نے خود کو قائم کرلیا تو ، یہ خود کو کم از کم ایک بنیادی خطرہ آمدنی ادا کرنے کا وقت ہے۔ بصورت دیگر ، آپ اپنے آپ کو ایک اچھی بڑی کمپنی چلاتے ہوئے پا سکتے ہیں - لیکن آپ ابھی بھی کچھ کما نہیں رہے ہیں۔ آپ یہ معلوم کرسکتے ہیں کہ ایسی کمپنیوں کے سی ای او کیا بناتے ہیں اور پھر اس اعداد و شمار کے لئے بجٹ بجھانا چاہتے ہیں۔ اگر آپ کو لگتا ہے کہ کسی ممکنہ خریدار کو آپ کے کم معاوضے سے بے وقوف بنایا جائے گا اور آپ کو اپنے کاروبار کے ل more آپ کو زیادہ معاوضہ دیا جائے گا - آپ غلط ہیں - وہ ایسا نہیں کریں گے۔ تو پیسہ میز سے اتار دو۔
ایک سرمایہ کار کی حیثیت سے ، آپ نے ایک قیمتی اثاثہ بنانے میں اہم وقت اور کوشش کی ہے۔ لیکن اگر آپ کے مالی مشیر نے بتایا کہ اسٹاک مارکیٹ میں آپ کی سرمایہ کاری 0٪ لوٹ رہی ہے تو ، آپ ناخوش ہوجائیں گے ، ٹھیک؟ اسی وجہ سے آپ کو اپنے کاروبار کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے جیسے یہ ہے - اس کے برعکس نہیں کہ آپ اسٹاک ، بانڈ ، یا رئیل اسٹیٹ کے ٹکڑے سے کس طرح رجوع کریں گے۔
انگوٹھے کی ایک اچھی حکمرانی یہ ہے کہ جو بھی منافع آپ نے سال کے لئے مقرر کیا ہے - اچھے کاروبار کے ل 5 5٪ اور 10 or یا اس سے بھی 20 say کے درمیان کہیں - آپ کو کوشش کرنی چاہئے اور اس منافع کا آدھا حصہ کاروبار میں توسیع کے لئے سرمایہ کاری قابل ادائیگی والے اکاؤنٹ اور دارالحکومت خریداری کو بڑھنے کے لئے درکار ہے۔ لیکن دوسرے نصف حصے کو اس کے بنیادی سرمایہ کار کے منافع میں جانا چاہئے: آپ۔
(ہم بعد کے مضمون میں بھاری رقم سے متعلق مطالبات کے ساتھ بڑے پیمانے پر کاروبار کے بارے میں بات کریں گے۔)
لہذا ، اگر آپ اپنے کاروبار میں پھنسے ہوئے محسوس کررہے ہیں اور یہ کہ وہ آپ کو اس قسم کی واپسی نہیں دے رہا ہے جس کی آپ مستحق ہیں تو ، اس کی حرکات کے بارے میں سوچئے کہ آپ چیزوں کو کس طرح موڑ سکتے ہیں تاکہ اس کے بجائے آپ کا کاروبار آپ کے لئے کام کر رہا ہو۔ پہلے خود ادائیگی کرو۔