دوسروں کو پڑھنے کی اہلیت آپ کو ان کے ساتھ کس طرح سلوک کرتی ہے اس پر بہت حد تک اثر ڈالے گی۔ جب آپ یہ سمجھتے ہیں کہ کوئی دوسرا شخص کیسا محسوس کر رہا ہے تو ، آپ اپنے پیغام اور مواصلات کے انداز کو ڈھال سکتے ہیں تاکہ یہ یقینی بنائے کہ یہ بہترین طریقے سے موصول ہوا ہے۔
لیکن آپ کو کیا سننا چاہئے؟ اور کون سی اور علامتیں آپ کو بتائے جاسکتی ہیں جو کوئی سوچ رہا ہے یا محسوس کر رہا ہے؟
اگر آپ میرے کالم کی پیروی کرتے ہیں تو ، آپ LaRae Quy سے واقف ہوں گے۔ لاری ، جس نے ایف بی آئی کے لئے انسدادِ انسداد ایجنٹ کی حیثیت سے 23 سال گزارے ، اب وہ اپنا وقت لکھنے ، بولنے اور دوسروں کے اشارے سیکھنے میں صرف کرتی ہے جو اس نے بیورو کے لئے کام کرتے ہوئے سیکھی تھی۔ وہ اشارے تاجروں ، کاروباری مالکان اور ہر ایک کو قیمتی سبق دیتے ہیں۔ (آپ میرے پچھلے مضامین 'ذہنی سختی کو بڑھانے کے لئے ایف بی آئی ایجنٹ کے 5 اقدامات' اور 'میں لاری کے مزید مشورے پڑھ سکتے ہیں۔') جھوٹا بولنے کے لئے ایف بی آئی ایجنٹ کے 8 طریقے ' اس کی جانچ بھی یقینی بنائیں ویب سائٹ .)
جیسا کہ لاری نے اسے اچھی طرح سے بتایا:
دوسروں کو پڑھنے کے ل her اس کے 9 نکات یہ ہیں:
1. ایک بیس لائن بنائیں
لوگوں کے پاس طرز عمل کے مختلف نرخے اور نمونے ہیں۔ مثال کے طور پر ، وہ اپنا گلہ صاف کرسکتے ہیں ، بات کرتے ہوئے فرش کو دیکھتے ہیں ، بازو عبور کرتے ہیں ، سر کھرچتے ہیں ، گردن ، ٹکراؤ ، گٹھرایا کرتے ہیں یا اپنے پیروں کو کثرت سے ٹہلاتے ہیں۔ ابتدائی طور پر ، جب ہم ان چیزوں کو دوسروں کے ذریعہ کرتے ہیں تو ہمیں بھی نوٹس نہیں ہوگا۔ اگر ہم کرتے ہیں تو ، ہم اس پر زیادہ توجہ نہیں دیتے ہیں۔
لوگ ان سلوک کو مختلف وجوہات کی بناء پر ظاہر کرتے ہیں۔ وہ آسانی سے طریقے ہو سکتے ہیں۔ تاہم ، بعض اوقات ، وہی اعمال دھوکہ دہی ، غصے اور گھبراہٹ کا اشارہ ہوسکتے ہیں۔
دوسروں کے عام طرز عمل کی ذہنی اساس تیار کرنا آپ کو ...
2. انحراف کی تلاش
آپ کی تشکیل کردہ بنیادی لائن اور اس شخص کے الفاظ اور اشاروں کے مابین متضاد باتوں پر توجہ دیں۔
مثال کے طور پر: آپ نے محسوس کیا ہے کہ آپ کے ایک اہم سپلائر کی عادت ہے کہ وہ گھبراہٹ کے وقت بار بار اپنا گلا صاف کردیں۔ جب وہ آپ کے کاروباری انتظامات میں نسبتا small چھوٹی تبدیلیاں متعارف کراتا ہے تو ، وہ یہ کام کرنے لگتا ہے۔ کیا یہاں آنکھ سے ملنے کے علاوہ بھی کچھ ہے؟
آپ مزید تحقیقات کرنے کا فیصلہ کرسکتے ہیں ، عام طور پر اس سے کہیں زیادہ سوالات پوچھتے ہیں۔
Notice. اشاروں کے جھرمٹ کا نوٹس
کسی تنہا اشارے یا لفظ کا لازمی طور پر کوئی مطلب نہیں ہوتا ہے ، لیکن جب متعدد سلوک کی کھوج کو ایک ساتھ چھوڑ دیا جاتا ہے تو ، نوٹس لیں۔
مثال کے طور پر ، نہ صرف آپ کا سپلائر اپنا گلا صاف کرتا رہتا ہے ، بلکہ وہ سر نوچنے والی چیز بھی کرتا ہے۔ اور وہ اپنے پیر بدلتا رہتا ہے۔
احتیاط سے آگے بڑھو.
4. موازنہ اور اس کے برعکس
ٹھیک ہے ، لہذا آپ نے محسوس کیا ہے کہ کوئی عام سے تھوڑا سا مختلف کام کر رہا ہے۔ اپنے مشاہدے کو ایک نشان تک منتقل کریں تاکہ یہ معلوم ہو سکے کہ آیا اور جب وہ شخص آپ کے گروپ میں موجود دوسروں کے ساتھ بھی وہی سلوک دہراتا ہے۔
اس شخص کا مشاہدہ کرتے رہیں جب وہ کمرے میں دوسروں کے ساتھ بات چیت کرتا ہے۔ کیا اس شخص کا اظہار بدل جاتا ہے؟ کس طرح اس کی کرنسی اور جسمانی زبان کے بارے میں؟
5. آئینے میں دیکھو
آئینے کے نیوران ہمارے دماغ میں بلٹ ان مانیٹر ہیں جو دوسرے لوگوں کی ذہنی حالت کی عکاسی کرتے ہیں۔ ہم ایک دوسرے کی باڈی لینگویج پڑھنے پر تلے ہوئے ہیں۔ ایک مسکراہٹ ہمارے اپنے چہروں پر مسکراہٹ کے پٹھوں کو چالو کرتی ہے ، جبکہ ایک نحوست ہمارے ننگے پٹھوں کو فعال کرتی ہے۔
جب ہم کسی کو اپنی پسند کی نگاہ سے دیکھتے ہیں تو ، ہماری ابرو کی محراب ، چہرے کے پٹھوں میں نرمی ، سر جھکاؤ ، اور خون ہمارے لبوں کو بھر جاتا ہے۔
اگر آپ کا ساتھی اس طرز عمل سے باز نہیں آتا ہے تو ، یہ شخص آپ کو ایک واضح پیغام بھیج رہا ہے: وہ یا وہ آپ کو پسند نہیں کرتا ہے یا آپ کے کام سے خوش نہیں ہے۔
6. مضبوط آواز کی نشاندہی کریں
سب سے طاقت ور شخص ہمیشہ میز کے سر پر بیٹھا نہیں ہوتا ہے۔
پراعتماد لوگوں کی سخت آوازیں ہیں۔ ایک کانفرنس روم ٹیبل کے ارد گرد ، سب سے زیادہ پراعتماد شخص انتہائی طاقتور ہونے کا بہت امکان ہے: وسعت انگیز کرنسی ، مضبوط آواز اور ایک بڑی مسکراہٹ۔ (کسی زور دار سے اونچی آواز میں الجھاؤ نہ۔)
اگر آپ کسی گروپ پر آئیڈیا لگا رہے ہیں تو ، ٹیم کے رہنما کی طرف توجہ دینا آسان ہے۔ لیکن اس رہنما کی کمزور شخصیت ہوسکتی ہے۔ حقیقت میں ، وہ فیصلہ لینے کے ل others دوسروں پر بہت زیادہ انحصار کرتا ہے ، اور آسانی سے ان سے متاثر ہوتا ہے۔
مضبوط آواز کی نشاندہی کریں ، اور کامیابی کے آپ کے امکانات ڈرامائی انداز میں بڑھیں۔
7. مشاہدہ کریں کہ وہ کیسے چلتے ہیں
اکثر اوقات ، جو لوگ اس کے ساتھ بدلاؤ کرتے ہیں ، ان کی نقل و حرکت میں بہتی ہوئی حرکت کا فقدان ہوتا ہے ، یا اپنا سر نیچے رکھنا خود اعتمادی کا فقدان ہے۔
اگر آپ اپنی ٹیم کے ممبر میں ان خصلتوں کو محسوس کرتے ہیں تو ، آپ اس شخص کا اعتماد بڑھانے میں مدد کرنے کے ل com ، تعریف کرنے کی اضافی کوشش کر سکتے ہیں۔ یا ان عظیم خیالات کو کھلے عام کھینچنے کے ل you ، آپ کو میٹنگ کے دوران اس سے یا اس سے زیادہ براہ راست سوالات پوچھنے کی ضرورت ہوسکتی ہے۔
8۔حیرت انگیز الفاظ
ایک ایف بی آئی ایجنٹ کی حیثیت سے ، مجھے معلوم ہوا کہ الفاظ کسی دوسرے شخص کے سر میں جانے کے لئے میرے لئے قریب ترین راستہ ہیں۔ الفاظ خیالات کی نمائندگی کرتے ہیں ، لہذا اس لفظ کی نشاندہی کریں جو معانی کے ساتھ روشن ہو۔
مثال کے طور پر ، اگر آپ کا باس کہتا ہے کہ اس نے 'X X کے ساتھ جانے کا فیصلہ کیا ہے' ، تو ایکشن لفظ ہے فیصلہ کیا . یہ واحد لفظ اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ غالبا likely آپ کا باس 1) تسلی بخش نہیں ہے ، 2) کئی اختیارات کا وزن ہے ، اور 3) چیزوں کے ذریعے سوچتے ہیں۔
عمل کے الفاظ ایک شخص کے سوچنے کے انداز میں بصیرت پیش کرتے ہیں۔
9. شخصیت کے سراگ تلاش کریں
ہم میں سے ہر ایک کی ایک الگ شخصیت ہے ، لیکن اس کی بنیادی وضاحتیں ہیں جو آپ کو کسی دوسرے شخص سے وابستہ کرنے میں مدد فراہم کرسکتی ہیں تاکہ آپ اسے یا اس کا درست مطالعہ کرسکیں۔
- کیا کوئی زیادہ متعدی یا غیر ماہر سلوک کی نمائش کرتا ہے؟
- کیا وہ تعلقات یا اہمیت سے متاثر نظر آتا ہے؟
- فرد خطرہ اور غیر یقینی صورتحال کو کس طرح سنبھالتا ہے؟
- اس کی انا کو کیا کھلاتا ہے؟
- جب دباؤ پڑتا ہے تو اس شخص کے طرز عمل کیا ہیں؟
- آرام کرنے پر اس شخص کے طرز عمل کیا ہیں؟
سب ایک ساتھ رکھنا
ہمیشہ کی طرح ، لاری کے اشارے مجھ سے سوچتے ہیں۔ جیسا کہ وہ تسلیم کرتی ہے ، لوگوں کو درست طریقے سے پڑھنا سیکھنے میں وقت لگتا ہے۔ اور ظاہر ہے ، ہر قاعدے سے مستثنیات ہیں۔ لیکن جب آپ اپنے مشاہدے کی قوتوں کو تیار کرتے ہیں تو ان اصولوں کو ذہن میں رکھیں گے تو آپ دوسروں کو پڑھنے ، ان کی سوچ کو سمجھنے اور موثر انداز میں بات چیت کرنے کی صلاحیت کو بڑھا دیں گے۔