سٹیو جابز تبدیل شدہ پریزنٹیشنز آرٹ کی شکل میں اور کہیں بھی اس کے پریزنٹیشن فارمولے کی پیروی نہیں کی جتنی ایپل میں ہے۔ چیف ایگزیکٹو ٹم کوک اور دیگر عہدیدار جو بدھ کے روز اس پروڈکٹ لانچ کے لئے مرحلہ طے کریں گے اس خط تک - اسٹیو جابس کے فارمولے پر عمل کریں گے۔
اگرچہ یہ افواہ ہے ایپل بدھ ، ستمبر 12 کو نئے آئی فون جاری کرے گا ، کچھ لوگوں کو واقعی معلوم ہوگا کہ ایپل کی آستین کیا ہے۔ لیکن ہم اعتماد کے ساتھ پیش گوئی کرسکتے ہیں کیسے وہ اسے لانچ کریں گے۔ ایپل نے وہی ٹیمپلیٹ برسوں سے استعمال کیا ہے - کیوں کہ یہ کام کرتا ہے۔
1. انتھک مشق کریں
ایپل کے ایگزیکٹوز اور شراکت دار جو اسٹیج لیتے ہیں انھوں نے کئی ہفتوں میں کئی گھنٹوں تک ریہرسل کی ہوگی۔ اسٹیو جابس نے سخت جدوجہد کی۔ نوکریوں نے پانچ منٹ تک پوری 90 منٹ کی آئی فون پریزنٹیشن کی تکرار کی۔ دلچسپ بات یہ ہے کہ ، وہاں تھے ہر عمل میں خرابیاں ، لیکن اصل واقعہ کے وقت تک ان سے کام لیا گیا۔ یہ ہر ڈیمو ، ہر سلائڈ ، پریزنٹیشن کے ہر جملے پر عمل کرنے کی بات ہے۔ اس سے آپ کو کنکٹس پر کام کرنے کا وقت ملتا ہے اور ، اگر واقعے کے دوران کوئی رکاوٹ پیدا ہوجاتی ہے تو ، اس سے آپ کو اعتماد میں اضافی اضافے ملیں گے۔
کتاب میں، اسٹیو جابس بننا ، بل گیٹس نے کہا ، 'یہ دیکھنا حیرت انگیز تھا کہ وہ کس قدر صحیح طور پر اس کی تکرار کرے گا۔ . . وہ ذرا بھی گھبرا گیا ہے کیونکہ یہ ایک بڑی کارکردگی ہے۔ لیکن پھر وہ جاری ہے ، اور ایک حیرت انگیز چیز ہے۔ ' ریہرسلز اس چیز کا حصہ ہیں جو کارکردگی کو حیرت انگیز بنا دیتے ہیں۔
2. 'واہ' لمحات میں تعمیر کریں
میں 'واہ لمحہ' کہتا ہوں اس میں بہت ساری سوچ جاتی ہے۔ یہ ایک لمحہ ہے جس کے بارے میں لوگ پریزنٹیشن ختم ہونے کے کافی دیر بعد بلاگنگ کرتے اور بات کرتے رہیں گے۔ ہر اسٹیو جابز کلیدی نوٹ رکھتے تھے اور ایپل کی حالیہ پیشکشوں میں بھی ان کی تشکیل ہوتی رہی ہے۔
1984 1984 the In میں ، ڈرامائی انداز میں جادوگر کے مزاج کے ساتھ ، نوکریوں نے اصل میکنٹوش کو سیاہ رنگ کے کینوس بیگ سے تاریک مراحل کے وسط میں ٹیبل پر بیٹھا نکالا۔ 2008 میں ، اس نے ایک بڑے لفافے کو کھینچ کر 'دنیا کا سب سے پتلا نوٹ بک' متعارف کرایا۔ اور ، یقینا. ، یہ کہنا مشکل ہے کہ نوکریوں کو اپنی جینز سے آئی پوڈ کھینچنا یہ بتانا ہے کہ کس طرح ایک ہزار گانا جیب میں فٹ بیٹھتے ہیں۔
جذباتی طور پر چارج کیے جانے والے یہ واقعات اکثر سہارے ، دلچسپ سلائڈز یا حیرت پر انحصار کرتے ہیں۔ حیرت اب مشہور 'ایک اور چیز' ہے جو نوکریاں اکثر متعارف کرواتی ہیں۔ وہاں بھی ہے وکی پیج 1998 کے تمام حیرت انگیز اعلانات سے وابستہ ہیں۔ فارمولہ وہی رہا ہے۔ 2017 میں ، ٹم کک نے بڑے حیرت - آئی فون ایکس کو اپنی حیرت کے سبب بچایا۔ یہاں تک کہ اس نے اس لائن سے تعارف کرایا ، 'ہمارے پاس ایک اور چیز ہے ...'
حیرت کیوں کام کرتی ہے؟ حال ہی میں ، میں نے ایک نیورو سائنسدان سے بات چیت کی جسے بڑی کمپنیوں نے سامعین کی مصروفیات کی پیمائش کرنے کے لئے ادائیگی کی ہے۔ جب وہ ٹیلی ویژن کے اشتہارات یا مووی ٹریلر دیکھ رہے ہیں تو وہ لوگوں کو ان کے دماغوں کا مطالعہ کرنے کے لئے ای ای جی مشین تک کھینچتے ہیں۔ اس نے مجھے بتایا کہ دماغ حیرت انگیز ہے جو ناقابل تلافی ہے۔ اپنے ناظرین کو آف گارڈ پکڑو۔ یہ ایپل کا طریقہ ہے۔
3. ایک مختصر ، قابل تکرار سرخی بنائیں۔
ایپل کا یہ ایک پسندیدہ حربہ ہے۔ میں ہر ایک کو اس کی سفارش کرتا ہوں۔ ایپل کا اعلان فوری طور پر صبح 10 بجے آرام سے شروع ہوگا۔ یہ تقریبا 90 منٹ سے 2 گھنٹے تک جاری رہے گا۔ جیسے ہی یہ ختم ہوگا (اور ایک منٹ جلدی نہیں) ، ایپل ڈاٹ کام کی ویب سائٹ کو چیک کریں۔ آپ تصاویر ، قیمتوں ، تفصیل اور ویڈیوز کے ساتھ نقاب کشائی کی گئی نئی مصنوعات دیکھیں گے۔ ان کے ساتھ ایک جملہ ہوگا جو آپ نے کلیدی بیان میں سنا ہوگا۔ میں اسے 'سرخی' کہتا ہوں۔ سرخی ہمیشہ چھوٹی ہوتی ہے (یہ ٹویٹر پوسٹ میں 140 سے کم حرفوں کے قابل ہوسکتی ہے) ، وہ زمرے میں پروڈکٹ کو پوزیشن دیتی ہے ، اور یہ آسانی سے دہرائی جاسکتی ہے یا قابل تبادلہ ہے۔
مثال کے طور پر ، 2007 میں ، اسٹیو جابس نے پہلے فون کو متعارف کرانے کے لئے اپنی 90 منٹ کی پیش کش میں 'فون کو دوبارہ بنائیں' کے فقرے کا استعمال پانچ بار سے کم نہیں کیا۔ عہدیدار کی سرخی ایپل پریس ریلیز پڑھیں - آپ کو یہ مل گیا - 'ایپل نے فون کو دوبارہ سے تبدیل کیا۔' آپ بدھ ، ستمبر 12 کو بھی اسی حکمت عملی کو دیکھنے کی توقع کر سکتے ہیں۔ یہ فون کو دوبارہ بنانے کے ل as انقلابی نہیں ہوسکتا ہے - بہر حال ، آپ صرف اتنی بار کسی مصنوع کو نووین کرسکتے ہیں - لیکن ہر ایک مصنوع کی مختصر اور پُرکشش تفصیل ہوگی۔ یہ ایپل کے تمام مارکیٹنگ پلیٹ فارمز کے مطابق ہے: اسٹور میں ، کلیدی انداز میں ، ویب سائٹ پر اور اس کے اشتہار میں۔
یہ فارمولا کے بڑے تین حصے ہیں۔ اور بھی ہیں۔ آپ کو کسی بھی ایپل سلائیڈ پر بلٹ پوائنٹس نہیں ملیں گے۔ آپ کو سلائیڈوں پر متن سے زیادہ تصاویر نظر آئیں گی۔ ٹم کوک کئی ایکزیکیٹوز ، ملازمین اور شراکت داروں کے ساتھ اسٹیج کا اشتراک کریں گے۔ وہ کم از کم ایک ویڈیو یا دو ویڈیوز چلائیں گے۔ ویڈیوز کلیدی نوٹ میں جذباتی ، ملٹی میڈیا بریک فراہم کرتے ہیں۔
سب سے بڑھ کر ، ایپل مصنوعات کے اجراء کو بطور کارکردگی سمجھتا ہے۔ ایک عمدہ پرفارمنس میں ایک کاسٹ ، سہارا دینے والا ، دلچسپ ویزولز اور حیرت ہوتی ہے۔ ایک عمدہ کارکردگی کیلئے دیکھیں۔