قیمتوں کی چالوں پر غور کرنا ایک ڈراؤنی چیز ہوسکتی ہے۔ لیکن ہم جانتے ہیں کہ آپ کی قیمتوں میں اضافہ آپ کے نیچے لائن پر بہت بڑا اثر ڈال سکتا ہے اور کیش فلو کو بہتر بنا سکتا ہے۔
اسٹاک تین فیصد اضافے کے بعد شیئر 200 ڈالر سے زیادہ کی نئی اونچائی پر چلا گیا۔ اس کا 2011 سے موازنہ کریں ، جب انہوں نے قیمتوں میں 60 فیصد اضافہ کیا اور تمام جہنم میں کمی آ گئی۔ اسٹاک چار مہینوں میں 88 فیصد گر گیا اور اگلی سہ ماہی میں ، نیٹ فلکس نے اعلان کیا کہ انھوں نے 800،000 صارفین کو کھو دیا ، جو اس وقت ان کے کل صارفین کا چار فیصد تھا۔
قیمت کی قیمت پر ، یہ ظاہر ہے کہ کیوں 2017 کی قیمتوں میں اضافہ 2011 سے کہیں بہتر تھا۔ 2011 کی قیمتوں میں اضافہ بہت بڑا ، زیادہ ڈرامائی اور حیرت انگیز تھا۔
اس کے فورا بعد ہی ، میں نے ایک مضمون لکھا ہارورڈ بزنس ریویو اس بارے میں مجھے خوشی ہے کہ انہوں نے قیمتوں میں اضافہ کیا ، کیونکہ میرا خیال تھا کہ اس سے بہتر مواد پیدا ہوگا۔ اس وقت یہ متنازعہ تھا - دوسرے لوگوں نے اس بارے میں ردعمل لکھے کہ میرا مضمون کتنا بیوقوف تھا۔
اس کے برعکس ، نئے مواد کے اعلان کے ساتھ ، 2017 کی قیمت میں اضافہ کم تھا۔ حالیہ برسوں میں نیٹ فلکس نے جو کئی قیمتیں بڑھائی ہیں ان میں سے ایک تھا۔ یہاں تک کہ ، اس کے بارے میں ہم تین اہم اسباق سیکھ سکتے ہیں جو تاجروں کے لئے ناقابل یقین حد تک قیمتی ہیں:
اگر آپ کا آغاز اس سے کہیں زیادہ دیتا ہے تو ، قیمت لینے سے گھبرائیں نہیں۔
زیادہ تر لوگ نیٹ فلکس کے 2011 قیمت میں اضافے کو ناکامی کے طور پر یاد کرتے ہیں۔ سچ میں ، یہ ایک بہت بڑی کامیابی تھی۔ اپنی قیمتوں میں 60 فیصد اضافہ کرنا لیکن حجم / صارفین کے صرف چار فیصد سے محروم ہونا ایک بہت بڑی کامیابی ہے۔
یہ یاد رکھنا کلید ہے کہ کیا آپ اپنے آغاز میں پہلی بار قیمتیں اٹھا رہے ہیں۔ شور ہوگا۔ تنازعہ ہوگا۔ اور آپ کو کچھ صارفین کھو جائیں گے۔ لیکن اگر آپ کے پاس 'فیاض برانڈ' ہے تو یہ کرنا ابھی بھی درست کام ہوسکتا ہے۔
ایک ادار برانڈ وہ ہے جو قیمت میں لینے سے زیادہ فوائد دیتا ہے۔ اگر آپ کا برانڈ سخاوت مند ہے تو آپ کے پاس قیمتوں میں اضافے کے لئے گنجائش موجود ہے۔
یہ سمجھنا مشکل ہے ، لہذا میرا مشورہ ہے کہ آپ اپنے دوست اور قیمتوں کا ماہر ، رفیع محمد سے کوئی خیال لیں۔ وہ ہمیشہ یہ سوال پوچھتا ہے کہ جب قیمت کی قیمت آتی ہے تو آپ کے صارف کا اگلا بہترین متبادل کیا ہے؟ اگر آپ غور کرتے ہیں کہ کیبل ٹیلی ویژن اگلے بہترین متبادل میں سے ایک ہے اور کیبل کی قیمتوں میں قیمت ہر ماہ $ 100 یا اس سے زیادہ ہوسکتی ہے ، تو یہ بات واضح ہے کہ قیمتوں میں اضافے کے ل Net نیٹ فلکس کا ایک بہت بڑا رن وے ہے۔
2. قیمت میں مستقل اضافے اور باقاعدگی سے جدت طرازی کی توقع کریں۔
پہلی قیمت میں اضافہ ہمیشہ سب سے مشکل ہوتا ہے۔ لہذا آپ کو یہ توقعات رکھنی ہوں گی کہ قیمتوں میں اضافے کا ایک معمول ہے اور یہ ایک خاص گہوارہ میں پیش گوئی کی بات ہے۔ پیش گوئ ہونا ہی یہاں کی کلید ہے۔
آپ کی قیمتوں سے متعلق چالوں کو عملی جامہ پہنانے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ جب آپ بدعت کا آغاز کرتے ہو تو اسی وقت کرنا ہے۔ 2017 کی قیمتوں میں اضافہ اس کی ایک عمدہ مثال ہے ، کیوں کہ نیٹ فلکس نے اپنے ہائی ڈیفینیشن پلان کے لئے ایک ڈالر اور اس کے 4K پلان کو دو ڈالر کی قیمتوں میں اضافہ کیا ، جبکہ اپنے بیس پلان کو وہی چھوڑ دیا۔
If. اگر آپ قیمتیں نہیں بڑھا سکتے تو آپ نے بنیادی اصولوں کو حتمی شکل دے دی ہے یا اس سے بھی گنا۔
نیٹ فلکس کے ل they ، وہ مستقل اور ان کی قیمتوں کے مستحق رہنے کو یقینی بنانے کے ل their ان کے مشمولات کے ساتھ مستقل مزاجی کرتے رہتے ہیں۔ لیکن آپ نوٹ کریں گے ، انہوں نے اپنے بیس پلان پر قیمت نہیں بڑھائی۔
تاجروں کے ل you ، آپ کو اپنی خامیوں اور ٹنکر کو مستقل طور پر دیکھنا ہوگا۔ یہ بنانے کے ل is ایک مشکل نقطہ ہے کیونکہ بہت سارے تاجروں نے اپنے آغاز میں اتنا زیادہ سرمایہ کاری کی ہے کہ اندھے ہونا آسان ہے۔ بعض اوقات آپ کے کاروبار میں خامیوں کو دیکھنا مشکل ہوسکتا ہے جو دوسرے دیکھ سکتے ہیں۔
اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کے پاس کتنا پریس ہے ، آپ کے موجودہ گراہک آپ سے کتنا پیار کرتے ہیں اور آپ اپنے آغاز پر کتنا یقین رکھتے ہیں ، آسان حقیقت یہ ہے کہ قیمت لینے کی صلاحیت آپ کے کاروبار میں کتنا صحتمند ہے اس کی واضح نشانی ہے۔
قیمتوں میں اضافے کی دشواری کے بارے میں بہان بنانا آسان ہے ، حریف ہوں یا زمرہ سیاق و سباق۔ لیکن سیدھی سچی بات یہ ہے کہ اختراع کرنے کے ل to آپ کو موقع پر قیمتوں میں اضافہ کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ اختراع نہیں کرسکتے ہیں تو ، آپ ترقی نہیں کرسکتے ہیں۔
اگر یہ آپ ہیں تو ، آپ کو یہ معلوم کرنے پر سختی سے غور کرنا ہوگا کہ آپ کے کاروبار میں بنیادی خامیاں کیا ہیں۔ اور آپ کو ان کو ٹھیک کرنا ہے۔
اور اگر آپ ان کو ٹھیک نہیں کرسکتے ہیں تو ، یہ گنا اور شروع کرنے کا وقت ہوسکتا ہے۔ یہ ایک ناقابل یقین حد تک سخت فیصلہ ہے۔ لیکن یہ بہتر ہے کہ گناہ کرنے کے بعد خرابی کے بعد اچھے پیسے پھینک دیں۔