جیف بیزوس نے جمعرات کے روز ایمیزون کے سی ای او کی حیثیت سے اپنا آخری شیئردارک خط جاری کیا۔ یہ خط 5،600 سے زیادہ الفاظ پر چلتا ہے ، جس میں مستقبل کے بارے میں بیزوس کے وژن اور ایمیزون کی تاریخ کے اپنے دفاع کا احاطہ کیا گیا ہے۔
(بونس مواد: میرا بالکل نیا ای بک ، جیف بیزوس کو کسی بات کا افسوس نہیں ہے ، اب دستیاب ہے ، مفت۔ یہاں ڈاؤن لوڈ کریں .)
اگر آپ بہرحال سب سے اہم نکتہ پر قبضہ کرنا چاہتے ہیں تو ، یہ صرف پانچ مختصر الفاظ ہیں ، جس میں تقریبا 5 فیصد راستہ شروع ہوتا ہے۔
یہ وہ جگہ ہے جہاں بیزوس ایک سادہ ، سفاک سچائی کا شریک ہے جسے بہت سے لوگ کبھی نہیں سیکھتے ہیں ، اس سے پہلے کہ اس خط کا باقی حصہ استعمال کرکے اس کا مقدمہ بنادیں کہ ایمیزون دراصل اس مثالی کے مطابق رہتا ہے۔
پانچ الفاظ؟ ' اپنے استعمال سے زیادہ بنائیں '
سیاق و سباق یہ ہے:
اگر آپ کاروبار میں کامیاب ہونا چاہتے ہیں (زندگی میں ، درحقیقت) ، آپ کو اپنے استعمال سے کہیں زیادہ پیدا کرنا ہوگا۔ آپ کا مقصد ہر ایک کے ل value قیمت پیدا کرنا ہونا چاہئے جس سے آپ تعامل کرتے ہو۔ کوئی بھی کاروبار جو ان کو چھوتی ہے ان کے ل value قدر نہیں پیدا کرتا ہے ، چاہے وہ سطح پر کامیاب دکھائی دے ، اس دنیا کے ل long طویل نہیں ہے۔ یہ راستے میں ہے۔
یہ اتنا گہرا اور ابھی تک مشکل بیان کیوں بناتا ہے؟
ٹھیک ہے ، دنیا کے کسی بھی کاروباری اسکول میں قدم رکھیں ، اور آپ لوگوں کو 'ویلیو تخلیق' اور 'ویلیو کیپچر' کے بارے میں بات کرتے ہوئے جلدی سے سنو گے۔
یہ لگ بھگ آسان شرائط کی طرح لگ رہے ہیں ، تقریبا خود ساختہ ، لیکن وہ مستقل تنازعہ میں ہیں۔
تناؤ اس وجہ سے پیدا ہوتا ہے کہ اسٹیک ہولڈرز کے سب کے مفادات ایک جیسے نہیں ہوتے ہیں ، اور اس وجہ سے کہ قدر تخلیق - جیسا کہ بیزوس کہتے ہیں ، کاروبار میں اور زندگی میں - بہت طویل مدت کے لئے بہترین پیمائش کی جاتی ہے۔
لیکن کمپنی کسی بھی خاص وقت پر جس قدر کم قیمت پیدا کرتی ہے ، اتنا ہی دباؤ ہوسکتا ہے کہ جو بھی قیمت موجود ہو اس پر قبضہ کرسکے۔ آئیے اس جملے کو ایک سوال میں تبدیل کرکے ، اور اسے کسی بھی کاروبار ، یا آپ سے ملنے والے کسی بھی فرد کو لاگو کرکے واضح کریں:
- کیا یہ کاروبار اس کے استعمال سے زیادہ پیدا کرتا ہے؟
- کیا یہ شخص اپنے استعمال کے مقابلے میں زیادہ پیدا کرتا ہے؟
اور آئیے ہم منصف ہوں اور خود کو اس پر موڑ دیں:
میش آدمی کا دل کیسے جیتنا ہے۔
- کیا میں اپنی پیشہ ورانہ زندگی میں ، اور جو کاروبار چل رہا ہوں اس سے زیادہ ، میں اپنے تعلقات میں ، زیادہ استعمال کرتا ہوں؟
یہ سوچنا شروع کرنے کا ایک بہت ہی موثر طریقہ بن جاتا ہے کہ آیا یہ وہ شخص ہے جس کے ساتھ آپ وقت گزارنا چاہتے ہیں یا کوئی کاروبار جس میں آپ اس میں شامل ہونا چاہتے ہیں۔ - یا اس کے برعکس ، چاہے یہ فائدہ مند ہو یا دوسرے لوگوں کے لئے زہریلا ہو۔ آپ کے ساتھ وقت گزاریں یا کاروبار کریں۔
یقینا ، یہ ایک بات ہے کہ آپ نے قدر پیدا کی ہے۔ اس کی پشت پناہی کرنا دوسرا ہے۔ خط کے باقی حصوں میں ، بیزوس اسٹیک ہولڈرز کی پوری صف کے لئے اپنا معاملہ بناتا ہے۔
مجھے نہیں لگتا کہ میں نے کبھی بھی کسی اور سی ای او کو اپنی کمپنی کی حیثیت کو دنیا کے اندر اتنی مقدار میں توڑنے کی کوشش کی ہے۔ اسٹیک ہولڈرز میں:
انفرادی حصص دار
ایمیزون کو شروع کرنے اور بنانے کے نتیجے میں بیزوس کی تقریبا$ 200 بلین ڈالر کی قیمت ہے ، اور وہ جلدی سے یہ دعوی کرتا ہے کہ کمپنی کی کل ملکیت کا 7/8 ، '1.4 کھرب ڈالر کی دولت تخلیق' کی نمائندگی کرتا ہے ، جیسے:
لیبرا میں سورج اور چاند
'پنشن فنڈز ، یونیورسٹیاں ، اور 401 (k) s ، اور وہ مریم اور لیری ہیں ، جنہوں نے مجھے یہ نوٹ اسی طرح نیلے رنگ سے باہر بھیجا ، جیسے میں اس حصص دار کا خط لکھنے بیٹھ گیا تھا۔'
(نوٹ ایک اچھا ٹچ ہے it's یہ ایک جوڑے کا ہے جس کا کہنا ہے کہ جب انہوں نے پہلی بار پبلک ہونے پر ایمیزون کے دو حصص خریدے تھے اور صرف اس وقت فروخت کیا تھا جب ان کا بیٹا مکان خریدنا چاہتا تھا۔)
پچھلے سال ، ایمیزون کی income 21.3 بلین کی خالص آمدنی تھی ، لہذا یہ حصص یافتگان کی قیمت کے لئے اس کا اعداد و شمار ہے۔
ملازمین
دیر سے امازون پر اس کی توجہ مرکوز رہی - یونین کے ووٹوں (ناکام) اور باتھ روم کے ٹوٹ جانے اور کام کی جگہ کی حفاظت پر خراب تشہیر کی روشنی میں ، یہ اپنے ملازمین کے ساتھ کیسا سلوک کرتا ہے۔
بیزوس نے ان آخری دو نکات کو کہیں اور بھی مخاطب کیا ، لیکن یہ بھی لکھتا ہے کہ 2020 میں ، 'ملازمین نے $ 80 بلین کے علاوہ مزید 11 بلین ڈالر حاصل کیے تاکہ فوائد اور متعدد تنخواہ دار ٹیکس شامل ہوسکے ، مجموعی طور پر billion 91 ارب۔
تیسری پارٹی کے بیچنے والے
عوامی تناؤ کا ایک اور مستقل ذریعہ ، لیکن بیجوس کا کہنا ہے کہ دن کے اختتام پر ، تیسرے فریق بیچنے والے نے گزشتہ سال ایمیزون پر فروخت کے نتیجے میں '$ 25 ارب سے 39 بلین $ کے درمیان منافع کیا'۔ 'یہاں قدامت پسند رہنے کے لئے ، میں $ 25 بلین کے ساتھ جاؤں گا۔'
گاہکوں
مجھے یہ آخری تجزیہ دلچسپ معلوم ہوا ، کیوں کہ بیزوس نے لاگت کی بچت (یا ، خاص طور پر ، بہت سارے صارفین کے لئے سیلز ٹیکس سے گریز) کے برخلاف ، ایمیزون کا استعمال کرتے ہوئے آن لائن خریداری کرکے بچت کے وقت کی دلیل کا حساب لگایا ، اور ایک ڈالر ڈالنے کی کوشش کی اس پر قدر کریں۔
وہ ہر سال 75 گھنٹوں کے ساتھ آتا ہے ، اسے ایک گھنٹہ میں 10 by (جس کا وقت اس کے قابل نہیں ہے) سے ضرب دیتا ہے ، اور وزیر اعظم ممبر کی قیمت sub 630 کے ساتھ ہر وزیر ممبر کے لئے جمع کر دیتا ہے۔ 200 ملین ممبروں کے ساتھ ، وہ 126 بلین ڈالر کی قیمت تخلیق (اور اصل میں گرفتاری) کا حساب لگاتا ہے۔
یہ سب شامل کریں ، اور بیزوس تجویز کرتا ہے کہ ہر سال ، ایمیزون اسٹیک ہولڈرز کے ان چار بڑے طبقات کے لئے $ 301 بلین تیار کرتا ہے۔
کیا تنقید کی گنجائش ہے؟ ہمیشہ مثال کے طور پر ، کیا حریف اور سپلائی چین اسٹیک ہولڈرز کی فہرست کا حصہ ہیں؟ وہ اس تجزیے میں کہاں فٹ ہیں؟
لیکن ایمیزون ان پانچ مختصر الفاظ تک زندہ رہنے کے اپنے دعوے کی حمایت کرنے کی ایک مربوط دلیل کے طور پر - آپ کے استعمال سے کہیں زیادہ تخلیق کرتا ہے - مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک موزوں عہد ہے۔
(مفت ای بک کو مت بھولنا) جیف بیزوس کو کسی بات کا افسوس نہیں ہے . )
