ہم بجٹ کے سیزن میں جانے جارہے ہیں ، اس سال کا وہ مقام جہاں ہر کوئی پیش کرنے لگتا ہے کہ وہ اگلے سال کیا کرنے جارہے ہیں۔
جب آپ اپنا بجٹ ترتیب دیتے ہیں تو ، کچھ احتیاطی تدابیر پر غور کریں: ہیرو نہ بنیں۔
میرا مطلب یہ ہے کہ ہم سب کاروبار میں اپنے لئے اعلی اہداف طے کرنے کی ایک اندرونی خواہش کا اشتراک کرتے ہیں۔ کاروباری افراد اور کاروباری افراد کی حیثیت سے یہ ہماری فطرت ہے کہ ہم کیا حاصل کرسکتے ہیں اس سے بہت زیادہ توقعات رکھنا۔ لیکن اگر آپ اپنا بجٹ بہت زیادہ طے کرنے میں ناکام ہوجاتے ہیں اور سب کو بتاتے ہیں کہ آپ کتنے عظیم کام کرنے جارہے ہیں تو ، آپ خود کو بہت زیادہ غیر ضروری دباؤ اور یہاں تک کہ سڑک میں ناکامی کے ل for خود کو ترتیب دے رہے ہیں۔ ہیرو کے بجائے ، آپ کو بوم کی طرح نظر آئے گا۔
عوامی کمپنیوں کے ساتھ کیا ہوتا ہے اور وال اسٹریٹ تجزیہ کاروں کے ساتھ ان کے تعلقات کے بارے میں سوچئے۔ تجزیہ کاروں نے کمپنی کے ساتھ ہی تحقیق اور گفتگو پر مبنی اہداف اور تخمینے لگائے۔ اسمارٹ کمپنیاں ان تجزیہ کاروں کے ساتھ مشغول ہوجاتی ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ یہ تخمینہ منصفانہ اور قابل حصول نظر آتا ہے۔ ہم ایک 70-80 فیصد موقع کے بارے میں بات کر رہے ہیں کہ وہ ان تعداد کو ماریں گے ، بمقابلہ 50/50 کے مواقع کی طرح ، کہیں زیادہ خطرناک۔
کیوں؟ چونکہ جب بھی کسی عوامی کمپنی کی کارکردگی تجزیہ کاروں کی توقعات سے کم ہوتی ہے تو ، ان کے اسٹاک کی قیمت میں دھڑکن ہوتی ہے - اور لوگ اپنی ملازمت سے محروم ہوجاتے ہیں۔
صرف اس وجہ سے کہ آپ عوامی کمپنی نہیں چلا رہے ہیں اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ اپنے بجٹ کے عمل میں اسی سبق کو استعمال نہیں کرسکتے ہیں۔
اپنے کیریئر کے شروع میں ، میں نے یہ سبق مشکل طریقے سے سیکھا۔ جب بھی میں اپنے بجٹ طے کرتا ہوں ، میں اپنے ساتھیوں اور مالکان کے سامنے ہیرو بننا چاہتا تھا ، لہذا میں نے اپنے اندازوں کو وہاں سے ظاہر کردیا ، تاکہ یہ معلوم ہو سکے کہ ہم اسے کتنا مار ڈالیں گے۔ بجٹ کی میٹنگیں زبردست تھیں ، ہر ایک بڑی تعداد میں تعداد ریکارڈ کرنے اور ریکارڈ سال رکھنے کے بارے میں پرجوش تھا۔
لیکن پھر ہم صرف مختصر ہی آئے - جیسے ہمارے منصوبے کے نیچے 1 فیصد۔ خوشخبری یہ تھی کہ ہم نے کمپنی کو بڑھا کر بڑی چیزیں حاصل کیں۔ لیکن کوئی بھی اس کے بارے میں بات نہیں کرنا چاہتا تھا ، خاص طور پر میرے مالکان۔ ان سب پر توجہ مرکوز تھی کہ ہم اپنا منصوبہ کھو چکے ہیں۔ میں بوم تھا۔
اس معاملے میں ، میں نے اپنی ایگزیکٹو ٹیم کو مایوس کیا تھا ، کاروبار سے نکل کر توانائی کو چوس لیا تھا اور لوگوں کو بونسز سے محروم کرنے کا سبب بنا تھا۔ لیکن جب یہ مالیاتی شراکت داروں کے ل your اپنے اہداف کا حصول کرنے کی بات آتی ہے تو یہ سبق اس سے بھی زیادہ طاقت ور ہوتا ہے۔ اگر آپ کسی بینک کے ساتھ کسی پروجیکشن کی کمی محسوس کرتے ہیں تو ، آپ کو واقعی خطرے کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ وہ آپ کو قرض دے سکتے ہیں۔ جو آپ کو اپنے قرضوں کی ادائیگی پر مجبور کرتا ہے جب آپ اپنے نمبروں کی کمی محسوس کرتے ہو۔ . یہ پوری طرح کی بری خبر ہے۔
دوسری طرف ، میں ایک ایسی ایگزیکٹو کے ساتھ کام کرتا ہوں جو قابل حصول بجٹ مرتب کرنے میں ماسٹر ہو ، جو اہم پروگراموں اور محصولات کی پیداوار پر صرف صحیح مقدار میں شک پیدا کرتا ہے۔ جوں جوں سال تیار ہوتا ہے ، ان میں سے بہت سے خطرناک پروگراموں کی آمدورفت اور اچھے صارفین میں تبدیل ہونا شروع ہوجاتے ہیں۔ کیا مضحکہ خیز ہے ، وہ ہر بجٹ کے موسم میں بنیادی طور پر اسی حرکت کو کھینچتا ہے ، پھر بھی اس نے ایسی شخصیت پیدا کی ہے جو ہمیشہ فراہم کرتا ہے۔
سبق سیکھا گیا ہے کہ اگر آپ زیادہ حقیقت پسندانہ اہداف طے کرتے ہیں - وہ جو آپ کو کم سے کم 70 سے 80 فیصد یقینی ہیں جو آپ ہٹ سکتے ہیں - آپ سال کے آخر میں ہیرو کی حیثیت سے بہت زیادہ امکانات بڑھاتے ہیں۔ بجٹ وقت کے مقابلے میں بونس وقت میں ہیرو بننا بہتر ہے۔
ان لوگوں کی طرف سے ہمیشہ دباؤ رہے گا جو کہتے ہیں کہ آپ سینڈ بیگنگ کر رہے ہیں یا کافی جارحانہ نہیں ہیں ، کیوں کہ ایسا لگتا ہے کہ آپ اپنے اہداف کو بہت کم طے کررہے ہیں۔ ان آوازوں کے مطابق بنانے کی پوری کوشش کریں۔ اگر آپ اپنے وعدے پر حد سے زیادہ رقم حاصل کرسکتے ہیں تو ، آپ سال کے آخر میں گفتگو کو منفی سے مثبت میں بدل دیں گے۔ زیادہ تر ہوشیار سینئر رہنما چاہتے ہیں کہ لوگ مستقل بنیادوں پر بجٹ سے ملیں یا اس سے تجاوز کریں۔
اس سے کاروبار کے اندر کی رفتار بھی بدل جاتی ہے۔ لوگ جیتنے کی توانائی محسوس کرتے ہیں ، سوچنے کے برخلاف کہ وہ کسی طرح ہار گئے۔ اور بونس کے وقت مسکراہٹیں بتائے گی کہ آپ نے صحیح فیصلہ کیا ہے۔
لہذا ، اگر آپ 2019 میں ترقی کو بڑھانا چاہتے ہیں تو ، انتہائی قابل اہداف طے کریں ، پھر نکلیں اور انہیں کچل دیں۔