ٹریپ ایڈسائزر کے شریک بانی ، لینگلی اسٹائنٹ کارگوروس کے ساتھ ایک مختلف راستہ اختیار کررہے ہیں ، جو کاروں کے خریداروں کو کار ڈیلروں سے بہتر انداز میں میچ کرنے کے لئے ملکیتی الگورتھم کا استعمال کرتا ہے۔ پچھلے سال کے آئی پی او کے بعد ، بوسٹن ایریا پر مبنی کمپنی کی مالیت $ 3.5 بلین سے بھی زیادہ ہے۔
آپ نے ٹریپ ایڈسائزر پر کامیاب ایگزٹ کیا۔ جب آپ نے کارگرس شروع کیا تو آپ نے کیا تصور کیا؟
جب میں نے ٹریپ ایڈسائزر کو فروخت کیا تو ، میں ایک اور کمپنی شروع کرنا چاہتا تھا ، لیکن میں ان چند سرمایہ کاروں کے ساتھ شروع کرنا چاہتا تھا جن کو میں جانتا تھا۔ تو وہاں کوئی وائس چانسلر نہیں تھے۔ ادارہ رقم نہیں تھا۔ یہ بنیادی طور پر میں ، ٹراپ ایڈوائزر سے میرا پارٹنر ، اور کچھ دوست اور کنبہ تھا۔ ہم نے مٹھی بھر لوگوں سے ، واقعی میں ، $ 4.5 ملین اکٹھا کیا۔ خیال یہ تھا کہ ایک بڑا ، منافع بخش کاروبار بنائیں اور صرف سب کو پیسے بانٹ دیں ، اور یہ بہت اچھا ہوگا۔ بہت سے طریقوں سے ، شکر ہے کہ ، میں اس سے بھی بڑا ہو گیا تھا جس کا میں نے تصور کیا تھا۔
'غلط' کیا ہوا؟
میں یہ سوچنے کے لئے تھوڑا سا بولی رہا تھا کہ میں صرف حصص یافتگان کو پیسہ بانٹ سکتا ہوں ، کیوں کہ ملازمین کہلانے والی یہ چیز ہے - وہ بادشاہوں کے لئے کام کرنا پسند نہیں کرتے ہیں۔ عظیم ملازمین کو راغب کرنے کے ل you ، آپ کو ان کو ایکویٹی دینا ہوگی۔ اور ایک بار جب آپ لوگوں کو مساوات دینا شروع کردیں تو ، آپ کو ان کے لئے لیکویڈیٹی کا راستہ فراہم کرنا ہوگا۔
کارگرس کے پیچھے کیا خیال ہے؟
کارگراس میں ، اصل خیال کاروں کا ٹرپ ایڈسائزر بنانا تھا ، ایک ایسی سائٹ جہاں لوگ دوسرے صارفین کے کار XYZ کے ساتھ اپنے تجربے کے بارے میں جائزے پڑھ سکتے ہیں۔ لہذا ہم نے صارف کے جائزے کی اجازت دی ، اور ہمارے پاس حقیقت میں ایک ویکی ماڈل تھا جہاں لوگ کچھ خاص کاروں سے متعلق مضامین میں ترمیم کرسکتے ہیں۔ اور اس سب کے اختتام پر ، اس نے کام نہیں کیا۔ میرا مطلب ہے ، ہمارے پاس کچھ ٹریفک تھا ، بہت ٹریفک نہیں تھا۔ ہم زیادہ آمدنی پیدا نہیں کر رہے تھے ، اور کم از کم میری پیمائش کے ذریعہ ، ہم یقینی طور پر نہیں تھے ، جو کسی بھی چیز کو تیار کرنے کے قابل ہو جائے گا۔ تو مجھے لگتا ہے کہ ہم اس میں تقریبا ڈیڑھ سال بسر ہوئے تھے ، اور میں نے اس وقت موجود چھ ڈویلپرز کے ساتھ مل کر کہا ، 'لڑکے ، یہ کام نہیں کررہا ہے۔ ہمیں کچھ اور کرنا پڑے گا۔ '
آپ کاروباری منصوبے کو چک کرنے کے قابل کیسے تھے پھر بھی سالوینٹس ہی رہیں؟
ٹریپ ایڈوائزر اور کارگراس دونوں پر ، ہم نے اپنے برن ریٹ کو کم رکھا ، لہذا ہمارے پاس اس میں سے عیش و آرام تھا کہ وہ اس کو زندہ رکھ سکیں۔ میں ہمیشہ لوگوں سے کہتا ہوں ، 'اپنے برن ریٹ کو کم رکھیں۔' اپنے کاروباری منصوبے کے ساتھ لچکدار رہیں ، کیوں کہ آپ کا اصل منصوبہ کام نہیں کرنے کے امکانات بہت زیادہ ہیں۔ ہم نے کیک کی طرف دیکھا اور کہا ، 'ٹھیک ہے ، وہ پرواز کی تلاش کر رہے ہیں۔ اور وہ یہ کام کر رہے ہیں جہاں سے لوگوں کو پروازوں کے ل the بہترین سودے تلاش کرنے میں مدد ملتی ہے۔ ہم کاروں کے ل that یہ کوشش کیوں نہیں کرتے؟ ' اس طرح یہ سب ختم ہوا۔
آپ نے کس مقام پر آئی پی او کا فیصلہ کیا؟
جب میں نے ٹریپ ایڈوائزر کو فروخت کیا تو میں نے مالی طور پر بہت اچھ .ا کام کیا ، لہذا اگر یہ صرف میرا فیصلہ ہوتا تو کارگوروس سر عام منظر عام پر نہ آتا۔ میں بورڈ کے پاس گیا اور کہا ، 'میں ملازمین کی خاطر یہ کرنے کو تیار ہوں ، لیکن ایک دو شرطیں ہیں۔' ہم نے دوہری طبقے میں ووٹنگ کا ڈھانچہ رکھا ہے۔ لہذا ، مستقبل قریب میں ، میرے پاس ووٹنگ کا اکثریتی پروٹوکول موجود ہے اور اس کو برقرار رکھوں گا تاکہ ہم طویل مدتی کے بارے میں سوچ سکیں۔ اور میں نے کمپنی میں موجود ہر شخص کو اسٹاک کی قیمت کو نظرانداز کرنے کے لئے سکھایا۔ مجھے اسٹاک کی قیمت کی کوئی پرواہ نہیں ہے۔ مجھے جس چیز کی فکر ہے وہ ہے ، 2020 میں کمپنی کی طرح دکھتی ہے؟