صحت مندانہ

متعلقہ شرائط: تقسیم کے طریقہ کار

تھوک فروش 'مڈل مین' ہیں۔ اس سودے کے آخری صارف کے علاوہ کسی اور شخص یا تنظیم کو ، سودے بازی کی فروخت ہے۔ تھوک فروش سلسلہ میں ان روابط میں سے ایک کی نمائندگی کرتے ہیں جس کے ساتھ زیادہ تر سامان بازار جاتے ہوئے گزرتا ہے۔ سامان کی تیاری اور صارفین کے بیچوں بیچ ، تھوک فروشوں کو نقل و حمل ، مقدار کی تیاری ، ذخیرہ کرنے اور مضامین کی فروخت میں سہولت حاصل ہے جو آخر کار صارفین کے لئے مقصود ہے۔

امریکی محکمہ محنت نے اس اہم کردار کی وضاحت کی ہے جس میں تھوک فروش ہماری قومی معیشت میں جو تھوک فروش صرف 'تھوک تجارت' کے عنوان سے تجارت کے بارے میں ایک رپورٹ میں ادا کرتے ہیں۔ اس رپورٹ میں معیشت کے اندر تھوک فروشوں کے کردار کا خلاصہ پیش کیا گیا ہے: 'وہ کاروبار کو بہت سے مختلف مینوفیکچررز کے ذریعہ تیار کردہ سامان کا قریبی ذریعہ فراہم کرتے ہیں۔ وہ مینوفیکچررز کو قابل انتظام تعداد میں صارفین مہیا کرتے ہیں ، جبکہ ان کی مصنوعات کو بڑی تعداد میں صارفین تک پہنچنے دیتے ہیں۔ اور وہ مینوفیکچررز ، کاروباری اداروں ، اداروں اور حکومتوں کو کچھ فروخت اور مارکیٹنگ کے افعال جیسے کہ کسٹمر سروس ، سیلز رابطہ ، آرڈر پروسیسنگ ، اور تکنیکی مدد سے کم سے کم وقت اور وسائل وقف کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔ '

زیادہ تر حصے میں ، تھوک کاروبار چھوٹے کاروبار ہیں۔ لیبر کے اعدادوشمار کے بیورو کے مطابق ، 2004 میں ، ریاستہائے متحدہ میں 1.5 فیصد سے بھی کم تھوک کاروبار میں 100 یا زیادہ لوگوں کو ملازمت ملی ، اور 90 فیصد ہول سیل کاروباروں میں 20 سے کم افراد کو ملازمت ملی۔

تھوک فروش صرف اسی صورت میں کامیاب ہیں جب وہ اپنے صارفین کی ضروریات کو پورا کرسکیں ، جو خوردہ فروش یا دیگر تھوک فروش ہوسکتے ہیں۔ تھوک فروشوں نے اپنے خریداروں کو فراہم کردہ کچھ مارکیٹنگ کے افعال میں شامل ہیں:

• ایک پروڈیوسر کا سامان مناسب مقدار میں دوبارہ فروخت کنندگان کو پیش کرنا۔
• سامان کے حصول میں وسیع جغرافیائی رسائی اور تنوع کی فراہمی۔
• اس سامان کے ساتھ معیار کی تصدیق کو یقینی بنانا اور اسے برقرار رکھنا جو حاصل اور دوبارہ فروخت کیے جارہے ہیں۔
• ضرورت کے مطابق پیداواری رابطوں کی تعداد کو کم کرکے لاگت کی تاثیر فراہم کرنا۔
• سامان کی فراہمی تک تیار رسائی کی پیش کش کرنا۔
• بیچنے کیلئے متعدد پروڈیوسروں سے مطابقت پذیر نوعیت کے سامان جمع اور ترتیب دینا۔
• خریداروں کی نقل و حمل کے اخراجات کو کم سے کم مقدار میں سامان خرید کر اور انہیں دوبارہ فروخت کے ل smaller تھوڑی مقدار میں بانٹ کر۔
• اپنے پیداواری عمل میں صارفیت کو سمجھنے اور ان کی تعریف کرنے کے لئے پروڈیوسروں کے ساتھ مل کر کام کرنا۔

مکمل کرنے والوں کی اقسام

تھوک فروشوں کو درجہ بندی کرنے کے متعدد طریقے ہیں۔ امریکی محکمہ تجارت کے ذریعہ اس کی مختلف معاشی مردم شماری کی مختلف رپورٹس تیار کرنے میں جو زمرے استعمال ہوتے ہیں۔ مردم شماری میں ہول سیل ٹریڈ میں استعمال ہونے والی تین اقسام ہیں: 1) مرچنٹ ہول سیلر۔ 2) ایجنٹ ، دلال اور کمیشن کے تاجر۔ اور مینوفیکچررز کی فروخت کی شاخیں اور دفاتر۔

مرچنٹ تھوک فروش

مرچنٹ ہول سیلرز بنیادی طور پر نسبتا large بڑی مقدار میں مصنوعات خریدنے ، ذخیرہ اندوز کرنے ، اور جسمانی طور پر مصنوعات کو سنبھالنے اور کم مقدار میں مصنوعات کو خوردہ فروشوں کو دوبارہ فروخت کرنے میں مشغول ہیں۔ صنعتی ، تجارتی یا ادارہ جاتی تشویشات۔ اور دیگر تھوک فروش اس طرح کے تندرستی ایجنٹوں کو ان کی فراہم کردہ خدمات کے لحاظ سے کئی مختلف ناموں سے جانا جاتا ہے۔ ان مرچنٹ ہول سیلر کے ناموں میں ، جاببر ، ڈسٹریبیوٹر ، صنعتی ڈسٹریبیوٹر ، سپلائی ہاؤس ، اجمل کرنے والا ، درآمد کنندہ ، برآمد کنندہ یا محض تھوک فروش شامل ہیں۔

تاجروں کو صحت مند کرنے والے زمرے کو مزید توڑا جاسکتا ہے۔ یہاں مرچنٹ ہول سیلرز کی دو بنیادی اقسام ہیں: 1) خدمت (کبھی کبھی مکمل خدمت کے تھوک فروشوں کے نام سے بھی جانا جاتا ہے) اور 2) محدود فنکشن یا محدود سروس ہول سیلر۔ مؤخر الذکر کے زمرے کے کاروبار ، جو خود اکثر چھوٹے حصوں میں تقسیم ہوتے ہیں ، مختلف شعبوں میں خدمات کی پیش کش کرتے ہیں جیسے مصنوعات کی فراہمی ، کریڈٹ بیسٹول ، انوینٹری مینجمنٹ ، مارکیٹ یا مشاورتی معلومات کی فراہمی ، اور فروخت۔

ایجنٹ ، دلال ، اور کمیشن مرچنٹ

ایجنٹوں ، دلالوں اور کمیشن کے تاجر بھی آزاد مڈل مین ہیں جو عام طور پر وہ سامان نہیں لیتے جس میں وہ سودا کرتے ہیں بلکہ اس کے بجائے اپنے مؤکلوں کی جانب سے کام کرتے ہوئے بات چیت اور خرید و فروخت کے دیگر کاموں میں سرگرم عمل ہیں۔ کمیشن کے تاجر عام طور پر زرعی سامان اور اشیاء جیسے سیمنٹ ، اسٹیل ، یا کوئلہ اور اس طرح کی چیزوں سے نمٹتے ہیں۔ اس قسم کے تھوک فروشوں کو عام طور پر فروخت یا خریداری پر کمیشن کی شکل میں معاوضہ دیا جاتا ہے۔ ایجنٹوں ، دلالوں اور کمیشن کے تاجر عام طور پر متعدد مینوفیکچروں کے غیر مقابلہ مصنوعات کی نمائندگی کرتے ہیں جو کئی خوردہ فروشوں کے لئے ہوتا ہے۔ تھوک فروشوں کا یہ زمرہ خاص طور پر محدود سرمایہ والے پروڈیوسروں میں مقبول ہے جو اپنی سیلز فورس کو برقرار رکھنے کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔

مینوفیکچررز کی فروخت شاخیں اور دفاتر

مینوفیکچررز کی فروخت کی شاخیں اور دفاتر مینوفیکچررز کے زیر ملکیت اور چلائے جاتے ہیں لیکن مینوفیکچرنگ پلانٹس سے جسمانی طور پر الگ ہوجاتے ہیں۔ وہ بنیادی طور پر تھوک سطح پر مینوفیکچررز کی اپنی مصنوعات تقسیم کرنے کے مقصد کے لئے استعمال ہوتے ہیں۔ کچھ کے پاس گودام کی سہولیات موجود ہیں جہاں انوینٹریز کو برقرار رکھا جاتا ہے ، جبکہ دیگر صرف فروخت کے دفاتر ہیں۔ ان میں سے کچھ دوسرے مینوفیکچررز سے خریدے گئے تھوک سے منسلک اور اضافی مصنوعات بھی۔

مکمل فروخت کی بدلتی ہوئی لینڈسکیپ

21 ویں صدی کے پہلے عشرے میں دو عوامل تھوک فروشی کی صنعت کو متاثر کر رہے ہیں ، تجارت کے اندر استحکام اور نئی ٹکنالوجی کے پھیلاؤ کو۔ یہ رجحان جو حالیہ برسوں میں تھوک اور بڑی کمپنیوں میں تھوک تجارتی فرموں کے استحکام کی طرف ابھرا ہے ، اس کا مستحکم رہنے کا امکان ہے۔ امریکی مزدوری کے اعدادوشمار کے بیورو نے اس رجحان کی تفصیل اس طرح بیان کی ہے: 'عالمگیریت اور لاگت کے دباؤ سے تھوک تقسیم کرنے والوں کو دوسری کمپنیوں میں ضم کرنے یا چھوٹی فرموں کے حصول کے لئے مجبور کرنا جاری رہتا ہے۔ جب خوردہ فرمیں بڑھیں گی تو ، بڑے ، قومی ہول سیل ڈسٹری بیوٹرز کی فراہمی کے لئے ان کی مانگ بڑھ جائے گی۔ بڑی اور چھوٹی فرموں کے مابین اختلافات زیادہ واضح ہوجائیں گے کیونکہ وہ ایک ہی صارفین کے لئے کم مقابلہ کرتے ہیں ، اور اس کے بجائے اپنی مہارت کے شعبے پر زور دیتے ہیں۔ تھوک تجارت کے نتیجے میں ایک دوسرے کے ذریعہ تھوک کی تجارت ، کچھ خاص طور پر دفتروں اور انتظامی امدادی کارکنوں کی طلب کو کم کردے گی ، کیوں کہ انضمام شدہ کمپنیاں بے کار عملے کو ختم کرتی ہیں۔ '

دوسرا عنصر جو تھوک فروشی کی صنعت میں بہت بڑی تبدیلی کا سبب بن رہا ہے وہ ہے نئی ٹیکنالوجیز کا پھیلاؤ۔ نئی ٹیکنالوجیز کا استعمال تھوک فروشوں کو اپنے صارفین کی بہتر خدمت کرنے میں مدد فراہم کررہا ہے اور بہت سارے معاملات میں ایسے سسٹم تیار کرتے ہیں جو ان صارفین کے ساتھ خود بخود باہمی روابط کرتے ہیں۔

انوینٹری مینجمنٹ ایک ایسا شعبہ ہے جس میں تھوک فروش اپنے گاہکوں کو تعلقات کے دونوں سروں ، ان کے فراہم کنندہ اور اپنے صارفین کو اضافی قیمت پیش کرسکتے ہیں۔

انوینٹری کنٹرول اور مینجمنٹ کے شعبے میں تازہ ترین رجحان وینڈر سے منسلک انوینٹری (VMI) سسٹم اور معاہدے ہیں۔ ایک طریقہ جس میں تھوک فروش VMI سسٹم میں حصہ لے سکتا ہے وہ اپنے صارفین کے لئے انوینٹری مینجمنٹ لینے پر راضی ہوجانا ہے۔ کسٹمر سے تھوک فروش یا ڈسٹریبیوٹر کو خود کار طور پر بھیجی جانے والی روزانہ کی رپورٹس کی بنیاد پر ، تھوک فروش ضرورت کے مطابق صارفین کے اسٹاک کو بھر دیتا ہے۔ تھوک فروش دیکھتا ہے کہ کسٹمر کے کاروبار کی جگہ پر کیا فروخت ہورہی ہے اور گاہک کو نئی مصنوعات یا پرزے خود بخود بھیجنے کے لئے تمام ضروری انتظامات کرتا ہے۔ سپلائی چین کے عمل کو بلاتعطل رہنے کی اجازت دینے کیلئے کوئی فون کالز یا پیپر ورک ضروری نہیں ہے۔

VMI انتظامات میں جو فوائد دونوں فریقوں کو حاصل ہوسکتے ہیں وہ قابل ذکر ہیں۔ دونوں فریقوں کو وقت اور محنت کی بچت کا تجربہ کرنا چاہئے۔ کسٹمر اسٹاک میں کم اشیاء کو برقرار رکھنے کے قابل ہے اور مصنوعات یا حصوں کے مستقل بہاؤ پر انحصار کرسکتا ہے۔ تھوک فروش کو دو طرح سے فائدہ ہوتا ہے۔ پہلے ، تھوک فروش صارفین کی ضروریات کو بہتر اندازہ لگانے کے قابل ہے۔ دوسرا ، کسٹمر کے ساتھ مضبوط تعلقات سے تھوک فروشوں کو فائدہ ہوتا ہے ، جس میں اس سے بدلاؤ زیادہ مشکل ہوتا ہے کہ وہ ایک وینڈر گاہک کا رشتہ ہو جس میں اس طرح کے خود کار نظام موجود نہیں تھے۔

نئی ریڈیو فریکوئنسی شناخت (آر ایف آئی ڈی) ٹیکنالوجی میں انوینٹری کو ترتیب دینے اور ترتیب دینے کے عمل کو مزید آگے بڑھانے اور دستی بار کوڈ اسکین کرنے کی ضرورت کو تبدیل کرنے اور زیادہ تر گنتی اور پیکنگ کی خرابیوں کو ختم کرنے کی صلاحیت ہے۔ جب آریفآئڈی پھیلتا ہے تو یہ انتظامی کارکنوں ، خاص طور پر آرڈر ، اسٹاک ، اور شپنگ ، وصول کرنے اور ٹریفک کلرک کی مانگ کو کم کرسکتا ہے۔ تمام ہول سیلرز اس ٹکنالوجی کو لاگو نہیں کریں گے ، کیوں کہ ممکن ہے کہ یہ کچھ فرموں کے لئے لاگت سے موثر نہ ہو ، اور ان نئے نظاموں کو برقرار رکھنے کے ل workers کارکنوں کو ابھی بھی ضرورت ہوگی۔

21 ویں صدی کی سپلائی چین ہول سیل تجارتی صنعت میں کمپیوٹر ماہرین کی ایک مضبوط مانگ پیدا کرے گی۔ جب ان کے سپلائرز اور اپنے صارفین دونوں کے ساتھ معاملات کرتے ہیں تو ان کو ہمیشہ کے پیچیدہ اور خودکار انوینٹری سسٹم کا انتظام کرنے کی ضرورت ہوگی۔ ای کامرس کے فوائد کو موثر طریقے سے فائدہ اٹھانے اور الیکٹرانک ڈیٹا انٹرچینجز (ای ڈی آئی) سسٹمز کا نظم و نسق حاصل کرنے کے لئے تھوک فروشوں سے بھی انفارمیشن ٹکنالوجی کے علم کی ضرورت ہوگی۔ اگر تھوک فروش تجارت کے اوزاروں میں ان تبدیلیوں کو برقرار نہیں رکھتے ہیں تو ، وہ تکنیکی طور پر جاننے والے مینوفیکچررز کے ذریعہ نظرانداز ہونے کا خطرہ بڑھاتے ہیں جو خوردہ فروشوں کے ساتھ براہ راست نمٹنا چاہتے ہیں۔ مستقبل کے لئے منصوبہ بندی کرنے والے تھوک فروشوں کو ان تمام طریقوں سے قطع نظر رہنا چاہئے جہاں سے وہ اپنے کاروبار کے دونوں سروں پر اپنے پیش کش کی آمیزش میں خدمات شامل کرسکتے ہیں ، وہ جن سے وہ خریدتے ہیں اور جن سے وہ بیچتے ہیں۔

کتابیات

ہیگرٹی ، رونن۔ 'خوردہ فروشوں کو تھوک فروش کے بڑھتے ہوئے اخراجات میں چوٹکی محسوس ہوتی ہے۔' گروسر . 24 ستمبر 2005۔

امریکی محکمہ تجارت مردم شماری کا بیورو۔ 'ماہانہ تھوک تجارت۔' سے دستیاب http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 اپریل 2006۔

امریکی محکمہ محنت۔ بیورو آف لیبر کے اعدادوشمار۔ 'تھوک تجارت.' سے دستیاب http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . 8 مئی 2006 کو بازیافت ہوا۔

'صحت مندانہ۔' خود خردہ فروشی کرو . نومبر 2000۔