عمودی مارکیٹنگ کا نظام (VMS) وہ ہوتا ہے جس میں تقسیم چینل کے مرکزی ممبر — پروڈیوسر ، تھوک فروش اور خوردہ فروش consumer صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے ایک متحد گروپ کی حیثیت سے مل کر کام کرتے ہیں۔ روایتی مارکیٹنگ کے نظاموں میں ، پروڈیوسر ، تھوک فروش اور خوردہ فروش الگ الگ کاروبار ہیں جو سب اپنے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ جب کسی چینل کے ممبر کی زیادہ سے زیادہ منافع کرنے کی کوشش دوسرے ممبروں کی قیمت پر آجائے تو ، تنازعات پیدا ہوسکتے ہیں جس سے پورے چینل کے منافع میں کمی آسکتی ہے۔ اس مسئلے کو حل کرنے کے ل more ، زیادہ سے زیادہ کمپنیاں عمودی مارکیٹنگ کے نظام تشکیل دے رہی ہیں۔
لیوس اور کنوارے جنسی طور پر ہم آہنگ ہیں۔
عمودی مارکیٹنگ کے نظام کئی شکلیں لے سکتے ہیں۔ کارپوریٹ VMS میں ، تقسیم چینل کا ایک ممبر دوسرے ممبروں کا مالک ہے۔ اگرچہ مشترکہ طور پر ان کی ملکیت ہے ، لیکن اس سلسلہ میں ہر کمپنی الگ کام انجام دے رہی ہے۔ زیر انتظام VMS میں ، چینل کا ایک ممبر اتنا بڑا اور طاقتور ہے کہ وہ دوسرے ممبروں کی سرگرمیوں کو بغیر کسی ملکیت داؤ پر لگا سکے۔ آخر میں ، ایک معاہدہ VMS آزاد فرموں پر مشتمل ہوتا ہے جو اپنے باہمی فائدے کے ل contract معاہدے کے ذریعہ ایک ساتھ شامل ہوجاتے ہیں۔ معاہدہ VMS کی ایک قسم خوردہ فروش کوآپریٹو ہے ، جس میں خوردہ فروشوں کا ایک گروپ مشترکہ ملکیت والے تھوک فروش سے خریدتا ہے۔ معاہدہ VMS کی ایک اور قسم ایک فرنچائز تنظیم ہے ، جس میں ایک پروڈیوسر تھوک فروش کو اپنی مصنوعات تقسیم کرنے کا لائسنس دیتا ہے۔
عمودی مارکیٹنگ کے نظام کے پیچھے تصور عمودی انضمام کی طرح ہے۔ عمودی انضمام میں ، ایک کمپنی تقسیم کے سلسلے میں اگلے لنک کی سرگرمیوں کو فرض کرکے اپنے کاموں کو بڑھا دیتی ہے۔ مثال کے طور پر ، ایک آٹو پارٹس سپلائر اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے خوردہ دکان خرید کر آگے بڑھنے کا مشق کرسکتا ہے۔ اسی طرح ، آٹو پارٹس سپلائر اپنی مصنوعات تیار کرنے کے لئے درکار خام مال حاصل کرنے کے لئے اسٹیل پلانٹ خرید کر پسماندہ انضمام کی مشق کرسکتا ہے۔ عمودی مارکیٹنگ کو افقی مارکیٹنگ کے ساتھ الجھا نہیں ہونا چاہئے ، جس میں تقسیم کے بینڈ کے ایک چینل میں ایک ہی سطح پر ممبران ایک ساتھ مل کر اسٹریٹجک اتحاد یا مشترکہ منصوبوں میں ایک نیا مارکیٹنگ کے موقع سے فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں۔
لیبرا مرد اور کنواری خاتون
جیسا کہ ٹام ایجل ہاف نے ایک آن لائن مضمون میں 'عمودی مارکیٹنگ کے نظام کا استعمال کیسے کریں' کے عنوان سے لکھا ہے ، VMS چھوٹے کاروباروں کے لئے فوائد اور نقصانات دونوں کو تھام سکتا ہے۔ 'VMS کا بنیادی فائدہ یہ ہے کہ آپ کی کمپنی کسی مصنوعات کو تیار کرنے اور فروخت کرنے کے تمام عناصر کو کنٹرول کرسکتی ہے۔ اس طرح ، آپ پوری تصویر دیکھ سکتے ہیں ، پریشانیوں کا اندازہ لگاتے ہیں ، جب ضروری ہو جاتے ہیں تو تبدیلیاں کرتے ہیں اور اس طرح آپ کی استعداد کار میں اضافہ ہوتا ہے۔ تاہم ، تقسیم کے تمام مراحل میں شامل ہونا ایک چھوٹے کاروبار کے مالک کے لئے جو ہو رہا ہے اس پر نظر رکھنا مشکل بنا سکتا ہے۔ اس کے علاوہ ، اگر مختلف علاقوں کی نظم و نسق رکھنے والی شخصیات ایک ساتھ نہیں ملتی ہیں تو یہ انتظام ناکام ہوسکتا ہے۔ '
VMS بنانے میں دلچسپی رکھنے والے چھوٹے کاروباری مالکان کے ل For ، ایجل ہاف نے سپلائرز اور تقسیم کنندگان کے ساتھ قریبی تعلقات استوار کرکے شروع کرنے کی سفارش کی۔ 'اگر آپ کے پاس رقم ہے تو آپ کون سے سپلائرز یا تقسیم کنندگان خریدیں گے؟ انہوں نے کہا کہ یہی وہ لوگ ہیں جن کے ساتھ مل کر کام کرنا ہے اور مضبوط رشتہ قائم کرنا ہے۔ 'عمودی مارکیٹنگ بہت ساری کمپنیوں کو اپنے حریفوں پر ایک بڑا فائدہ دے سکتی ہے۔'
کتابیات
بیکر ، سنی اور کم بیکر۔ 'اوپر جانا! ویب پر عمودی مارکیٹنگ۔ ' جرنل آف بزنس اسٹریٹیجی . مئی 2000۔
بالڈون ، لارنس ، اسٹیو ہاف مین ، اور ڈیوڈ ملر۔ اوپن وی ایم ایس سسٹم مینجمنٹ گائیڈ . اکتوبر 2003۔
بستر میں ورشب مردانہ خصوصیات
بلوم ، پال این ، اور وینیسا جی پیری۔ 'خوردہ فروش پاور اور سپلائر ویلفیئر: وال مارٹ کا معاملہ۔' خوردہ فروشی کا جرنل . 2001 گر۔
بون ، لوئس ای ، اور ڈیوڈ ایل کرٹز۔ عصری مارکیٹنگ 2005 / انفوٹریک کے ساتھ . تھامسن ساؤتھ ویسٹرن ، فروری 2004۔
ایجل ہاف ، ٹام۔ 'عمودی مارکیٹنگ کے نظام کا استعمال کیسے کریں۔' سے دستیاب http://www.smalltownmarketing.com . 2 مئی 2006 کو بازیافت ہوا۔
