آپ ایک نیا آئیڈیا لے کر آئے ہیں۔ ایک نیا منصوبہ بنایا۔ ایک نئی مصنوع تیار کی۔ آپ کو اس کے بارے میں واقعی اچھا لگتا ہے ، لیکن پھر بھی: اس میں ڈوبنے سے پہلے ، آپ جاننا چاہتے ہیں کہ دوسرے لوگ کیا سوچتے ہیں۔
لہذا آپ رائے مانگتے ہیں۔
کے مطابق رابرٹ سیالڈینی ، دیرینہ وقت کے بہترین فروخت کنندہ (30 لاکھ کاپیاں اور گنتی) کے مصنف اثر: منوانے کی سائنس ، رائے طلب کرنا ایک خوفناک خیال ہے
'جب آپ کسی کی رائے مانگتے ہیں تو ،' سیالڈینی کا کہنا ہے ، 'آپ کو ایک نقاد ملتا ہے۔ وہ شخص لفظی طور پر آپ سے نفسیاتی طور پر آدھا قدم پیچھے ہٹاتا ہے ، اور اپنے آپ کے اندر جاتا ہے کہ وہ آپ کے خیال سے کہاں کا رشتہ دار ہے۔ یہ (اور) ، اور ہر ایک ، آپ کے خیال کے خلاف ہیں۔
اس طرح اس کے بارے میں سوچئے: رائے طلب کرنا رائے مانگنے کے مترادف ہے - اور جب آپ رائے مانگتے ہیں تو کیا ہوتا ہے؟
2019 میں ، کے مصنفین ہارورڈ بزنس اسکول کا مطالعہ پرعزم ہے کہ:
مختصر میں: آراء طلب کریں - رائے طلب کریں - اور دوسرا شخص فطری طور پر شیطان کے وکیل کے کردار میں آجائے گا۔ رائے طلب کرنا گریڈ مانگنے کے مترادف ہے۔
اگرچہ ، مشورہ طلب کریں ، اور دوسرا شخص قدرتی طور پر امکانات کے بارے میں سوچتا ہے۔ یہ تعاون ، کوچنگ ، اور رہنمائی کی دعوت دیتا ہے۔
حقیقت میں، محققین پایا اس کے مقابلے میں رائے مانگنے کے مقابلے میں ، مشورہ طلب کرنے کے نتیجے میں جواب دہندگان 34 فیصد مزید بہتری کے شعبے اور 56 فیصد مزید بہتری لانے کے راستے فراہم کرتے ہیں۔
سیالڈینی کے مطابق ، جب آپ مشورہ طلب کرتے ہیں تو ، دوسرا شخص:
سیالڈینی ٹھیک ہے (ایسا نہیں ہے کہ اس جیسے آدمی کو بھی میری تصدیق کی ضرورت ہے۔)
کسی آخری بار کے بارے میں سوچئے کہ کسی نے آپ کی رائے مانگی ہو۔ آپ کو شاید تھوڑا سا تکلیف محسوس ہوئی۔ تھوڑی بےچینی۔ آپ نے غالبا - دماغی طور پر ، اگر جسمانی طور پر نہیں تو - سیالڈینی کا آدھا قدم پیچھے جانا ہے۔
پھر آخری بار کے بارے میں سوچئے کہ کسی نے آپ سے مشورہ پوچھا تھا۔ اگر اور کچھ نہیں تو ، آپ نے فورا. ہی چاپلوس محسوس کیا: مشورے کے لئے پوچھے جانے سے یہ واضح طور پر کہتا ہے کہ آپ ہوشیار ہیں۔ تجربہ کار ہنر مند۔ کہ آپ کے پاس علم یا ہنر ہے جو دوسرا شخص نہیں کرتا ہے۔
کہ آپ کی عزت کی جاتی ہے۔ قابل اعتبار قابل قدر۔ جس کا امکان آپ کو ذہنی طور پر اگر جسمانی طور پر نہیں ہے - آدھا قدم آگے لے جانے پر مجبور کرتا ہے۔
رائے طلب کریں اور آپ دوسرے لوگوں کو تکلیف دیں۔ طلب کریں مشورہ ، اور آپ دوسرے لوگوں کو اچھا محسوس کرتے ہیں۔
جس سے یہ زیادہ امکان ہوتا ہے کہ آپ ایسی چیزیں سیکھیں گے جو آپ کے آئیڈیا یا منصوبے کو اور بھی بہتر بناسکتے ہیں۔
اور یہ کہ آپ کو خریداری اور مدد ملے گی ، آپ کو حقیقت میں اسے دور کرنے کی ضرورت ہے۔