جستجو سے پہلے دیکھیں: کاروباری کامیابی کا پہلا قدم

بذریعہ آرون مشیل ، 1984 وینچرز کے ایک شراکت دار۔

'کسی چیز کو شروع کرنے اور ناکام ہونے سے بدتر واحد چیز ... کچھ شروع نہیں کرنا۔' -سیڈ گوڈن

کینسر مرد اور مین عورت

عمومی حکمت کے اس قدر کے ساتھ ، جب امریکہ کاروباری کی حمایت کرتا ہے تو اس کا فائدہ ہوتا ہے ، جس سے انکیوبیٹروں اور ایکسلٹرز کے ساتھ ساتھ متعدد سرکاری اور نجی وسائل پیدا ہوسکتے ہیں۔ امریکہ کے کاروباری ماحولیاتی نظام کی مسلسل توسیع بلا شبہ ایک اچھی چیز ہے۔ لیکن کیا ایسے کاروباری نظارے ہیں جن کا تعاقب نہیں کیا جانا چاہئے؟

کمپنی بنانا ہر طرح سے ایک تھک جانے والی کوشش ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے سبھی جو سوتے ہیں سوتے ہوئے آپ کے کمپیوٹر پر گھنٹوں گزارنا۔ اس کا مطلب ہے مسترد ہونے سے نمٹنا - گراہکوں اور سرمایہ کاروں کے ذریعہ مہینوں یا سالوں تک جب تک کہ آپ نے مصنوع / مارکیٹ کو موزوں ٹھہرایا۔ (اور ہوسکتا ہے کہ آپ کبھی بھی اسے درست نہ کریں۔) اس کا مطلب ہے دوستوں اور کنبہ کے ساتھ وقت کم کرنا۔ اس کا مطلب ہے کریڈٹ کارڈز کو زیادہ سے زیادہ کرنا اور خالی بینک اکاؤنٹ کا سامنا کرنا۔ مختصر یہ کہ کمپنی شروع کرنا ایک اذیت ناک عمل ہوسکتا ہے۔

آپ کے خیال کو حقیقت بنتے ہوئے اور بالآخر مالی کامیابی حاصل کرنے کے ل those یہ سارے چیلنج قابل قدر ثابت ہوسکتے ہیں۔ ایک ہی وقت میں ، زیادہ تر شروعاتی کام ناکام ہوجاتے ہیں اور ان اسٹارٹ اپ کے بانیوں کو اکثر مالی اور جذباتی مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ وینچر کیپٹلسٹ کے نقطہ نظر سے کیا دلچسپ اور افسوسناک بات یہ ہے کہ بہت ساری ناکامیوں سے بچا جاسکتا تھا۔

حال ہی میں میں نے ایک شروعات کے بانی سے ملاقات کی۔ اس نے ایک ایچ آر کمپنی شروع کی جس سے کاروبار میں بہتر ملازمین کی خدمات حاصل کرنے میں مدد کی جاسکے۔ میں نے میٹنگ کی لیکن مارکیٹ کی حرکیات کی وجہ سے کمپنی کے امکانات پر شکوہ کیا۔

HR غیر معمولی بھیڑ والی جگہ ہے۔ مجھے ایک بار ریاستہائے متحدہ میں ایک ہزار سے زیادہ جاب بورڈز کی ایک فہرست ملی ، اور اس میں ویلیو چین کے دوسرے حص partsے جیسے درخواست دہندہ سے باخبر رہنے کے نظام اور دوسرے جمع کرنے والے شامل نہیں ہیں۔ غیر معمولی اچھی پروڈکٹ کے باوجود بھی شور سے توڑنا انتہائی مشکل ہے۔

ٹھنڈی ٹاک نیٹ مالیت 2016

اس شخص نے یہ سمجھنے کے لئے کام نہیں کیا تھا کہ مارکیٹ کیسے کام کرتی ہے۔ اس کے علاوہ ، کئی دیگر اسٹارٹپس بھی اسی طرح کے بزنس ماڈلز کے تعاقب میں تھے اور اس نے اس سے زیادہ سرمایہ اکٹھا کیا تھا۔ اس نتیجے سے بچنا مشکل تھا کہ اس کا آغاز عظمت کا نہیں تھا۔

اس طرح نہیں ہونا تھا۔ وہ حیرت انگیز حد تک تیز ، باصلاحیت اور حیرت انگیز کمپنی شروع کرنے کا اہل تھا۔ ایک اور بزنس ماڈل کے ساتھ ایک اور صنعت میں ، وہ کامیابی کے ساتھ بالکل اچھا شاٹ حاصل کرسکتا ہے۔ کیوں اس نے دوسرے کاروبار کے بجائے اس کاروبار کو آگے بڑھانا ہی انتخاب کیا تھا؟ اکثر فیصلہ اس کے ذریعہ کارفرما ہوتا ہے:

دوست اور کنبے (جو مارکیٹ سے واقف نہیں ہیں) کا کہنا ہے کہ یہ ایک اچھا خیال ہے
تصدیق کا تعصب - اعداد و شمار پر توجہ مرکوز کرنے کا رجحان جو کسی کے اعتقادات کی تصدیق کرتا ہے
جوش و خروش کا احساس اتنے پر محیط ہے کہ تاجر انتظار نہیں کرنا چاہتا اور براہ راست کمپنی شروع کرنے پر دوڑتا ہے۔

یہ ناکامیاں ہیں - آپ کو اچھلنے سے پہلے دیکھنا ضروری ہے۔

ہر کاروباری شخص کو مارکیٹ کی حرکات ، مارکیٹ میں شامل قابل شناخت سائز اور جس صنعت میں داخل ہونے پر غور کررہے ہیں اس میں مسابقتی تحقیق میں حصہ لینا چاہئے۔

میش مرد اور دخ عورت کی مطابقت

زیادہ تر کاروباری افراد آپ کو بتائیں گے کہ انہوں نے ان چیزوں کو دیکھا۔ لیکن اگر انہوں نے ایسا کیا تو ، یہ عام طور پر گلاب کے رنگ کے شیشوں سے ہوتا ہے۔ معیاری لائن یہ ہے کہ: 'X کمپنی اس جگہ میں ہے۔ لیکن وہ خوفناک ہیں۔ میری مصنوع اتنا بہتر ہے! '

اس کے برعکس سچ ہونا چاہئے۔ جب اس بات کا جائزہ لیتے ہو کہ آیا کسی نظریے کی تلاش میں سال گزارنا ہے اور اسے حقیقت میں بدلنا ہے تو ، ایک خواہشمند کاروباری شخص کو انتہائی شکوک و شبہہ دار عینک کے ذریعے ممکنہ کاروبار کے ہر عنصر کو دیکھنا چاہئے۔

وینچر کیپٹلسٹ کی حیثیت سے ، میں دیکھنا چاہتا ہوں کہ زیادہ سے زیادہ امریکی کاروبار شروع کریں۔ جب ایسا ہوتا ہے تو ، یہ ذاتی طور پر میرے لئے اچھا ہے کیونکہ اس کے امکانات میں اضافہ ہوتا ہے کہ میں ایک بڑی کمپنی تلاش کروں گا جس میں سرمایہ کاری کی جائے۔ یہ ہمارے ملک کے لئے اچھا ہے کیونکہ چھوٹے کاروبار امریکہ کا ملازمت تخلیق کرنے کا انجن ہیں۔ اور یہ کاروباری شخصیات کے لئے ذاتی سطح پر تغیر بخش ثابت ہوسکتا ہے۔

مارکیٹ کی مکمل اور سخت تشخیص میں مشغول ہونا اور مقابلہ طے کرنے سے قبل میری مذکورہ مثال کے فرد کو اپنی کمپنی شروع کرنے سے روک سکتا ہے۔ لیکن اگر اس نے اس خواب کی تعبیر نہ کرنے کا فیصلہ کیا ہوتا تو ، اس نے زندگی کو بدلنے اور مالی کامیابی کے اعلی امکان کے ساتھ ایک مختلف کاروبار بنانے میں اس سے وقت ، رقم اور توانائی کی بچت ہوتی۔

بعض اوقات کاروباری مشکلات کے باوجود لمبی شاٹ کے نظریات پر عمل پیرا ہونے کا فیصلہ کرتے ہیں کیونکہ وہ ان پر اتنی مضبوطی سے یقین کرتے ہیں۔ ان لوگوں میں سے کچھ دنیا کو تبدیل کرتے ہیں۔ اہم بات یہ ہے کہ کاروباری افراد کے لئے باخبر فیصلے کرنے کیلئے پیشگی کافی تحقیق کی جائے۔ پھر ، اگر وہ کاروباری میدان میں داخل ہونے کا فیصلہ کرتے ہیں تو ، وہ اپنی آنکھوں کو کھلا اور آئندہ کے لئے تیار رہنے کے ساتھ ایسا کریں گے۔