سوچتے ہو کہ آپ کیا خریدتے ہیں اس کا فیصلہ کرنا ہے؟ دوبارہ سوچ لو.
جب Ikea نے بیلجیئم میں اپنے محدود ایڈیشن قالینوں کا نیا مجموعہ شروع کیا تو ، انہوں نے بائیو میٹرک ڈیٹا کو فیصلہ کرنے کے لئے استعمال کرنے کا فیصلہ کیا کہ کون اپنا گھر لے جائے گا۔ اگر آپ واقعی کوئی قالین خریدنا چاہتے ہیں تو ، آپ کو یہ ثابت کرنے کے ل you Ikea کو اپنے دماغ میں تھپتھپانا پڑا۔
یہ ان کی حکمت عملی تھی کہ لوگوں کو اس کی قیمت کو 10 گنا کے لئے آسنوں کو دوبارہ فروخت سے روکیں۔
$ 500 کی قالین اب ہزاروں کی قیمت میں کیوں ہے؟
آٹھ آسنوں کا حصہ ہیں Ikea آرٹ واقعہ 2019 مجموعہ . سبھی ان ڈیمانڈ آرٹسٹس ، ایسے فیشن ڈیزائنر ورجل ابلو نے ڈیزائن کیے تھے۔ وہ لوئس ووٹن کے لئے مردانہ لباس کا آرٹسٹک ڈائریکٹر ہے۔ Ikea سستی قیمتوں پر اعلی ڈیزائن آسنوں فروخت کرے گا.
اعلی طبقے کے فن کو عوام تک زیادہ سے زیادہ قابل رسائی بنانے کی ایک عظیم سعی ہے۔ لیکن یہ شاذ و نادر ہی کام کرتا ہے۔
عام طور پر جو ہوتا ہے وہ یہ ہے کہ لوگ ان محدود ایڈیشن آئٹمز کو دوبارہ فروخت کرنے کے واحد مقصد کے لئے تیار کردیتے ہیں۔ مثال کے طور پر ورجل ابلو کی قالین لیں۔ یہ اصل میں $ 500 میں فروخت ہوا۔ ای بے پر ایک ہے ابھی $ 5،000 کے لئے درج ہے .
اسے خریدنے کے ل You آپ کو واقعتا love اس سے محبت کرنی ہوگی
جب بیلجئیم میں آرٹ ایونٹ کے آلے فروخت ہونے کے لئے دستیاب ہو گئے تو ، Ikea چاہتا تھا کہ لوگ انہیں صحیح وجہ سے خریدیں۔ وہ کسی کو دوبارہ فروخت کرنے سے نہیں روک سکے۔ ای بے پر لسٹنگ سمیت ، آپ اسے خریدنے کے بعد اپنی قالین کے ساتھ جو چاہیں کر سکتے ہیں۔
لیکن ہوسکتا ہے کہ Ikea غلط ارادوں کے ساتھ لوگوں کو پہچاننے سے پہلیاں خریدنے سے روک سکے۔
Ikea نے اشتہاری ایجنسی اوگلیوی سوشل لیب برسلز کی خدمات حاصل کیں تاکہ تخلیقی حل نکالا جاسکے۔ ان کا خیال؟ ایک ہیڈسیٹ جو آپ کے دماغ کی لہروں اور دل کی دھڑکن کو پڑھتا ہے۔ اور ایک الگورتھم انہوں نے اسے آئیکا (ہی) آرٹ سکینر کہا۔ ہوشیار
بنیادی طور پر ، آپ کو ایک جذباتی ردعمل برداشت کرنا پڑا تاکہ آپ کو قالین خرید سکیں۔
الگورتھم کو حتمی کال کرنے دیں
Ikea نے دیواروں پر قالین دکھائے ، جیسے شوروم یا آرٹ گیلری۔ صارفین نے ہیڈسیٹ باندھ کر ایک قالین تک پہنچا۔ ہیڈسیٹ نے ان کے دماغ کی لہروں اور دل کی دھڑکنوں کو پڑھا۔ دیوار پر ایک اسکور نمودار ہوا۔
اوگیلوی مہم کی وضاحت کرتی ہے کہ ، 'جب لوگوں نے فن کو دیکھا تو ، ہمارے خاص طور پر وضع کردہ الگورتھم دماغ اور جسم کے رد عمل کے اعداد و شمار کی درجہ بندی کرسکتے ہیں۔ اگر کسی کو کافی نمبر ملا ہے تو ، اسے قالین خریدنے کی اجازت دی گئی تھی۔
درختوں کو بکنے میں تقریبا. ایک ہفتہ لگا۔ یہ تیز ہے ، لیکن اتنا تیز نہیں ہے جو دوسرے اسٹوروں پر فوری فروخت ہو گیا۔ آئیکا بیلجیم نے اس مہم کو کامیاب قرار دیا۔ اس کا دعوی ہے کہ اس کی تشہیر سے صفر قالین ای بے پر تبدیل ہوگئے ہیں - اگرچہ یہ ثابت کرنا بہت مشکل ہوگا۔
الگورتھم پر شامل ہونے کے بارے میں ایک انتباہ
ہیڈسیٹ اور الگورتھم کی بدولت ، اوگلیوی کا دعوی ہے کہ 'صرف سچے فن سے محبت کرنے والے' ہی ایک قالین خرید سکتے ہیں۔ یہ کچھ حد تک ہے۔ آئیکا نے یقینی طور پر اس بارے میں ایک سخت بیان دیا ہے کہ ہر ایک کے لئے آرٹ کس کے لئے ہونا چاہئے۔ لیکن یہ دعوی نہیں کرسکتا ہے کہ یہ جانتا ہے کہ کیا لوگ واقعی آرٹ سے محبت کرتے ہیں (یا نہیں) کیونکہ ہیڈسیٹ اپنے دماغ کی لہروں کو کچھ سیکنڈ تک پڑھتا ہے۔
دوسرے ہی خوردہ ماحول میں اس ہیڈسیٹ کے استعمال پر غور کریں۔ کیا آپ کو صرف اس صورت میں کچھ خریدنے کی اجازت دی جانی چاہئے جب آپ کے جسم پر 'مناسب' جذباتی رد عمل ہو؟ آئیے امید نہیں کرتے ہیں۔ ؟