'ایک انٹرویو میں ، آپ کس طرح جواب دیتے ہیں' آپ کی مطلوبہ تنخواہ کیا ہے؟ ' ملازمت حاصل کرنے کے لئے بہت سستا یا بہت مہنگا لگتا ہے بغیر؟ 'اصل میں شائع ہوا کوورا - لوگوں کو دوسروں سے سیکھنے اور دنیا کو بہتر طور پر سمجھنے کے لئے بااختیار بناتے ہوئے ، حصول علم اور اشتراک کی جگہ .
جواب بذریعہ مولود نوری ، میں کیریئر کوچ بریک وئیر بیریئرز ڈاٹ کام ، پر کوورا :
آپ کو اس سوال کا جواب نہیں دینا چاہئے۔ میں آپ کو ایک ایسا منظر پیش کرونگا جو امکان ہے۔
ایک انٹرویو لینے والا آپ کی مطلوبہ تنخواہ کے بارے میں پوچھتا ہے ، اور آپ کہتے ہیں ، 'میں اس سوال کا جواب اس مقام پر نہیں دینا پسند کرتا ہوں' یا اس سے ملتا جلتا کچھ۔
اس کے بعد وہ آپ کو کچھ مختلف طریقوں سے چند بار یہی سوال پوچھتا ہے تاکہ آپ کو کسی نمبر کو بتانے اور حوالہ دینے کی کوشش کریں۔ یہ ایک بہت بڑی غلطی ہوگی! اس سوال کا جواب دینے سے انکار کرنے کے ل You آپ کو اپنی طاقت میں ہر کام کرنا ہوگا۔ مذاکرات کے کھیل کا قاعدہ یہ ہے کہ پہلے درج شدہ نمبر آجر سے آنا ہے۔ امیدوار سے کبھی نہیں۔
آئیے منظر نامے کو جاری رکھیں۔ جب آپ نے کہا ، 'میں ابھی جواب نہیں دینا چاہتا ہوں ،' تو انٹرویو لینے والے نے کہا ، 'ٹھیک ہے ، مجھے آگے بڑھنے کے قابل ہونے کے لئے واقعی میں اس فارم پر ایک نمبر لگانے کی ضرورت ہے۔ یہ صرف ہمارا معیاری عمل ہے۔ '
زیادہ تر نوبائیاں بے چین محسوس کریں گی اور ایک نمبر بتائیں گی۔ کوئی بھی 'معیاری' عمل سے بحث نہیں کرنا چاہتا۔ ٹھیک ہے ، میں آپ کو بتاتا ہوں ، نوکری کی بھرتی کے لئے معیاری عمل جیسی کوئی چیز نہیں ہے۔ کسی کے کمپنی میں ہونے کے بعد معاہدے ہوسکتے ہیں ، لیکن ایسی کوئی چیز نہیں ہے جو کسی اعلی امیدوار کی خدمات حاصل کرنے کے ل be تبدیل نہیں کی جاسکتی ہے۔ لہذا جب آپ 'معیاری عمل' کی گفتگو کے سامنے آجائیں تو اعتماد میں رہیں اور کچھ ہمدردی کے ساتھ یہ کہتے ہوئے جاری رکھیں کہ یہ آپ کی حیثیت کی عکاسی کرتا ہے جو کوئی ایسے شخص کی حیثیت سے ہے جو نمبر کو حوالہ نہیں کرنا چاہتا ہے۔ اس طرح آپ یہ بتاتے ہیں کہ آپ ارزاں یا مہنگے نہیں ہیں ، اور یہ کہ آپ پیشہ ور ہیں۔
یہاں آپ کس طرح جواب دے سکتے ہیں: 'میں سمجھتا ہوں کہ یہ آپ کا معیاری عمل ہے۔ تاہم ، مجھے آپ کی کمپنی کے کچھ اور لوگوں سے بات کرکے پہلے اس پوزیشن کو قدرے بہتر سمجھنے کی ضرورت ہے۔ '
پھر انٹرویو لینے والا کہتا ہے: 'ٹھیک ہے۔ لیکن کم سے کم آپ کیا چاہتے ہیں؟ ' یا 'پھر ٹھیک ہے۔ آپ کی موجودہ ملازمت میں آپ کی تنخواہ کتنی ہے؟ '
آپ نے دیکھا کہ انٹرویو لینے والا اپنی مطلوبہ تنخواہ ظاہر کرنے کے ل his ہر طاقت کرتا ہے۔ لیکن آپ کو مضبوط رہنا چاہئے۔ نمبر نہیں آپ کے منہ سے نکلنا چاہئے۔
اس وقت ، میں آپ کو مسکرانے کی سفارش کرتا ہوں۔ اور اعتماد کے ساتھ جاری رکھیں۔ آپ اس طرح جواب دے سکتے ہیں: 'وہ ، میں دیکھتا ہوں کہ آپ کہاں سے آرہے ہیں اور آپ میری تنخواہ کی توقعات کیوں جاننا چاہیں گے؟ مجھے یقین ہے کہ میری موجودہ تنخواہ اس گفتگو سے غیر متعلق ہے ، محض اس لئے کہ یہ پوزیشن آج کے کام سے بالکل مختلف ہے۔ جیسا کہ میں نے کہا ، مجھے تنخواہ کے بارے میں سوچنے سے پہلے مجھے واقعی میں آپ کی کمپنی کی ضروریات کو بہتر طور پر سمجھنے کی ضرورت ہے۔ آپ کیا تنخواہ پیش کرنے کو تیار ہیں؟ '
جیسا کہ آپ دیکھ رہے ہیں ، آپ (امیدوار) کو ہمیشہ پرسکون اور پراعتماد رہنا چاہئے اور کبھی بھی مخالف نہیں ہونا چاہئے۔ آپ ہمیشہ اپنے جملے کو شفقت سے شروع کرتے ہیں ، جیسے 'میں سمجھتا ہوں' یا 'میں تعریف کرتا ہوں' یا 'مجھے مل جاتا ہے' جیسے الفاظ سے۔ اس کے بعد آپ تسلیم کرتے ہیں کہ انٹرویو لینے والے نے ابھی یہ بتانے کے لئے کیا کہا ہے کہ آپ سن رہے ہیں اور مکمل طور پر حاضر ہیں۔ پھر آپ اپنی بات کو بیان کرتے ہیں (مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں اچھ pointا نقطہ ہے ، لیکن بہت محتاط رہیں کہ مزید جاننے کے بعد کسی نمبر کا حوالہ دینے کا وعدہ نہ کریں۔ آپ کو بس اتنا کہنا ہوگا کہ آپ مزید سیکھنا چاہتے ہیں! بس!) اور آخر میں ، آپ نے کچھ نیا کہہ کر انٹرویو لینے والی عدالت میں گیند ڈال دی ہے۔
آپ نے گفتگو کا رخ موڑ لیا ہے اور انٹرویو لینے والے سے پوچھا ہے کہ کمپنی کیا تنخواہ پیش کرے گی۔
یہ سوال اصل میں شائع ہوا کوورا - علم حاصل کرنے اور بانٹنے کے لئے یہ مقام ، لوگوں کو دوسروں سے سیکھنے اور دنیا کو بہتر طور پر سمجھنے کے قابل بناتا ہے۔ آپ کوورا کو فالو کرسکتے ہیں ٹویٹر ، فیس بک ، اور Google+ . مزید سوالات:
- کیریئر ایڈوائس : میں اپنے کیریئر میں کس طرح انسٹک ہوں؟
- انٹرویو کے نکات اور ہیکس : آپ نوکری کے انٹرویو کس طرح حاصل کرتے ہیں؟
- مذاکرات : مذاکرات کے فن کی بنیادی باتیں کیا ہیں؟
