1998 میں ، لوزیانا کے شریو پورٹ میں ریڈ بوٹ کے ایک جوئے کے اڈوں پر ، ایم آئی ٹی بلیک جیک ٹیم نے صرف چند گھنٹوں میں house 80،000 میں یہ گھر لیا۔ جیف ما کے لئے صرف اتنی بڑی راتوں میں سے ایک تھی ، جو 1993 سے 2001 تک ممبر تھا۔ ما کا کہنا ہے کہ اس عرصے میں اس نے تقریبا$ 2 ملین ڈالر جیتا تھا ، اور اس کی کہانی بین میزرچ کی کتاب میں ڈھل گئی تھی۔ ایوان کو نیچے لانا اور فلم اکیس .
آخر کار ، جوئے بازی کے اڈوں نے ٹیم کو جانے سے انکار کردیا - جس نے کارڈ گنتی کی نفیس (اور مکمل طور پر قانونی) تکنیک کا استعمال کرکے اتنی کثرت سے کامیابی حاصل کی۔ لیکن ما کی کہانی بہت دور تھی۔ اس نے اپنی صلاحیتوں کو بلیک جیک میں تین مختلف اسٹارٹ اپ لانچ ، بنانے اور فروخت کرنے کے لئے استعمال کیا۔ پہلے دو یاہو اور ورجن کو فروخت کرنے کے بعد ، اس مہینے کے شروع میں اس نے ڈیولپر-مینجمنٹ ٹول ٹین ایکسر کو ٹویٹر پر قریب million 50 ملین میں فروخت کیا۔ انکا . انہوں نے جوئے بازی کے اڈوں سے بورڈ روم ٹیبل میں منتقل کی گئی مہارتوں کے بارے میں بات کرنے کے لئے ما سے پکڑ لیا۔
بلیک جیک اور کاروباری
بہت سے اسٹارٹ اپ کی طرح ، ایم آئی ٹی بلیک جیک ٹیم کو سرمایہ کاروں نے مالی تعاون فراہم کیا۔ نئے کھلاڑیوں کو مسلسل بھرتی کیا جارہا تھا ، اور انہوں نے مہینوں کے لئے کارڈ گننے کی مہارتوں کا اعزاز حاصل کیا اس سے پہلے کہ انھیں کسی جوئے بازی کے اڈوں میں جانے اور ٹیم کے پیسوں سے شرط لگانے کی اجازت دی جائے۔ چار ماہ کی مشق کے بعد ، ما ہفتہ کے آخر میں ٹیم کے ساتھ لاس ویگاس ، شکاگو اور لوزیانا جانا شروع کیا۔ آخر کار ، اس کے کارڈ گنتی ہوشیار کی وجہ سے اور دباؤ میں پرسکون ہونے کی بدولت ، وہ ایک بڑا دھوکہ دہندہ کے طور پر نامزد کیا گیا تھا - وہ ان ممبروں میں سے ایک تھا جو صرف بڑی شرط لگا دیتا ہے ، جبکہ دوسروں نے چھوٹا سا شرط لگایا یا بیٹروں کو آگاہ کرنے کے لئے اسپاٹر کی حیثیت سے کام کیا جس پر ڈیک فرش پر سب سے زیادہ سازگار تھے۔
وہ کہتے ہیں ، 'جب لوگ مجھ سے پوچھتے ہیں کہ میں ان دنوں میں سب سے زیادہ کس چیز کی کمی محسوس کرتا ہوں ، تو یہ رش یا جوا نہیں ، واقعتا یہ کمارڈی ہے۔' 'مجھے اس وقت کا احساس یاد آرہا ہے جب ٹیم کیسینو میں گئی اور گھر کو شکست دینے کی کوشش کی۔ اسی لئے مجھے اسٹارٹ اپ میں کام کرنا پسند ہے۔ یہ ایک ہی احساس ہے۔ آپ لوگوں کے ایک گروپ کو اکٹھا کرتے ہیں اور کسی بڑی پریشانی سے نمٹنے کی کوشش کرتے ہیں۔ آپ کچھ بنانے ، رقم کمانے اور جیتنے کے لئے مل کر کام کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ یہ بنیادی طور پر بلیک جیک کیا ہے۔ '
فیصلوں کو چلانے کے لئے ڈیٹا اور تجزیات کا استعمال کریں
ما کا کہنا ہے کہ ایم آئی ٹی ٹیم ڈیٹا اور تجزیات پر مرکوز تھی۔ وہ کہتے ہیں ، 'آپ کو حالات کو دیکھنے کی ضرورت ہے اور یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کو تجربے کو یاد رکھنے اور اس کی گرفت کرنے کی کیا ضرورت ہے۔ 'بلیک جیک کے دوران ، ہم اپنی ہر ممکن چیز کو جمع کرتے تھے۔' اسی طرح ، وہ کہتے ہیں ، جب اسٹارٹ اپ چلاتے ہو تو ، آپ کو زیادہ سے زیادہ ڈیٹا اکٹھا کرنے ، ٹریک کرنے اور ان کا تجزیہ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔
ایک جوئے بازی کے اڈوں میں دباؤ کے دوران ، انہوں نے مزید کہا ، آپ جو بھی کر سکتے ہو وہ سب سے خراب کام جذباتی ہونا یا توہم پرستی پر بھروسہ کرنا ہے۔ ایک اسٹارٹ اپ چلاتے وقت ، وہی سچ ہے۔ 'آپ کو اعداد و شمار اور تجزیات کے ذریعے جذباتی تعصبات پر قابو پانے کی ضرورت ہے۔ ایک چیز یہ ہے کہ خفیہ نگاری نہ ہو ، نقصان سے بچنے والے نہ ہو۔ آپ جو کھو سکتے ہیں اس کے بارے میں نہ سوچیں ، لیکن آپ کیا حاصل کرسکتے ہیں ، 'وہ کہتے ہیں۔ آپ کے آس پاس موجود ڈیٹا کا اندازہ لگائیں ، صرف اس اعداد و شمار کا استعمال نہ کریں جو آپ کے خیال میں آپ کے ل work کام آئیں گے - یہ توثیقی تعصب ہے۔ علمی تعصب ہماری فیصلہ سازی پر اثرانداز ہوتا ہے ، لہذا ان تعصبات پر قابو پانے کے لئے اعداد و شمار اور تجزیات پر توجہ دیں اور زیادہ معروضی اور افسردگی کے ساتھ سوچیں۔ '
بھرتی ، کرایہ پر لینا ، اور اعتماد پرتیبھا
بلیک جیک ٹیم کو منافع بخش رکھنے کے ل Ma ، ما کہتے ہیں ، ممبروں کو ٹیموں میں کام کرنے اور مسلسل نئے ٹیلنٹ کی بھرتی کرنے کا درس دیا گیا تھا۔ یہ بہت ضروری ہے کہ آپ اپنے ساتھی ساتھیوں پر بھروسہ اور اعتماد کرنے کے اہل ہو۔ 'بلیک جیک میں ، یہ تصور بھی موجود ہے کہ آپ خود ہی یہ کام کرسکتے ہیں:' کارڈ گننے میں میں سب سے بہتر ہوں اور میں ریاضی میں اچھا ہوں ، ''وہ کہتے ہیں۔ 'لیکن کارگر ثابت ہونے کے ل you ، آپ کو باصلاحیت افراد کو لانے کی ضرورت ہے تاکہ وہ اسکوٹر یا چھوٹے سے بیٹر کے طور پر کام کریں۔ جتنا زیادہ ٹیلنٹ کام کرے گا ، اتنا ہی موثر اور موثر ہوگا۔ '
ایک آغاز کے بانی کی حیثیت سے ، ما اسی طرح سے ذمہ داریاں پیش کرتا ہے۔ جیسے جیسے آپ کی کمپنی میں اضافہ ہوتا جارہا ہے ، آپ کو ملازمین کی خدمات حاصل کرنے کی ضرورت ہے اور پھر ان پر اعتماد کرنا ضروری ملازمتوں کے ساتھ ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'آپ کا فطری رجحان ہر کام خود کرنا ہے ، لیکن آپ کو اپنے ملازمین پر اعتماد کرنے اور انہیں ذمہ داری دینے کی ضرورت ہے ، ورنہ آپ آپریشن کے طور پر ترقی نہیں کرسکتے ہیں۔'
تینوں ستون
چاہے ایم اے کسی نئی شروعات یا جوئے پر شرط لگا رہا ہو ، وہ کہتا ہے کہ آپ کو تین تنظیمیں ہیں جو آپ کو اپنی تنظیم میں رکھنے کی ضرورت ہیں: وژن ، موقع اور ٹیم۔ وہ کہتے ہیں کہ 'کمپنی کا نقطہ نظر کچھ ایسا ہونا ضروری ہے جس کے پیچھے آپ پیچھے ہوسکتے ہو اور اس پر یقین کرسکتے ہو۔' بلیک جیک ٹیم کا نظارہ تھا کہ وہ گھر کو شکست دے سکے۔
دوسرا ستون ، موقع ، اس سے متعلق ہے کہ مارکیٹ کتنا بڑا ہے۔ اگر کمپنی کامیاب ہے تو ، کیا مارکیٹ اتنی بڑی ہے کہ صارفین کی مانگ سے اربوں ڈالر فراہم کرے؟ اور آخر میں ، ٹیم۔ 'بالآخر ، ٹیم سب سے بڑی ہے۔ آپ کو ٹیم پر یقین کرنے اور یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ ٹیم عمل کر سکتی ہے ، 'وہ کہتے ہیں۔ 'کیا یہ لوگ آپ کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں؟'