جب میں شادی کا فوٹو گرافر تھا (کیونکہ کوئی بھی صرف ایک چیز نہیں ہونا چاہئے) ، میری بیوی نے مجھے شادی کے پیکجوں کی فہرست میں ایک انتہائی مہنگا آپشن شامل کرنے پر آمادہ کیا۔
میں نے سوچا کہ یہ وقت ضائع کرنا تھا چونکہ کوئی جوڑے کبھی بھی اس کا انتخاب نہیں کریں گے۔
نکلا - جیسا کہ ان گنت مثالوں میں ہے جہاں میری اہلیہ کے بہتر فیصلے کا تعلق ہے - میں غلط تھا۔ کچھ جوڑوں نے اس پیکیج کا انتخاب کیا تھا۔ یہاں تک کہ اگر ہم نے اس پیکیج کو حساب کتاب میں شامل نہیں کیا ، ہماری اوسط فروخت کی قیمت بڑھ گئی۔
ممکنہ طور پر ، کیونکہ کچھ لوگوں کے لئے ، 'مہنگا' 'بہترین' کا ایک پراکسی ہے۔
لیکن زیادہ تر ڈین ایریلی ، ڈیوک پروفیسر اور بہترین کتابوں کی مصنفین کی وجہ سے ہے پیش قیاسی طور پر ، ڈیکوئ اثر کو کہتے ہیں۔
اگر آپ واقف نہیں ہیں تو ، یہاں یہ ہے کہ ڈیکو اثر کس طرح کام کرتا ہے۔ کچھ سال پہلے ، رسالہ اکانومسٹ $ 59 کے لئے ڈیجیٹل سبسکرپشن اور print 125 کے لئے پرنٹ سبسکرپشن کی پیش کش کی۔
پھر انہوں نے تیسرا آپشن پیش کرنے کا فیصلہ کیا: combined 125 کے لئے مشترکہ ڈیجیٹل اور پرنٹ سبسکرپشن۔
جب دو اختیارات دستیاب تھے ، تو زیادہ تر لوگوں نے ڈیجیٹل سبسکرپشن کا انتخاب کیا۔ یہ سستا تھا۔
لیکن جب تیسرا آپشن دستیاب تھا تو ، لوگ ڈیجیٹل / پرنٹ آفر منتخب کرنے کا 50 فیصد سے زیادہ امکان رکھتے تھے۔
قیمتوں میں کوئی تبدیلی نہیں ہوئی۔ صرف ایک چیز جو تبدیل ہوئی وہ تھی ایک بوڑھے کا اضافہ۔
ڈیکو اثر کے ایک اور استعمال میں پیش کردہ انتخاب کی تعداد شامل ہے۔ اگر دو اختیارات ہیں تو ، زیادہ سے زیادہ لوگ سستی کا انتخاب کرتے ہیں۔ اگر وہاں تین ہیں تو ، زیادہ تر لوگ درمیانی ایک کا انتخاب کرتے ہیں۔ جزوی طور پر اس کی وجہ سے کچھ ہے مرکز مرحلہ اثر ، جسمانی طور پر وسط میں جو بھی ہے اس کی طرف قدرتی تعصب۔
اور یہ بھی اس وجہ سے کہ لوگ کم سے کم مہنگے نہیں خریدتے ہیں ، کیونکہ یہ 'سستا' لگتا ہے ، لیکن اس سے بھی یہ سب سے زیادہ مہنگا نہیں ہے ، کیوں کہ اس میں مبتلا محسوس ہوتا ہے۔ یا بیکار۔ (یا کچھ اور.)
لیکن ایک چوتھا آپشن شامل کریں ، اور لوگ دوسرے مہنگے ترین ، تیسرے مہنگے ترین نہیں ، حالانکہ دونوں ہی درمیان میں ہیں۔
جو شادی کی فوٹو گرافی سے سچ ثابت ہوا۔ اہم بات یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ لوگوں نے چار میں سے دوسرے مہنگے ترین پیکیج کا انتخاب کیا ، خاص طور پر جب ہم نے سب سے مہنگا پیکیج بنایا واقعی مہنگا: مقابلے کے لحاظ سے ، اس پیکیج کو سودے کی طرح لگتا تھا۔
عطا کی گئی ، قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کی کوئی مقدار ناقص قیمت سے قیمت کی پیش کش پر قابو نہیں پاسکتی ہے۔
لیکن اگر آپ کی مصنوعات یا خدمات مسابقتی ہیں اور حقیقی قیمت مہیا کرتی ہیں - جو ہماری یقینی طور پر تھیں ، اور یقینا did تھیں ، ورنہ ہمارے پاس یہ نہیں ہوتا تھا ایک کاروبار ، بہت کم ایک کامیاب۔ پھر تھوڑا سا چمکانا اہم محصولاتی منافع کی ادائیگی کرسکتا ہے۔
خاص طور پر مردوں کے ساتھ: تحقیق سے پتہ چلتا کہ ٹیسٹوسٹیرون کی اعلی سطح والے افراد (پڑھیں: مرد) کم مستقل انتخاب اور زیادہ 'ٹارگٹ' (ڈیکو اثر کا ارادہ) انتخاب کرتے ہیں۔
(اس سے بھی زیادہ ثبوت یہ ہے کہ مرد واقعی خواتین سے زیادہ عقلی نہیں ہیں۔)
قیمت سے پرے سوچنا
فیصلہ کن خریداری کے فیصلے سے ماوراء ایک کردار ادا کرسکتا ہے۔ تحقیق سے پتہ چلتا فائدہ اٹھانے کا اثر اثر انداز کرسکتا ہے کہ ملازمین فائدہ کے منصوبوں کے مابین کیسے فیصلہ کرتے ہیں۔ دوسری تحقیق صحت سے متعلق دیکھ بھال کے فیصلوں پر اثر انداز ہوسکتا ہے۔
یا یوں کہیں کہ آپ اپنے ملازمین کو ریٹائرمنٹ کے لئے بچت کے لئے حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ انہیں آپٹ آؤٹ کا 5 فیصد ایک طرف رکھ دیتے ہیں تو وہ آپٹ آؤٹ کرتے ہیں یا کسی طرح کا میچ حاصل کرنے کے آپشن پیش کرتے ہیں تو ، کچھ کو 5 فیصد بہت زیادہ بار کی طرح نظر آسکتا ہے اور آپٹ آؤٹ ہوجاتا ہے۔
لیکن اگر آپ کوئی تیسرا آپشن پیش کرتے ہیں - ملازمین کی شراکت کے بعد ایک کم میچ ، کہتے ہیں ، ان کی تنخواہ کا 2 فیصد - تو پھر امکان ہے کہ زیادہ سے زیادہ لوگ اس میں شامل ہوجائیں۔
اور زیادہ سے زیادہ لوگ 5 فیصد آپشن کے لئے جانے کا امکان رکھتے ہیں ، کیونکہ 5 فیصد میچ ملنا 2 سے بہت بہتر معلوم ہوتا ہے۔
اگرچہ 5 فیصد 0 فیصد سے بہت بہتر ہے۔
لہذا اگر آپ زیادہ قائل بننا چاہتے ہیں۔ اور امید ہے کہ اپنے طاقتوں کو بھلائی کے لئے استعمال کریں تو - غور کریں کہ آپ اپنے فراہم کردہ اختیارات کو کس طرح مرتب کرتے ہیں۔ تھوڑا سا ٹوییک کرنے سے ایک آپشن زیادہ پرکشش معلوم ہوسکتا ہے۔ تھوڑا سا ٹوییک کرنے سے ایک آپشن کم بوجھ لگتا ہے۔
ایک نسبتا un ناخوشگوار آپشن شامل کریں اور آپ کو صرف اتنا ہی مل جائے گا کہ جو آپ کی امید ہے اس کے واقع ہونے کا امکان بہت زیادہ ہے۔
سلوک سائنس ایسا ہی کہتی ہے۔