اہم پیسہ اگر آپ کو چاہئے کہ اس سے زیادہ رقم خرچ کرنے والے ہیں تو 10 سیکنڈ کے اندر بتانے کا طریقہ یہ ہے

اگر آپ کو چاہئے کہ اس سے زیادہ رقم خرچ کرنے والے ہیں تو 10 سیکنڈ کے اندر بتانے کا طریقہ یہ ہے

کل کے لئے آپ کی زائچہ

جب میں شادی کا فوٹو گرافر تھا (کیونکہ کوئی بھی صرف ایک چیز نہیں ہونا چاہئے) ، میری بیوی نے مجھے شادی کے پیکجوں کی فہرست میں ایک انتہائی مہنگا آپشن شامل کرنے پر آمادہ کیا۔



میں نے سوچا کہ یہ وقت ضائع کرنا تھا چونکہ کوئی جوڑے کبھی بھی اس کا انتخاب نہیں کریں گے۔

نکلا - جیسا کہ ان گنت مثالوں میں ہے جہاں میری اہلیہ کے بہتر فیصلے کا تعلق ہے - میں غلط تھا۔ کچھ جوڑوں نے اس پیکیج کا انتخاب کیا تھا۔ یہاں تک کہ اگر ہم نے اس پیکیج کو حساب کتاب میں شامل نہیں کیا ، ہماری اوسط فروخت کی قیمت بڑھ گئی۔

ممکنہ طور پر ، کیونکہ کچھ لوگوں کے لئے ، 'مہنگا' 'بہترین' کا ایک پراکسی ہے۔

لیکن زیادہ تر ڈین ایریلی ، ڈیوک پروفیسر اور بہترین کتابوں کی مصنفین کی وجہ سے ہے پیش قیاسی طور پر ، ڈیکوئ اثر کو کہتے ہیں۔



اگر آپ واقف نہیں ہیں تو ، یہاں یہ ہے کہ ڈیکو اثر کس طرح کام کرتا ہے۔ کچھ سال پہلے ، رسالہ اکانومسٹ $ 59 کے لئے ڈیجیٹل سبسکرپشن اور print 125 کے لئے پرنٹ سبسکرپشن کی پیش کش کی۔

مکرم عورت بستر پر کیسی ہے؟

پھر انہوں نے تیسرا آپشن پیش کرنے کا فیصلہ کیا: combined 125 کے لئے مشترکہ ڈیجیٹل اور پرنٹ سبسکرپشن۔

جب دو اختیارات دستیاب تھے ، تو زیادہ تر لوگوں نے ڈیجیٹل سبسکرپشن کا انتخاب کیا۔ یہ سستا تھا۔

لیکن جب تیسرا آپشن دستیاب تھا تو ، لوگ ڈیجیٹل / پرنٹ آفر منتخب کرنے کا 50 فیصد سے زیادہ امکان رکھتے تھے۔

قیمتوں میں کوئی تبدیلی نہیں ہوئی۔ صرف ایک چیز جو تبدیل ہوئی وہ تھی ایک بوڑھے کا اضافہ۔

ڈیکو اثر کے ایک اور استعمال میں پیش کردہ انتخاب کی تعداد شامل ہے۔ اگر دو اختیارات ہیں تو ، زیادہ سے زیادہ لوگ سستی کا انتخاب کرتے ہیں۔ اگر وہاں تین ہیں تو ، زیادہ تر لوگ درمیانی ایک کا انتخاب کرتے ہیں۔ جزوی طور پر اس کی وجہ سے کچھ ہے مرکز مرحلہ اثر ، جسمانی طور پر وسط میں جو بھی ہے اس کی طرف قدرتی تعصب۔

6 دسمبر کو میری رقم کا نشان کیا ہے؟

اور یہ بھی اس وجہ سے کہ لوگ کم سے کم مہنگے نہیں خریدتے ہیں ، کیونکہ یہ 'سستا' لگتا ہے ، لیکن اس سے بھی یہ سب سے زیادہ مہنگا نہیں ہے ، کیوں کہ اس میں مبتلا محسوس ہوتا ہے۔ یا بیکار۔ (یا کچھ اور.)

لیکن ایک چوتھا آپشن شامل کریں ، اور لوگ دوسرے مہنگے ترین ، تیسرے مہنگے ترین نہیں ، حالانکہ دونوں ہی درمیان میں ہیں۔

جو شادی کی فوٹو گرافی سے سچ ثابت ہوا۔ اہم بات یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ لوگوں نے چار میں سے دوسرے مہنگے ترین پیکیج کا انتخاب کیا ، خاص طور پر جب ہم نے سب سے مہنگا پیکیج بنایا واقعی مہنگا: مقابلے کے لحاظ سے ، اس پیکیج کو سودے کی طرح لگتا تھا۔

عطا کی گئی ، قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کی کوئی مقدار ناقص قیمت سے قیمت کی پیش کش پر قابو نہیں پاسکتی ہے۔

لیکن اگر آپ کی مصنوعات یا خدمات مسابقتی ہیں اور حقیقی قیمت مہیا کرتی ہیں - جو ہماری یقینی طور پر تھیں ، اور یقینا did تھیں ، ورنہ ہمارے پاس یہ نہیں ہوتا تھا ایک کاروبار ، بہت کم ایک کامیاب۔ پھر تھوڑا سا چمکانا اہم محصولاتی منافع کی ادائیگی کرسکتا ہے۔

خاص طور پر مردوں کے ساتھ: تحقیق سے پتہ چلتا کہ ٹیسٹوسٹیرون کی اعلی سطح والے افراد (پڑھیں: مرد) کم مستقل انتخاب اور زیادہ 'ٹارگٹ' (ڈیکو اثر کا ارادہ) انتخاب کرتے ہیں۔

لیو سورج ایکویریئس چاند کی شخصیت

(اس سے بھی زیادہ ثبوت یہ ہے کہ مرد واقعی خواتین سے زیادہ عقلی نہیں ہیں۔)

قیمت سے پرے سوچنا

فیصلہ کن خریداری کے فیصلے سے ماوراء ایک کردار ادا کرسکتا ہے۔ تحقیق سے پتہ چلتا فائدہ اٹھانے کا اثر اثر انداز کرسکتا ہے کہ ملازمین فائدہ کے منصوبوں کے مابین کیسے فیصلہ کرتے ہیں۔ دوسری تحقیق صحت سے متعلق دیکھ بھال کے فیصلوں پر اثر انداز ہوسکتا ہے۔

یا یوں کہیں کہ آپ اپنے ملازمین کو ریٹائرمنٹ کے لئے بچت کے لئے حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ انہیں آپٹ آؤٹ کا 5 فیصد ایک طرف رکھ دیتے ہیں تو وہ آپٹ آؤٹ کرتے ہیں یا کسی طرح کا میچ حاصل کرنے کے آپشن پیش کرتے ہیں تو ، کچھ کو 5 فیصد بہت زیادہ بار کی طرح نظر آسکتا ہے اور آپٹ آؤٹ ہوجاتا ہے۔

لیکن اگر آپ کوئی تیسرا آپشن پیش کرتے ہیں - ملازمین کی شراکت کے بعد ایک کم میچ ، کہتے ہیں ، ان کی تنخواہ کا 2 فیصد - تو پھر امکان ہے کہ زیادہ سے زیادہ لوگ اس میں شامل ہوجائیں۔

اور زیادہ سے زیادہ لوگ 5 فیصد آپشن کے لئے جانے کا امکان رکھتے ہیں ، کیونکہ 5 فیصد میچ ملنا 2 سے بہت بہتر معلوم ہوتا ہے۔

legarrette blount وزن اور اونچائی

اگرچہ 5 فیصد 0 فیصد سے بہت بہتر ہے۔

لہذا اگر آپ زیادہ قائل بننا چاہتے ہیں۔ اور امید ہے کہ اپنے طاقتوں کو بھلائی کے لئے استعمال کریں تو - غور کریں کہ آپ اپنے فراہم کردہ اختیارات کو کس طرح مرتب کرتے ہیں۔ تھوڑا سا ٹوییک کرنے سے ایک آپشن زیادہ پرکشش معلوم ہوسکتا ہے۔ تھوڑا سا ٹوییک کرنے سے ایک آپشن کم بوجھ لگتا ہے۔

ایک نسبتا un ناخوشگوار آپشن شامل کریں اور آپ کو صرف اتنا ہی مل جائے گا کہ جو آپ کی امید ہے اس کے واقع ہونے کا امکان بہت زیادہ ہے۔

سلوک سائنس ایسا ہی کہتی ہے۔



دلچسپ مضامین

ایڈیٹر کی پسند

ابھی سائن اپ کریں: ایس ایم اے سی انٹرٹینمنٹ کی کانسٹینس شوارٹز-مورینی سے انکا کے خصوصی اسٹریم ایونٹ 1 پر دیکھیں۔ آج
ابھی سائن اپ کریں: ایس ایم اے سی انٹرٹینمنٹ کی کانسٹینس شوارٹز-مورینی سے انکا کے خصوصی اسٹریم ایونٹ 1 پر دیکھیں۔ آج
اگلی انکارپوریٹڈ ریئل ٹاک بزنس ریبوٹ مائیکل اسٹرین ، ڈیون سینڈرز اور دیگر این ایف ایل گریٹس کے برانڈز کے پیچھے ہے۔
دماغی چال ایک لڑکا جس نے دنیا بھر میں سفر کیا سولو اپنے تمام مقاصد کو پورا کرنے کے لئے استعمال کرتا ہے
دماغی چال ایک لڑکا جس نے دنیا بھر میں سفر کیا سولو اپنے تمام مقاصد کو پورا کرنے کے لئے استعمال کرتا ہے
اس تکنیک کی مدد سے ایلکس تھامسن کو دنیا کی سب سے خوفناک سیلنگ ریس میں سے ایک کو ختم کرنے میں مدد ملی۔
صوفیہ بلیک ڈی ایلیا بایو
صوفیہ بلیک ڈی ایلیا بایو
صوفیہ بلیک ڈِلیا بائیو ، افیئر ، سنگل ، نیٹ مالیت ، نسل ، عمر ، قومیت ، اونچائی ، اداکارہ ، وکی ، سوشل میڈیا ، صنف ، زائچہ کے بارے میں جانیں۔ صوفیہ بلیک ڈی’یلیا کون ہے؟ صوفیہ بلیک ڈِلیا ایک امریکی اداکارہ ہیں اور وہ 2009 سے 2010 تک ’آل مائی چلڈرن‘ میں بیلی ویلز کے کردار کی وجہ سے مشہور ہیں۔
بیؤ بروکس بائیو
بیؤ بروکس بائیو
بیؤ بروکس بائیو ، افیئر ، واحد ، نسلی ، تنخواہ ، عمر ، قومیت ، اونچائی ، یوٹبر ، میوزک آرٹسٹ ، وکی ، سوشل میڈیا ، صنف ، زائچہ کے بارے میں جانیں۔ بیؤ بروکس کون ہے؟ آسٹریلیائی بیؤ بروکس ایک YouTuber شخصیت ، گلوکار ، اور اداکار ہیں۔
ڈینیل اسکائی بائیو
ڈینیل اسکائی بائیو
ڈینیل اسکائی بائیو ، افیئر ، سنگل ، نیٹ مالیت ، نسلی ، تنخواہ ، عمر ، قومیت ، اونچائی ، گلوکار اور گانا لکھنے والا ، وکی ، سوشل میڈیا ، صنف ، زائچہ کے بارے میں جانیں۔ ڈینیل اسکائی کون ہے؟ ڈینیل اسکائی ایک امریکی گلوکار اور گانا لکھنے والا ہے۔
اپنی بات چیت سے چھوٹی باتوں پر پابندی لگانے سے آپ کو خوشی ہوتی ہے ، سائنس کا کہنا ہے کہ (تبدیلی کے لئے ان 12 سوالوں میں سے کسی سے بھی پوچھیں)
اپنی بات چیت سے چھوٹی باتوں پر پابندی لگانے سے آپ کو خوشی ہوتی ہے ، سائنس کا کہنا ہے کہ (تبدیلی کے لئے ان 12 سوالوں میں سے کسی سے بھی پوچھیں)
سطحی چھوٹی چھوٹی باتیں تعلقات نہیں استوار کرتی ہیں۔ لیکن یہ سوالات کریں گے۔
ٹائکا نیلسن بائیو
ٹائکا نیلسن بائیو
ٹائکا نیلسن بائیو ، افیئر ، شادی شدہ ، شوہر ، نیٹ مالیت ، نسلی ، تنخواہ ، عمر ، قومیت ، گلوکار ، وکی ، سوشل میڈیا ، صنف ، زائچہ کے بارے میں جانیں۔ ٹائکا نیلسن کون ہے؟ ٹائکا نیلسن ایک امریکی گلوکارہ ہیں۔