لاگت کا تبادلہ

متعلقہ شرائط: بارٹر ؛ کوآپریٹو ایڈورٹائزنگ ؛ کوآپریٹوز ؛ مشترک خدمات

اسکارپیو مرد اور اسکارپیو عورت محبت میں

قیمتوں میں بانٹنا ایک ایسا عمل ہے جس میں دو یا دو سے زیادہ ادارے مل کر بچت کو محفوظ بنانے کے لئے کام کرتے ہیں جو اکیلے ہی حاصل کرنے سے قاصر ہوں گے۔ اس طرح کی شراکت داری کو کاروبار کے بہت سے مقاصد ، مارکیٹ میں اضافے کی نمائش ، ٹیکنالوجی تک رسائی ، خریداری یا اخراجات کو کم کرنے میں سائز کی معیشت کے ذریعہ اخراجات کو کم کرنا وغیرہ کو سمجھنے کے لئے کیا جاسکتا ہے۔ لیکن لاگت کی بچت عام طور پر ان انتظامات کا مرکزی جزو ہوتی ہے۔ مارکیٹنگ سے لے کر ٹرانسپورٹ تک ریسرچ اور ڈویلپمنٹ تک بہت سارے مختلف آپریٹنگ علاقوں میں کیسٹ شیئرنگ پارٹنرشپ نافذ کی جاسکتی ہے۔ یہ مالی وسائل محدود رکھنے والے بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کا پسندیدہ آلہ ہے۔

کسی دوسرے کاروبار کے ساتھ ، اس کے اپنے ملازمین کے ساتھ ، اور / یا اپنے مؤکلوں اور صارفین کے ساتھ ، قیمتوں میں اشتراک کی شراکت میں داخل ہوسکتا ہے۔ ان قیمتوں میں سے ہر ایک کو بانٹنے کے لئے ذیل میں تبادلہ خیال کیا گیا ہے۔

کاروبار میں شیئرنگ کا کاروبار خرچ کریں

روایتی طور پر ، قیمتوں میں اشتراک کی شراکت کا معنی ایک ایسا انتظام رہا ہے جس میں ایک یا زیادہ کاروبار کسی طرح کی بچت کو محفوظ بنانے کے لئے شراکت کرتے ہیں۔ سامان کی اصل تیاری یا خدمات کے نفاذ کے لئے نسبتا few کم قیمت بانٹنے کے انتظامات نافذ کیے گئے ہیں۔ اس کے بجائے ، زیادہ سے زیادہ قیمتیں بانٹنے کے منصوبے مارکیٹنگ اور اشتہار بازی کے شعبے میں ہیں۔ 'آج کی براہ راست مارکیٹنگ کی شراکت داری متاثر کن قیمت سے فائدہ مند نتائج کو حاصل کرتی ہے ،' مائرن گولڈ نے کہا براہ راست مارکیٹنگ . انہوں نے اس آپریشنل ایریا میں لاگت کی شراکت داری سے وابستہ تین بنیادی فوائد کا حوالہ دیا:

• وہ مارکیٹرز کو براہ راست مارکیٹنگ کے ضروری سامان جیسے ڈاک اور کاغذ کی بڑھتی ہوئی قیمت کے مسابقتی چیلنجوں سے نمٹنے کے اہل بناتے ہیں۔
• وہ مارکیٹرز کو براہ راست میل اخراجات کو کم کرنے میں مدد کرتے ہیں کیونکہ اخراجات مشترک ہوتے ہیں۔
• ان کی تاثیر کو ٹکنالوجی ٹولز اور میڈیا آؤٹ لیٹ متبادلوں کی ترقی سے بڑھایا گیا ہے۔

گولڈ نے مؤخر لاگت شیئرنگ میں مشغول ہونے والے کاروباری اداروں کے ل for بعد کے عامل کا خاص طور پر حوالہ دیا۔ 'کمپیوٹروں نے [مارکیٹنگ] کی صنعت کو تبدیل کیا ہے اور شراکت کے مواقع کو جنم دیا ہے۔ آج کی کمپیوٹر پر چلنے والی شراکت داری ہمیں قابلیت یافتہ وصول کنندگان اور طبقات کی فہرستوں کو نشانہ بنانے کی طاقت دیتی ہے جیسا پہلے کبھی نہیں۔ ہمارے متعدد متبادل براہ راست مارکیٹنگ کے پروگراموں نے روایتی طور پر ایک نشریاتی نقطہ نظر اختیار کیا ہے۔ اب ، شراکت داروں کو نشانہ بنانے والا ، واضح طور پر بیان کردہ طرز زندگی اور آبادیاتی طبقات کو ہدف بنا کر ، اہلیت تقسیم کرنے کی پیش کش کی گئی ہے۔ نقائص اور داخل کرنے میں تکنیکی پیشرفت پیکیج اور پیش کش کو اپنی مرضی کے مطابق بنانے کی بہتر صلاحیت بھی پیش کرتی ہے۔ '

لاگت میں حصہ لینے والا ساتھی تلاش کرنا

'یہاں کوئی اصول ، معیار ، یا حدود نہیں ہیں جو ساتھی کی تلاش میں آپ کے وژن کو محدود کردیں۔ بلکہ ، مشترکہ اہداف کو آپ کی 'وژن کی جستجو' کی رہنمائی کرنی چاہئے۔ 'شراکت قائم کی جاسکتی ہے منافع بخش اور غیر منفعتی شعبوں میں ، ایک ہی کمپنی کی مختلف ڈویژنوں کے اندر ایک ہی یا مختلف صنعتوں میں ، اور غیر مسابقتی صنعتوں میں اسی طرح کے بازار طبقات / آبادیات میں۔'

بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان اپنے آپریٹنگ اخراجات میں بچت کے اندراج کے خصوصی مقصد کے لئے اتحادیوں کی تلاش کرتے ہیں۔ یہ ایک بالکل جائز عمل ہے ، لیکن تاجروں کو یہ یقینی بنانا چاہئے کہ آخری معاہدہ ایک منصفانہ ہے جو معاہدے کی شرائط کو واضح طور پر بیان کرتا ہے۔ در حقیقت ، شراکت کے تحریری معاہدے جن میں ہر ساتھی کے اخراجات کی ذمہ داریوں کی وضاحت ہوتی ہے ، پر اصرار کیا جانا چاہئے۔ قیمتوں کے اشتراک سے متعلق امور پر تبادلہ خیال کرنے کے علاوہ ، یہ دستاویزات منصوبے کے دوران اور اس کے بعد بھی نتائج کی پیمائش کرنے کے متفقہ طریقہ کار اور کام کے بہاؤ ، ذمہ داریوں کے پیرامیٹرز ، اور طریقہ کار کے بارے میں بھی تفصیلات فراہم کرسکتی ہیں۔ جیسا کہ گولڈ نے مشاہدہ کیا ، احتیاط سے تیار کی گئی تجاویز 'آپ کو کنٹرول میں کمی اور باہمی فائدے کے لئے شراکت کو تشکیل دینے کے خدشات کو دور کرنے میں مدد کرے گی۔ جب شراکت داری صارفین کی نئی ، دلچسپ ، یا قدر سے وابستہ پیش کش یا پروگرام سے متعلق ضروریات کو پورا کرتی ہے تو ، اس میں شامل تمام افراد کے لئے خطرات کو کم کیا جاتا ہے۔ '

اس بات کو یقینی بنانے کے علاوہ کہ قیمتوں میں اشتراک کے معاہدوں کی دستاویزی دستاویزات کافی ہیں ، چھوٹے کاروباری مالکان کو فیصلہ سناتے وقت پارٹنر متبادلات سے وابستہ ممکنہ دیگر فوائد کا وزن کرنا چاہئے۔ گولڈ نے نوٹ کیا ، مثال کے طور پر ، کہ ایک بڑی کمپنی چھوٹے کاروبار کو ٹکنالوجی اور تربیت تک قیمتی رسائ فراہم کرسکتی ہے ، جبکہ ایک چھوٹے کاروبار میں معاصر بازار کی بہت زیادہ خواہش ہوسکتی ہے۔ مثالی طور پر ، ایک چھوٹا کاروباری مالک ایسا ساتھی ڈھونڈ سکے گا جو کاروباری کاموں کے ایک یا زیادہ پہلوؤں میں نہ صرف اس کی یا اس کی محفوظ بچت میں مدد کرسکتا ہے ، بلکہ اضافی فوائد بھی فراہم کرسکتا ہے۔

لاگت میں حصہ لینے کے انتظامات اور داخلی محصول سے متعلق خدمات

انٹرنل ریونیو سروس (IRS) کچھ کاروباری گروپوں کے مابین قیمتیں بانٹنے والے معاہدوں کو اخراجات مختص کرنے کے ضمن میں کچھ اصول برقرار رکھتی ہے۔ آئی آر ایس کے مطابق ، لاگت میں حصہ لینے کے انتظامات کو ایک معاہدے کے طور پر بیان کیا گیا ہے جس کے تحت اندرونی چیزوں کو تیار کرنے کے اخراجات معقول اندازے سے متوقع فوائد کے تناسب میں بانٹ دیئے جاتے ہیں جو ہر ادارہ حاصل کرے گا۔ اس طرح کے انتظامات میں دو یا دو سے زیادہ شریک ہونا ضروری ہے۔ ناقابل تسخیر ترقیاتی اخراجات میں سے ہر ایک حصہ دار کے حصے کا حساب کتاب کرنے کا ایک طریقہ مہیا کریں ، ان عوامل پر مبنی جو متوقع فوائد میں ہر شریک کے حصہ کی عکاسی کی توقع کی جاسکتی ہے۔ معاشی حالتوں میں تبدیلیوں اور شرکاء کے کاروباری عمل اور طریقوں کے بدلے ناقابل تسخیر ترقیاتی اخراجات کے کنٹرولڈ شریک کے حصص میں ایڈجسٹمنٹ کی فراہمی۔ اور ایک تازہ ترین دستاویز میں ریکارڈ کیا جائے جو انتظامات کی تفصیلات پر تفصیلی معلومات فراہم کرتا ہے۔

آئی آر ایس نے حقیقی فوائد کے ل a ایک 'محفوظ بندرگاہ' قائم کیا جو تخمینے سے ہٹ جاتا ہے ، لیکن صرف اس صورت میں جب فرق 20 فیصد سے کم ہو۔ لاگت میں حصہ لینے کے معاہدے کے تحت ناقابل تسخیر ترقیاتی اخراجات مختص کرنے میں ، متوقع فوائد میں شریک کے حصہ کی پیش کش کرنا ضروری ہے۔ اس شیئر کا موازنہ کل لاگت میں شریک کے مختص حصص سے کیا جاتا ہے۔ اگر یہ حصص برابر نہیں ہیں تو ، IRS کو اس کے مطابق ایڈجسٹ کرنے کا اختیار حاصل ہے۔ فوائد میں ناقابل استعمال کے استعمال سے اضافی آمدنی اور اخراجات شامل ہیں۔

ملازمتوں کے ساتھ اشتراک کرنا

صحت کی دیکھ بھال کے فوائد کی لاگت میں تقریبا 10 10 فیصد سالانہ اضافے کے ساتھ 2000 کی دہائی کے اوائل میں معاشی سست روی نے ایسی صورتحال پیدا کردی ہے جس میں بہت سی کمپنیاں ملازمین کو صحت انشورنس اخراجات کا زیادہ سے زیادہ اور زیادہ حصہ گذرانے پر مجبور ہوجاتی ہیں۔ اس لاگت میں تبدیلی کو بزنس کی دنیا میں صحت کی دیکھ بھال کی لاگت میں بانٹنا کہا جاتا ہے۔ ملازمین کے فوائد کی لاگت کو کم کرنے کی کوشش میں ، بہت ساری کمپنیوں نے پریمیم لاگتوں میں فیصد اضافہ کرنا شروع کیا ہے جو ملازم کے ذریعہ پیدا ہونا ضروری ہے۔ ایسا اکثر شریک تنخواہوں کی رقم میں اضافہ کرکے کیا جاتا ہے جسے ملازمین سے ڈاکٹر کے دورے اور نسخے کے ل drugs ادویات کی ادائیگی کے لئے کہا جاتا ہے۔ یہ ملازمین نے اپنی کوریج کے ل directly براہ راست ادا کیے گئے پریمیم کی فیصد میں بھی واضح اضافے کے ذریعہ کیا ہوسکتا ہے۔ بہرصورت ، یہ قیمت کا اشتراک کرنے والا اقدام ہے جو کمپنی کے اخراجات کو ملازمین کے حوالے کر کے کم کرتا ہے۔

صارفین کے ساتھ حصہ لینے کا خرچ

جو بھی شخص سوئنگ سیٹ یا کمپیوٹر ٹیبل ساتھ رکھتا ہے ، اپنی گاڑی میں پٹرول پمپ کرتا ہے ، یا کمپیوٹر سوفٹویئر پیچ ڈاؤن لوڈ کرتا ہے ، اس نے قیمتوں میں حصہ لینے کے انتظامات میں حصہ لیا ہے۔ A سی آئی او میگزین کامیاب خدمت کے اصولوں پر بحث کرنے والے مضمون میں اس رجحان کی وضاحت کی گئی ہے: '' ¦ کمپنیاں صارفین کے مفت لیبر پول میں داخل ہونے کے خواہاں ہیں جو اپنی مدد کے لئے راضی ہوسکتے ہیں۔ سیلف سروس کے ذریعہ ، تنظیمیں مزدوری کے اخراجات کو کم کرنے ، اسٹاک سے باہر اشیاء کے آرڈر سے محصول میں اضافہ کرنے یا تیز رفتار خدمات کی تعریف کرنے والے صارفین کی وفاداری میں اضافہ کرنے میں کامیاب رہی ہیں۔ '

خوردہ اداروں اور مالیاتی اداروں میں سیلف سروس کے انتظامات کا بڑھتا ہوا استعمال قیمتوں میں شریک ہونے والے اقدامات کی بڑھتی ہوئی مقبولیت کی نمائندگی کرتا ہے جو صارفین کے ساتھ اخراجات بانٹتے ہیں۔ موثر ہونے کے ل these ، ان انتظامات کو کم از کم ابتدائی مراحل میں ، کسی نہ کسی طرح فائدہ مند ہونے کے ل the ، صارف کو دیکھنا ہوگا۔ گاہک کو اس کی اپنی ائر لائن کا ٹکٹ بک کروانے یا فرنیچر کے ٹکڑے کو جمع کرنے کے لئے کم قیمت کی پیش کش کی جاسکتی ہے۔ ایک گاہک خود چیک آؤٹ لین کا استعمال کرکے وقت کی بچت کرسکتا ہے اور محسوس کرسکتا ہے کہ اس کوشش کی تلافی ہوتی ہے۔ کسٹمر کو ان سیلف سروس کے کاموں کو انجام دینے کے ل offered پیش کردہ ٹولز بھی اہم ہیں۔ وہ بدیہی ہونا چاہئے۔ اگر انٹرفیس الجھن کا شکار ہے تو ، لوگ وہاں کھڑے ہوکر اس کا پتہ نہیں لگائیں گے۔ 'وہ ابھی چلے گئے ہیں ،' سمٹ ریسرچ ایسوسی ایٹس کے صدر فرانسسی مینڈلسن نے وضاحت کی سی آئی او میگزین مضمون اگر لین دین آسان بنا دیا گیا ہے اور گاہک کو یقین ہے کہ اسے جو کوشش کی گئی ہے اس کے برابر یا اس سے زیادہ قیمت وصول کی جارہی ہے تو ، صارفین کے ساتھ لاگت میں شراکت داری کمپنیوں کو بچانے کا ایک ذریعہ بن سکتی ہے۔

کتابیات

بالڈون III ، آرتھر ایل۔ ​​'بیماری کی قیمت: لاگت کا اشتراک اور صحت سے متعلق منصوبے کے فوائد۔' طبی فوائد . 15 نومبر 2005۔

کلفٹ ، وکی۔ 'چھوٹی فرمس پروموشنل پارٹنر سے فائدہ اٹھاتی ہیں۔' مارکیٹنگ کی خبریں . 23 ستمبر 1996۔

ڈیکر ، ایڈرین جے ڈبلیو ڈبلیو۔ 'لاگت میں حصہ لینے کی آخری شرائط۔' ٹیکس مشیر . مئی 1996۔

25 دسمبر کیا نشان ہے؟

ڈریگن ، ایلس 'کامیاب سیلف سروس کے لئے چھ آسان اصول۔' سی آئی او میگزین . 15 اکتوبر 2005۔

فٹزجیرلڈ ، کیون آر۔ 'ملکیتی معلومات — کیا سپلائرز اس میں شریک ہوں؟' خریداری . 3 اکتوبر 1996۔

گولڈ ، مائرون 'منافع کے لئے شراکت کرنا Cost تاثراتی قیمت سے فائدہ مند نتائج کو کیسے حاصل کیا جائے۔' براہ راست مارکیٹنگ . فروری 1997۔

ہینسن ، ڈان آر ، اور میریان ایم موئن۔ لاگت کا انتظام . پانچواں ایڈیشن۔ تھامسن ساؤتھ ویسٹرن ، 2005

'صحت کی دیکھ بھال کی لاگت میں حصہ لینا.' کنٹرولر کی رپورٹ . اگست 2005۔

کپلن ، ٹوڈ آر ، اور ڈیوڈ ویٹسٹائن۔ 'لاگت کا اشتراک: استعداد اور عمل۔' ریاضی کی اکنامکس کا جرنل . دسمبر 1999۔