اس کی نئی کتاب میں اعتماد کھیل (وائکنگ ، ©©))) ، ماہر نفسیات ماریا کوننیکوفا کامیاب منصوبے کے فن کو لوگوں کو ان کی اسکیموں میں پڑنے کے ل. استعمال کرنے کے لئے استعمال کرتی ہیں۔ مندرجہ ذیل ترمیم شدہ اقتباس میں ، کوننیکوفا نے بتایا کہ کس طرح انتہائی شکی لوگوں کو بھی آسانی سے بیرونی جھوٹ پر یقین کرنے پر راضی کیا جاسکتا ہے۔
اعتماد کا کھیل بنیادی انسانی نفسیات سے شروع ہوتا ہے۔
مصور کے نقطہ نظر سے ، یہ شکار (شناخت) کی شناخت کرنے کا سوال ہے: وہ کون ہے ، وہ کیا چاہتا ہے ، اور میں اپنی خواہش کو حاصل کرنے کی خواہش پر کس طرح کھیل سکتا ہوں؟ اس کے لئے ہمدردی اور ہم آہنگی (ڈرامے) کی تخلیق کی ضرورت ہوتی ہے: کسی بھی اسکیم کی تجویز پیش ہونے سے پہلے ، کسی بھی کھیل کو حرکت میں آنے سے پہلے ایک جذباتی بنیاد رکھنی ہوگی۔ صرف اس کے بعد یہ منطق اور قائل (رسی) کی طرف منتقل ہوتا ہے: اسکیم (کہانی) ، ثبوت اور جس طرح سے یہ آپ کے فائدے (قائل) کے لئے کام کرے گا ، اصل منافع کا مظاہرہ۔ اور مکڑی کے جال میں پھنسنے والی مکھی کی طرح ، جتنا ہم جدوجہد کرتے ہیں ، اتنا ہی کم ہوجاتے ہیں کہ ہم خود کو نکال لیں (خرابی)۔
جب چیزیں پیچیدہ نظر آنے لگیں تب ہم جذباتی اور جذباتی طور پر جسمانی طور پر اس قدر سرمایہ کاری کرتے ہیں کہ ہم زیادہ تر قائل خود کرتے ہیں۔ یہاں تک کہ ہم خود بھی اپنی شمولیت کا انتخاب کرسکتے ہیں ، یہاں تک کہ معاملات جنوب کی طرف موڑ دیتے ہیں (بھیجیں) ، تاکہ جب ہم مکمل طور پر (رابطے) سے فرار ہوجائیں ، تب ہم کافی نہیں ہیں جانتے ہو کہ ہمیں کیا مارا ہے۔ آرٹسٹ کے ساتھ شاید ہمیں بھی راضی کرنے کی ضرورت نہ ہو خاموش رہیں (دھچکا کام کریں اور ٹھیک کریں)؛ ہم ایسا کرنے سے کہیں زیادہ امکان رکھتے ہیں خود آخر کار ، ہم اپنے ذہنوں کے بہترین دھوکے باز ہیں۔ ہر ایک پر کھیل کا ایک قدم ، کون کے فنکار ایک بظاہر نہ ختم ہونے والے ٹول باکس سے نکالتے ہیں ہمارے اعتقاد کو جوڑ توڑ کے طریقے۔ اور جب ہم زیادہ پرعزم ہوجاتے ہیں تو ، ہر قدم کے ساتھ ہم ان کو کام کرنے کے لئے مزید نفسیاتی مادے دیتے ہیں۔
سب نے یہ کہاوت سنی ہے کہ 'اگر یہ سچ سمجھنا بہت اچھا لگتا ہے تو ، یہ شاید ہے۔' یا اس کا قریبی رشتہ دار 'مفت دوپہر کے کھانے کی کوئی چیز نہیں ہے۔' لیکن جب یہ بات خود اپنی بات کی جائے تو ہم اس کی طرف متوجہ ہوجاتے ہیں 'شاید'۔ اگر یہ سچ سمجھنا بہت اچھا لگتا ہے تو ، وہ ہے - جب تک کہ یہ میرے ساتھ نہیں ہو رہا ہے۔ ہم اپنی خوش قسمتی کے مستحق ہیں۔ میں آرٹ کے بڑے وقفے کا مستحق ہوں؛ میں نے ساری زندگی گیلریوں میں کام کیا ہے اور مجھے یہ آنا پڑا ہے۔ میں سچی محبت کا مستحق ہوں؛ میں کافی عرصے سے خراب تعلقات میں رہا ہوں۔ میں اپنے پیسے پر اچھ returnsی منافع کا مستحق ہوں ، آخر میں۔ میں نے کئی سالوں میں کافی تجربہ حاصل کیا ہے۔ بدقسمتی سے ، 'درست ہونے کے لئے بہت اچھا' اور 'میں مستحق ہوں' کی ذہنیت بدقسمتی سے ، لیکن جب ہمارے اپنے اقدامات کی بات ہو تو ہم تناؤ سے آنکھیں بند کرلیتے ہیں اور فیصلے۔ جب ہم دوسرے لوگوں کو ان کی ناقابل یقین ڈیل یا پاگل خوش قسمتی کے بارے میں بات کرتے ہوئے دیکھتے ہیں تو ، ہمیں ایک بار پھر احساس ہوتا ہے کہ وہ ہوچکے ہیں ایک مچھلی کے لئے لیا لیکن جب یہ ہمارے ساتھ ہوتا ہے ، ٹھیک ہے ، میں صرف خوش قسمت اور ہوں اچھے موڑ کے مستحق۔
ہمیں خود کو ناقابل شکست سوچنے سے بھی ایک انوکھا اطمینان ملتا ہے۔ جو انڈرورلڈ کی زندگی کی غیر قانونی جھلک سے لطف اندوز نہیں ہوتا ہے - اور یہ جاننے کا اطمینان کہ آپ اس چالاک بوڑھے سے کہیں زیادہ ہوشیار ہوجائیں گے ، آپ اس غریب ایسپ پر ہنس سکتے ہیں جو کسی واضح چیز کی وجہ سے گر پڑا اور اب بھی محفوظ رہے گا۔ اس علم میں کہ آپ خواہش مند ، بچانے والے ، زیادہ مذموم اور شکی ہیں
اور پھر بھی ، جب بات آتی ہے تو ، ہر ایک اس کا شکار ہوتا ہے۔ ہماری اپنی قوت مدافعت میں گہری یقین کے باوجود - یا اس کی وجہ سے - ہم سب اس کے لئے گر. یہی اعتماد کے بڑے فنکاروں کی صلاحیت ہے: وہ ، واقعتا، ، فنکار ہیں - ان کے قائل مواخذہ کے ساتھ حتی کہ انتہائی سمجھدار ماہر کو بھی متاثر کرسکتے ہیں۔ نظریاتی ذرہ طبیعیات یا ہالی ووڈ کے بڑے اسٹوڈیو کے سی ای او کو اس سے زیادہ استثنیٰ نہیں ہے کہ وہ اس Florی سالہ فلوریڈا کے ریٹائر ہوں جو بغیر کسی توقع کی سرمایہ کاری کے لئے اپنی ریٹائرمنٹ کی بچت کو بغیر کسی جرم کے دستخط کردیتے ہیں جو کبھی پورا نہیں ہوتا ہے۔ جاننے والا وال اسٹریٹ کا ایک سرمایہ کار بالکل اسی طرح کا امکان ہے جیسے کسی مارکیٹ نوفائٹ کی حیثیت سے ، کسی پراسیکیوٹر جو اپنی زندگی کے محرکات پر سوال اٹھاتا ہے اور اس بات کا سوچتا ہے کہ اگلے دروازے پر آپ کا قصور پڑتا ہے پیاز اصل خبروں کی پرنٹ کرتا ہے۔
وہ اس کے لئے گر سکتا ہے. تم؟ کبھی نہیں