آپ اوسطا دن کتنی باتیں کرتے ہیں ، اور کتنا سنتے ہیں؟ میرا مطلب ہے حقیقی سننے ، جہاں آپ دوسرا شخص جو کچھ کہہ رہا ہے اس پر توجہ مرکوز کریں اور اس میں داخل ہوجائیں ، اس کے بجائے اس شاندار چیز کی منصوبہ بندی کرنے کے بجائے جب آپ دوسرا شخص بولنے سے فارغ ہوجائے گا۔
اگر آپ ہم میں سے بیشتر کی طرح ہیں تو ، جواب یہ ہے کہ: کافی نہیں ہے۔ زیادہ تر لوگ گفتگو کا مقابلہ مسابقتی کھیل کی طرح کرتے ہیں ، جس میں وہ شخص جو سب سے زیادہ کہتا ہے ، کلیئرنسسٹ پوائنٹ بنا دیتا ہے ، دوسروں کو رائے پر راضی کرتا ہے ، یا یہاں تک کہ سب سے لمبی اور بلند آواز میں بولنے والا فاتح ہوتا ہے۔ ہم سب اس جال میں پھنس جاتے ہیں۔ ہم سب کو اپنے آپ کو دخل اندازی ، تقریر کرنا ، اصرار کرنا اور عجیب و غریب سلوک کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ سبھی اپنے نقطہ نظر کی تائید کرتے ہیں یا اپنے اعلی علم کو ظاہر کرتے ہیں۔
اگر آپ رک جاتے ہیں اور اس کے بارے میں سوچتے ہیں ، اگرچہ ، یہ نقطہ نظر اس کے برعکس ہے جو ہمیں لینا چاہئے۔ زیادہ تر گفتگو میں ، جو شخص کم سے کم بولتا ہے اسے زیادہ سے زیادہ فائدہ ہوتا ہے اور جو شخص زیادہ سے زیادہ بولتا ہے وہ کم سے کم فائدہ دیتا ہے۔
یہاں کیوں ہے:
1. علم طاقت ہے۔
در حقیقت ، ہماری معلومات سے چلنے والی دنیا میں ، آپ کو کتنا پتہ ہے اس سے آپ کی طویل مدتی کامیابی میں زیادہ فرق پڑتا ہے اس سے زیادہ کہ آپ کے پاس کتنا پیسہ ہے یا کچھ اور۔ جو شخص بات کر رہا ہے وہ معلومات دے رہا ہے - اکثر اس کے ارادے سے زیادہ۔ جو شخص سن رہا ہے وہ معلومات وصول کررہا ہے۔ اس تبادلے میں سب سے بہتر سودا کس کو ہوتا ہے؟
You. آپ کچھ بھی ظاہر نہیں کریں گے جس کے بعد آپ پچھتائیں گے۔
اگر آپ آج معلومات کے ٹکڑے کا اشتراک نہیں کرتے ہیں تو ، آپ ہمیشہ اسے کل ہی بانٹ سکتے ہیں۔ اس کے برعکس ، اگر آپ آج معلومات کا کوئی حصہ بانٹ لیتے ہیں تو ، آپ اسے دوبارہ کبھی نہیں لے سکتے ہیں۔
کتنی بار آپ نے کچھ انکشاف کیا اور پھر بعد میں خواہش کی کہ آپ نے ایسا نہیں کیا؟ یا کسی ایسے خیال کا اظہار کیا جس سے آپ خود کو بہتر سمجھتے رہتے؟ ہم سب کو یہ تجربہ ایک نہ ایک بار ہوا ہے۔ آپ جتنا کم کہتے ہیں ، آپ ان معلومات کو شیئر کرنے کے امکانات اتنے ہی کم کردیتے ہیں اور بعد میں خواہش کرتے کہ آپ ایسا نہیں کرتے۔
3. آپ کچھ بھی نہیں بولیں گے۔
ابراہم لنکن نے کہا ، 'خاموش رہنا اور اپنے آپ کو بولنے سے اور تمام تر شبہات کو دور کرنے سے زیادہ بیوقوف سمجھنا بہتر ہے۔' میں آپ کو ہر وقت خاموش رہنے کی تجویز نہیں کر رہا ہوں۔ لیکن ناکافی معلومات کے ساتھ ، یا کسی غلط مفروضے سے بے فکری کے ساتھ بات کرنا سب آسان ہے۔ اس سے آپ اپنی ذہانت سے کم ذہین نظر آسکتے ہیں ، اور اگر آپ اپنی بات سے زیادہ سنتے ہیں تو آپ اس کے ہونے کے امکانات کو کم کردیں گے۔
4. آپ اپنا مواد استعمال نہیں کریں گے۔
کیا آپ نے کبھی اپنے انٹرویو میں شرکت کی ہے یا اپنے پسندیدہ کاروباری گرو کے ذریعہ ویبنار میں شرکت کی ہے ، صرف یہ سنتے ہی سن کر سامعین کو ایک ایسی کہانی سناتے ہیں جو آپ نے اپنی یا اس کی تازہ ترین کتاب میں پہلے ہی پڑھا ہے۔ یہ ہمہ وقت ہوتا ہے ، اور ایک سادہ سی وجہ سے: ہم میں سے بیشتر کے پاس دلچسپ ذاتی داستانوں ، تجربات اور دانشمندی کے موتیوں کی محدود فراہمی ہے۔ لامحالہ ، ہم ایک ہی کو بار بار استعمال کرتے ہوئے سمیٹتے ہیں۔
جب کوئی پہلی بار ان کی آواز سن رہا ہے تو کہانیاں سب سے تازہ محسوس ہوتی ہیں اور اس کا سب سے زیادہ اثر پڑتا ہے۔ اپنے صحیح لمحے کے ل saving بچا کر ، آپ انھیں زیادہ سے زیادہ طاقت دو۔
the. جو شخص بات کر رہا ہے اسے محسوس ہوگا اور اس کی دیکھ بھال کرے گی۔
زیادہ تر لوگ زیادہ سننے کی خواہش میں زندگی گزارتے ہیں۔ لہذا بات کرنے کے بجائے سننے سے ، آپ اس شخص کو کوئی قیمتی چیز دے رہے ہیں جو بولنے والا ہے۔ خاص طور پر اگر آپ واقعی میں وہ باتیں لے رہے ہیں جو وہ شخص کہہ رہا ہے اور کسی اور کے بارے میں نہیں سوچ رہا ہے۔ اسپیکر اس تحفہ کی تعریف کرے گا اور آپ نے ایک بانڈ تیار کیا ہوگا۔ وہ محسوس کرے گا اور اس کی توثیق کرے گا۔ یہ ایک مضبوط رشتہ سازی کا ٹول ، اور خاص طور پر فروخت کا ایک طاقتور ٹول ہے۔
6. آپ اپنے اندر کی معلومات حاصل کرسکتے ہیں۔
کسی ایسے شخص کے طور پر جس نے ہزاروں انٹرویو کیے ہوں ، میں کچھ نہیں کہنے کی طاقت کی تصدیق کرسکتا ہوں۔ میں کبھی کبھی اسے حادثاتی طور پر استعمال کرتا ہوں ، جب کوئی ماخذ کسی سوال کا جواب دینا ختم کر دیتا ہے اور میں اپنے اگلے سوال کے سامنے آنے سے پہلے ایک یا دو لمحے کے لئے محافظ رہ جاتا ہوں۔ اکثر ، دوسرا شخص خاموشی کو مزید معلومات کے ساتھ بھرنے کے لئے اچھلتا ہے - بعض اوقات اس نے یا اس نے شیئر کرنے کا ارادہ نہیں کیا تھا۔
ہوسکتا ہے کہ آپ مقصد کے مطابق یہ ہیرا پھیری حربہ استعمال کرنا چاہیں یا نہیں۔ لیکن یہ تقریبا ہمیشہ سچ ہے کہ آپ جتنا کم بولیں گے ، آپ جس شخص کے ساتھ بات کر رہے ہو اتنی ہی وہ معلومات شیئر کریں گے۔
When. جب آپ بولیں گے تو لوگ سنیں گے۔
آپ کس کو زیادہ قریب سے سنتے ہیں - وہ شخص جو کبھی بند نہیں ہوتا ہے ، یا کوئی ایسا جو صرف تھوڑی دیر میں ایک بار بولتا ہے؟ کسی اور چیز کی طرح ، رسد اور طلب کا قانون درست ہے: اگر آپ مستقل اپنی رائے بانٹتے ہیں تو ، کوئی ان کو تلاش نہیں کرے گا۔ اگر آپ صرف اتنا ہی کہتے ہیں کہ آپ موقع پر کیا سوچ رہے ہیں ، یا زیادہ سے زیادہ بجائے ایک بار صرف ایک نقطہ بنائیں تو ، آپ کے الفاظ کا وزن زیادہ ہونے کا امکان ہے۔
واضح طور پر ، میں یہ مشورہ نہیں دے رہا ہوں کہ آپ اپنی را always ہمیشہ اپنے پاس رکھیں۔ آپ کے آس پاس کے لوگوں کو جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کیا سوچ رہے ہیں ، اگر آپ قائدانہ کردار میں ہیں تو دگنا۔ لیکن اگر آپ بولنے سے کہیں زیادہ سننے میں صرف کرتے ہیں ، تاکہ آپ جن لوگوں کے ساتھ بات کر رہے ہو وہ آپ کے ساتھ سمجھے اور آپ کے ساتھ بندھے ہوئے محسوس کریں ، جب آپ ذہن کی بات کریں گے تو وہ زیادہ قریب سے سن رہے ہوں گے۔