کاروباری افراد اعلی ترقی پذیر تیار بازاروں میں ترقی کرتے ہیں۔ ہر سال مقابلہ کرنے کے لئے زیادہ آمدنی ہوتی ہے ، اور کاروباری جدت قدر کی تخلیق کا ایک اہم محرک ہوسکتی ہے۔
تاہم ، ہر ترقی کی منڈی کو بالآخر پختہ ہونا چاہئے ، اور تاجروں کو پختگی کی طرف منتقلی پر گامزن ہونا چاہئے۔ جب مارکیٹ میں پختگی ہوجاتی ہے تو مقابلہ اور قدر پیدا کرنے کی اکثر بنیادیں یکسر تبدیل ہوجاتی ہیں۔
6 ویں گھر میں زحل
یہ چھ نشانیاں ہیں جو آپ کے بازار میں پختگی پزیر ہوسکتی ہیں۔
- گاہک کی ضروریات / خواہشات تیزی سے تیار ہوتی دکھائی نہیں دیتی ہیں۔
- معروف مدمقابلوں کے ذریعہ استحکام مسابقتی شدت کو کم کررہا ہے۔
- خلل ڈالنے والی بدعات اور نئے آنے والے صرف آہستہ آہستہ حصہ حاصل کر رہے ہیں اور نسبتا at کم سطح پر آگے آئیں گے۔
- معروف حریفوں کے مارکیٹ شیئرز مستحکم ہوچکے ہیں اور بتدریج تبدیل ہورہے ہیں۔
- قیمت ، برانڈ اور / یا چینل کی حکمت عملی نے کلیدی قدر کے ڈرائیوروں کی حیثیت سے مصنوعات کی جدت طرازی کی ہے۔
- کیش فلو تیزی سے مثبت رخ اختیار کررہا ہے اور مارکیٹ میں سرمایہ کاری کرنے کے بجائے سرمایہ کاروں کو واپس کیا جارہا ہے۔
انتہائی مثال کے طور پر ، امریکی ڈبہ بند / بوتل والے مشروبات کا بازار بہت پختہ ہے۔ صارفین کی خواہشیں ارتقا پذیر ہو رہی ہیں (زیادہ پانی اور غیر کاربونیٹیڈ مشروبات) لیکن آہستہ آہستہ (حالیہ برسوں میں کاربونیٹیڈ مشروبات سالانہ تقریبا 1٪ شیئر کھو چکی ہیں)۔ کوک ، پیپسی اور نیسلے اجتماعی طور پر مارکیٹ کا ایک اہم حصہ رکھتے ہیں اور ابھرتے ہوئے برانڈز کے حصول کے حص partے میں ، حصص کے ساتھ ساتھ یہ حصص بھی رکھتے ہیں۔ مقابلہ قیمت ، برانڈ بلڈنگ اور تقسیم چینل کے گرد مبنی ہے۔ تینوں کمپنیاں حصص یافتگان کو منافع اور شیئر بائ بیکس کی شکل میں ہر سال اہم نقد رقم واپس کرتی ہیں۔
نوٹ کریں کہ یہاں تک کہ بالغ ڈبے / بوتل والے مشروبات کی مارکیٹ میں بھی ، بدعت کی بہتات ہے۔ مثال کے طور پر ، حالیہ برسوں میں انرجی ڈرنکس اور بوتل کافی والے مشروبات میں اہم بدعات واقع ہوئی ہیں۔ اگرچہ ، دونوں ہی معاملات میں ، یہ بدعت رہی ہیں۔
بالغ مارکیٹس کے لئے حکمت عملی
اگر آپ کا بازار پختہ ہو رہا ہے تو ، اب بھی آپ کے سامنے قدر کے پیداواری مواقع کے بہت زیادہ امکانات موجود ہیں۔ یہاں کچھ حکمت عملی ہیں جن کے بارے میں آپ پیروی کرسکتے ہیں:
ایک منافع بخش مقام پر قبضہ
کوک اور پیپسی جیسے برانڈز کے غلبے کے باوجود ، بہت سے کامیاب علاقائی برانڈز موجود ہیں۔ ڈاکٹر پیپر اور بگ ریڈ دونوں ہی جنوب اور جنوب مغرب میں مقبول ہیں اور قومی مرحلے میں کامیابی کے ساتھ منتقلی کرچکے ہیں۔ آپ کی مارکیٹ میں ، ممکنہ طور پر منافع بخش طاق موجود ہیں جن پر آپ کامیابی کے ساتھ گرفت اور دفاع کرسکتے ہیں۔
ابھرتی ہوئی سب مارکیٹوں یا آس پاس کے علاقوں میں جدت طرازی کریں۔
بالغ بازاروں میں اکثر طاق رہتے ہیں جو تیار ہو رہے ہیں اور / یا انڈر اسڈرویئرڈ ہیں (مثال کے طور پر مذکورہ بالا انرجی ڈرنک اور بوتل والے کافی والے مشروبات کے بازار)۔ 'بہتر ماؤس ٹریپ' بدعت کے ل Your آپ کا بہترین ہدف اکثر وہ سب مارکیٹیں یا طاق ہوں گے جو آپ کی سمجھدار مارکیٹ میں تیزی سے تیار ہورہے ہیں۔
کنیا اور کنواری دوستی کی مطابقت
کلیدی حریفوں سے تفریق کے واضح ذریعہ کو قائم کریں اور جنونی طور پر عمل کریں۔
ریڈ بل یا مونسٹر انرجی ڈرنک ویلیو کی تجویز یقینی طور پر مخصوص ہے۔ ان کے کاروباری ماڈل کے تمام عناصر (ہدف کے سامعین ، برانڈنگ ، ذائقہ ، پیکیج کا سائز ، وغیرہ) باقی مشروبات کائنات سے توانائی کے مشروبات کو واضح طور پر مختلف کرنے کے لئے تیار کیے گئے ہیں۔ آپ اسی طرح ایک واضح طور پر مختلف پیش کش اور کاروباری نمونہ تشکیل دے سکتے ہیں ، جو اگر آپ کو جنونیت کے ساتھ تعاقب کرتے ہیں تو اہم قدر پیدا کرسکتے ہیں۔
پختہ ہونے والی مارکیٹ کی نشانیوں کو پہچاننا اور اپنے کاروباری ماڈل کو اس کے مطابق بنانا ضروری ہے۔
کیا آپ کا بازار پختہ ہو رہا ہے؟ آپ اس مارکیٹ میں قدر پیدا کرنے کے لئے کس طرح جا رہے ہیں؟ اپنے خیالات کو ہمارے ساتھ شیئر کریں karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
