آپ ٹریڈ شو ، کانفرنس ، کاک ٹیل پارٹی ، یا نیٹ ورکنگ ایونٹ میں ہیں۔ آپ اپنے آپ کو کسی کے ساتھ آمنے سامنے ملتے ہیں جس کے بارے میں آپ جانتے ہو کہ وہ آپ کی کمپنی کی مصنوعات یا خدمت کا ایک ممکنہ صارف ہے۔ آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں اور آپ جانتے ہو کہ اس کا واحد راستہ یہ ہے کہ اس شخص سے آپ سے بات کی جائے۔ صرف آپ سوچ ہی نہیں سکتے کہ ایسا کرنے کے لئے کیا کہنا ہے۔
یہ آپ کیا ہیں مت کرو کہنا چاہتے ہیں: 'میں آپ کو ہماری حیرت انگیز مصنوعات کے بارے میں بتاتا ہوں۔' ایسا ہی کچھ کہنا اور آپ کا متوقع صارف اس طرح سے فرار ہونا چاہے گا جس طرح آپ مال میں ایک حد سے زیادہ جارحانہ کاسمیٹکس سیل سیل پرسن سے نکلتے ہو۔ اسمارٹ بیچنے والے جانتے ہیں کہ آپ کو سب سے پہلے کسی متوقع کسٹمر کے ساتھ تعلقات بنانا ہوں گے ، چاہے وہ کچھ منٹ کے لئے ہو یا زیادہ وقت تک ، اور تب ہی آپ کو جو کچھ بھی بیچنا ہے اسے پچنے کی کوشش کریں۔
شروع کرنے کے لئے ، ان میں سے کسی بھی گفتگو کی شروعات کریں:
1. کوئی سوال پوچھیں (فروخت سے متعلق نہیں)
ایسے امکانات جو بہت سارے دوسرے لوگوں کی چیزیں بیچ رہے ہیں۔ مثال کے طور پر کسی تجارتی شو میں - جو کچھ آپ فروخت کر رہے ہیں اس کے بارے میں اس بات کا امکان پیدا کر رہے ہیں۔ آپ اس متحرک کو اپنے فائدے کے لئے تقریبا almost کسی اور چیز کے بارے میں ایک سوال کے ساتھ حیرت میں ڈال کر استعمال کرسکتے ہیں ، 'کیا آپ جانتے ہیں کہ اہم وقت کس وقت شروع ہوتا ہے؟' 'پیزا حاصل کرنے کے لئے یہاں کے آس پاس کی بہترین جگہ کہاں ہے؟'
the) موسم کے بارے میں کچھ کہنا۔
لوگ موسم کے بارے میں اتنی زیادہ باتیں کرنے کی وجہ یہ ہے کہ یہ وہاں کا محفوظ ترین موضوع ہے۔ اور یہاں ہمیشہ کچھ نہ کچھ کہنا پڑتا ہے ، چاہے وہ 'جی ، کیا خوبصورت دن ہے!' یا 'یہ بارش کب رکے گی؟'
Ask. پوچھیں کہ کیا وہ اس پروگرام سے لطف اندوز ہورہے ہیں۔
'کیا آپ اب تک اچھا دن گزار رہے ہیں؟' تقریبا کسی بھی صورتحال میں گفتگو شروع کرنے کا ایک محفوظ طریقہ ہے۔
their. ان کے کام کے بارے میں پوچھیں۔
یہ بھی ایک خوبصورت محفوظ گفتگو کا آغاز ہے کیونکہ زیادہ تر لوگ اپنی ملازمتوں کے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں۔ نام کے بیجوں میں واقعی بڑی مدد مل سکتی ہے۔ اگر بیج میں کسی عنوان کا ذکر ہے اور یہ کوئی غیر معمولی بات ہے تو پوچھیں کہ وہ کس طرح کا کام کرتے ہیں۔ اگر بیج کسی ایسی کمپنی کا ذکر کرتا ہے جس سے آپ واقف نہیں ہو تو پوچھیں کہ کمپنی کیا کرتی ہے۔ اگر یہ گھریلو نام ہے تو ، آپ ہمیشہ پوچھ سکتے ہیں کہ وہاں کام کرنا کیسا ہے؟
5. پنڈال پر تبصرہ
جب تک یہ واقعہ مکمل طور پر عام ہوٹل یا کنونشن کے مقام پر نہیں ہورہا ہے ، اس کے بارے میں ہمیشہ کچھ کہنا ہے کہ آپ کہاں سے مل رہے ہیں۔ اگر یہ آپ کی پہلی بار ہے تو ، آپ اتنا کہہ سکتے ہیں اور کہہ سکتے ہیں کہ آپ کے پہلے تاثرات کیا ہیں (خاص طور پر اگر وہ مثبت ہیں)۔ اگر واقعہ آپ کے آبائی شہر میں ہے تو ، آپ پوچھ سکتے ہیں کہ وہ اس جگہ کے بارے میں کیا سوچتے ہیں۔
6. کسی کام کی ان کی تعریف کریں۔
اگر آپ باصلاحیت صارفین کو ساکھ سے جانتے ہیں تو ، ان کی کمپنیوں کے بارے میں جانتے ہیں ، ان کے یا ان کی کمپنی نے جو کچھ بھی کیا ہے اس کے بارے میں کچھ اچھا کہنے کا موقع نہ دیں۔ 'میں نے واقعتا سوچا تھا کہ آپ کی آخری اشتہاری مہم بہت کارآمد تھی۔' یا: 'مجھے واقعی میں آپ کی بلاگ پوسٹ سے لطف اندوز ہوا۔' یہ بھی ہوسکتا ہے ، 'میں نے سوچا کہ آپ نے آج صبح کے اجلاس میں واقعی ایک بہت بڑا سوال پوچھا ہے۔'
ان میں سے کوئی بھی آپ کے امکانات بتاتا ہے کہ آپ دراصل توجہ دے رہے ہیں اور ان کی باتیں سن رہے ہیں۔ واقعتا یہ ایک بہت ہی طاقتور اوپنر ہے۔
7. ان کے لباس پر ان کی تعریف کریں۔
'آپ کو یہ ٹائی کہاں سے ملی؟' یا 'کتنا خوبصورت ہار ہے!' کسی کے ساتھ بات چیت شروع کرنے کے ل always ہمیشہ ہی اچھ waysے طریقے ہیں۔ آپ ان کی تعریف کر رہے ہیں ، ان کو اپنے بارے میں اچھا محسوس کررہے ہیں ، یہ ثابت کرتے ہیں کہ آپ توجہ دے رہے ہیں ، اور توجہ کو اپنے سے دور رکھتے ہیں۔
8. مدد کے لئے دعا گو ہیں۔
اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ کس طرح کی مدد کی جا.۔ کوئی بھی چیز ، 'کیا آپ مجھے اس کو اٹھانے میں مدد کر سکتے ہیں؟' 'کیا آپ مجھے یہ معلوم کرنے میں مدد کرسکتے ہیں کہ میرا مانیٹر کس طرح پلگ ان کرتا ہے' ، کسی کو آپ کے ساتھ منسلک اور منسلک کرے گا ، اور کسی کے حق میں احسان کرنا ایک مضبوط ترین طریقہ ہے جس میں آپ بانڈ قائم کرسکتے ہیں۔ بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے مدد کرنے کے ل his اس کا وقت مانگنے سے پہلے آپ کے متوقع صارف کو کہیں اور ہونے کی جلدی نہیں ہے۔
9. کچھ پیش کرتے ہیں۔
یہ ایک وجہ ہے کہ بہت سارے دکاندار کینڈی ، قلم اور دیگر شواگ کے پیالے تجارتی شو میں لاتے ہیں۔ ممکنہ صارفین سے پوچھیں کہ کیا وہ مفت سامان چاہیں گے ، خاص طور پر اگر یہ کوئی غیر معمولی شے ہو ، یا وقت کے وقت جیسے کافی کا ایک دوپہر کا کپ۔ جب وہ کہتے ہیں کہ ہاں یا نہیں آپ کا شکریہ ، آپ نے مثبت طریقے سے کنکشن قائم کیا ہے۔ .
10. پوچھیں کہ وہ کیا ڈھونڈ رہے ہیں۔
اگر آپ ابھی کسی ایسی گفتگو کا آغاز نہیں کرسکتے جس کا فروخت سے کوئی تعلق نہیں ہے ، تو پھر آپ ان کی بجائے اپنی ضرورت کے بارے میں سوال پوچھ کر ان پر توجہ دیں۔ آپ کو مزاحمت کا سامنا کرنا پڑ سکتا ہے اگر وہ فرض کریں کہ آپ کے سوال کا مقصد صرف آپ کی سیلز پچ کی سمت ہے۔ لیکن اگر آپ واقعی ان کی ضرورت کی بات کو سنیں یا خواہش کریں اور اپنی پروڈکٹ کے بارے میں معلومات کو توڑنے کے لالچ کا مقابلہ کریں تو آپ ان کو فتح کر لیں گے۔
11. ان کے منصوبوں کے بارے میں پوچھیں.
یہ مختصر مدت کے طور پر ہوسکتا ہے ، 'کیا آپ کل کانفرنس میں آرہے ہیں؟' یا طویل مدتی کے طور پر ، 'کیا آپ کی کمپنی اس خطے میں وسعت دینے کی منصوبہ بندی کر رہی ہے؟' ایک بار پھر ، آپ نے ان پر توجہ دی ہے ، اور آپ نے ان کے مستقبل میں دلچسپی لی ہے۔ نیا رشتہ شروع کرنے کا ایک اچھا اچھا طریقہ ہے۔