ہزاروں ہیں 'فروخت کرنے کا طریقہ' کتابیں اور تربیت کے نصاب جو پوری دنیا میں دستیاب ہیں۔ تاہم ، جو کچھ بھی آپ کو فروخت کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے وہ مندرجہ ذیل آسان قواعد پر واقع ہوتی ہے۔
1. ایک چیز فروخت کرنے میں مہارت حاصل کریں۔
یہ تصور کہ ایک عظیم سیلزپرسن کسی کو بھی کچھ بھی فروخت کرسکتا ہے ، اتنا ہی بیوقوف ہے جتنا یہ خیال کہ کوئی ورچوسو موسیقار کوئی آلہ بجاسکتا ہے۔ آپ جتنا زیادہ مصنوع ، خدمات اور صنعت کے لحاظ سے ماہر ہوں گے ، اتنا ہی امکان ہے کہ آپ کامیابی سے فروخت ہوں گے۔
2. آپ کی فروخت لیڈز ختم.
جب آپ بیچ رہے ہو تو ، آخری چیز جو آپ چاہتے ہیں یا اس کی ضرورت ہے وہ سیلز لیڈز کی ایک بہت بڑی فہرست ہے۔ آپ صرف ان امکانات پر وقت گزارنا چاہتے ہیں جو شاید خریدیں۔ لہذا ، آپ کی اہداف کی فہرست سخت ، اتنا ہی امکان ہے کہ آپ کسی کو دلچسپی لیتے ہو۔
3. پہلے اپنی تحقیق کرو۔
اس شخص کے لنکڈ ان پروفائل کو چیک کرنے ، اس کی کمپنی اور صنعت پر تحقیق کرنے سے پہلے ، اور کبھی بھی ، کبھی بھی کسی امکان سے رابطہ نہ کریں ، اور کم سے کم ایک اچھی وجہ یہ معلوم کرلی ہے کہ آج ، آپ کے ساتھ بات کرنے کا امکان کیوں ہے۔
a. گفتگو میں شامل ہوں۔
آپ کا ابتدائی ہدف فروخت کرنا نہیں ہے بلکہ کسی بات چیت میں ڈھونڈنا ہے تاکہ یہ معلوم کیا جا سکے کہ یہ ممکنہ صارف ہے یا نہیں۔ لہذا ، سیلز پچ - خواہ بولا ، تحریری ، ویڈیو ، یا کچھ بھی ہو - صرف وقت کا ضیاع نہیں ہے۔ یہ دراصل کسی فروخت کو ہونے سے روک رہا ہے۔
5. ایک شخص بنیں ، سیلز پرسن نہیں۔
اپنے آپ کو یا اپنی فرم کو کامیاب بنانے کے لئے جینا بیچنے یا بیچنے میں بالکل غلط نہیں ہے۔ تاہم ، زیادہ تر لوگ ایسے کسی بھی طرز عمل کو ناپسند کرتے ہیں جو شوروم کو توڑ ڈالتا ہے۔ خود بنو ، رون پوپل کا کلون نہیں۔
6. امکان کو جلد سے اہل کریں۔
جب آپ اس گفتگو میں شامل ہوجاتے ہیں تو ، آپ کا مقصد یہ معلوم کرنا ہوتا ہے کہ آیا اس امکان کو آپ کی پیش کش کے لئے اور اس کو خریدنے کے لئے رقم کی ضرورت ہے یا نہیں۔ اگر نہیں تو ، اس امکان کو اپنی فہرست سے ختم کریں۔ اپنا وقت اور امکان کو ضائع نہ کریں۔
7. گاہک کے صارف پر توجہ دیں۔
جب آپ ضروریات کا اندازہ کر رہے ہو تو ، سب سے اہم چیز ہمیشہ وہی ہوتی ہے جو آپ کے امکان کے کامیاب ہونے کے ل your آپ کے امکان کے صارفین کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کا کام ان امکانات کو پورا کرنے میں مدد کرنا ہے۔ یقینا آپ کی اپنی ضروریات سراسر غیر متعلق ہیں۔
8. خریدنے کے عمل کے مطابق بنائیں۔
بیچنا کوئی ایسا کام نہیں ہے جو آپ کرتے ہیں کرنے کے لئے ایک خریدار. یہ کچھ ہے جو آپ کرتے ہیں کے لئے ایک خریدار. اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ سمجھنے کا مطلب ہے کہ کس طرح خریدار آپ کی فروخت کی جانے والی خریداری کو یقینی بنانے اور مدد فراہم کرنے کے لئے کس طرح کی چیز خریدتا ہے۔
9. فروخت کرنے کے لئے آپ کو بند کرنا ہوگا۔
جب آپ کو وہ امید مل جاتی ہے جس کی آپ کو امید ہے کہ یہ ایک بہت بڑا ممکنہ گاہک ہے تو ، اس کی سماعت کو خطرہ بنانا مشکل ہے نہیں جو آپ کی بڑی فروخت کا خواب چکنا چور کردیتی ہے۔ اس کے باوجود ، اگر آپ کاروبار نہیں مانگتے ، یا اس کے ل ask بہت طویل انتظار کرتے ہیں تو ، آپ ویسے بھی فروخت کو کھونے والے ہیں۔
10. طویل المیعاد تعلقات استوار کریں۔
فروخت کو آسان بنانے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنا روالڈیکس بنائیں ، نہ صرف رابطوں کا بلکہ ان لوگوں کا جن کی آپ نے ذاتی طور پر مدد کی ہے وہ زیادہ کامیاب ہوجاتے ہیں۔ آخر کار ، آپ کو مزید فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی کیوں کہ آپ کے دوست آپ کے لئے فروخت کریں گے۔
قارئین: کیا اس فہرست میں کوئی چیز غائب ہے؟ ایک تبصرہ چھوڑ دو!
اس پوسٹ کو پسند کریں؟ اگر ایسا ہے تو ، کے لئے سائن اپ کریں مفت سیلز سورس نیوز لیٹر .