کچھ ٹیک اسٹارٹ اپ حلقوں میں ، آپ یہ سنیں گے کہ لاکھوں کمانے کے لئے کوئی فارمولا موجود ہے: ایک بہت بڑا اور قائم سافٹ ویئر مارکیٹ کی شناخت کریں ، اس مارکیٹ کے لئے اپنی مصنوعات تیار کریں ، اس مارکیٹ کا محض 1 فیصد حاصل کرنے کا مقصد بنائیں ، اور تم وہاں جاؤ
مارکیٹ تجزیہ کار فرم H2 جوا کیپٹل کے مطابق ، آن لائن جوئے مارکیٹ کی طرح کچھ لے لو ، جو اس وقت تقریبا$ 34 بلین ڈالر کا ہے۔ ایک فیصد کی گرفتاری کا مطلب ہے annual 340 ملین کی سالانہ آمدنی۔ بہت متاثر کن.
12 اگست کی علامت کیا ہے؟
امکانات حیرت انگیز لگتے ہیں ، ہے نا؟
امریکی سوفٹ ویئر ڈویلپر اینڈی برائس کا کہنا ہے کہ سوائے اس کے شاید ہی اس کے کام آجائے۔ ایک حالیہ بلاگ پوسٹ میں ، اس تصور کو انہوں نے قرار دیا ہے 1 فیصد غلطی . اگرچہ یہ جملہ نیا ہوسکتا ہے ، لیکن تصور پرانا ہے: اس کو کہا جاتا ہے ، اور آپ کے کاروباری منصوبے میں کلچڑ مفروضات بناتے ہیں۔
مسئلہ یہ ہے کہ تقریبا کبھی بھی وینچرز اس پورانیک 1 فیصد کاروبار کے قریب نہیں آتے ہیں۔ کاروباری حضرات اکثر اس کام کو کس قدر مشکل سمجھتے ہیں اس کی قدر نہیں کرتے ہیں۔ برائس دراصل ایک ریاضیاتی تجزیہ کرتی ہے جو پڑھنے کے قابل ہے۔ یہ تاریخی مشاہدات پر اتر آتا ہے کہ مظاہر اکثر اس میں پڑ جاتے ہیں جس کو الف کہتے ہیں طاقت قانون . تعدد جس کے ساتھ کچھ ہوتا ہے اس میں واقعہ کی کچھ خصوصیات کے مطابق مختلف مستقل طاقت آتی ہے۔ یہاں ویکیپیڈیا کے گراف میں ایک مثال ہے۔
بائیں طرف کا حصہ مقبول انتخاب کی نمائندگی کرتا ہے ، جبکہ دائیں طرف کی نام نہاد لمبی دم ہوتی ہے۔ یہ پیرٹو 80-20 قانون کی صریح نمائندگی ہے۔ برائس یہ بتانے کے ل some کچھ حساب کتاب کرتی ہے کہ مارکیٹ کی کیا حیثیت ہونی ہوگی جو کسی دیئے گئے بازار کی کم از کم 1 فیصد پوزیشن حاصل کرے۔ اگر کسی صنعت میں 10،000 کمپنیاں ہیں ، تو آپ کو سب سے اوپر 10 میں شامل ہونا پڑے گا۔ یہاں تک کہ صرف 100 کمپنیوں کے بازار میں ، جو اکثر دیکھا جاتا ہے بجلی کے قانون کے پیش نظر ، آپ کو سرفہرست 19 میں شامل ہونا پڑے گا۔
یہی وجہ ہے کہ 1 فیصد مفروضہ 1 فیصد غلطی ہے۔ جتنا بڑا بازار ، اتنا ہی کم موقع آپ کو محصول کا 1 فیصد حاصل کرنے کا۔
27 جون کے لیے رقم کا نشان
اگر صرف یہی واحد خراب مفروضہ تھا جو کاروباریوں کی منصوبہ بندی کرتے وقت تاجروں نے کیا تھا۔ افسوس کی بات یہ ہے کہ بانیوں کے پاس اکثر مفروضوں کی لمبی فہرستیں ہوتی ہیں ، جن میں اس بارے میں غیر یقینی بات کی یقین بھی شامل ہے کہ کون سے پروڈکٹ کی فروخت کی سہولیات (اکثر مٹھی بھر دوستوں یا جاننے والوں سے بات کرنے پر مبنی ہوتی ہیں) ، پریس کی طرف سے توجہ دی جاتی ہے جس کی وجہ سے وہ حاصل کریں گے۔ ان کی شروعات ، یا انتہائی کم قیمت کے اخراجات ، بشمول نقد رقم جس میں نئے کاروبار کو کامیابی کے ل af طویل تر رکھنا ضروری ہوگا۔
کیا میں تجھے ترک کرنے کی تجویز کررہا ہوں؟ بلکل بھی نہیں. ایک کاروباری شخص کی حقیقی ذہانت یہ ہے کہ آپ ایسے امکانات کو دیکھیں جہاں دوسرے صرف ناکامی کا تصور کرتے ہیں ، اور پھر اپنے مقاصد کے حصول کے لئے جہنم کی مانند کام کریں۔ لیکن ہوشیار کاروبار کا مطلب ہے آپ کی منصوبہ بندی اور مفروضوں میں حقیقت پسندی۔ اور جب حقیقت پسندانہ سوچ کے کپاس کی سوتی میں لپیٹے ہوں تو حقیقت پسندانہ ہونا مشکل ہے۔
